Расходы на реализацию и маркетинг: позиционирование компании с целью что-нибудь продать

Ранее мы отметили, что прямые расходы на продажу, например комиссионные продавцам, часто учитываются как часть себестоимости продаж Помимо этих расходов, прямо связанных с осуществлением продажи, дополнительные усилия и средства расходуются на создание и поддержание присутствия в торговле и на рынке.
Маркетинговые затраты - расходы, которые компания несет, чтобы узнать, что люди хотят у нее купить, вызвать интерес к своей продукции и создать поле для торговых агентов компании.
Обычно ни одна из этих затрат не относится прямо к процессу продажи, хотя они необходимы для создания постоянного притока потенциальных покупателей к продавцам. Исследования рынка, разработка марок и пробный маркетинг - все это примеры маркетинговых затрат. Напротив, расходы на реализацию являются расходами, которые компания фактически несет, продавая продукта и услуги. Это включает выход продавцов на улицу да раздачи проспектов и получения заказов или прием заказов по телефону. Сюда же включаются распространение рекламных брошюр, реклама по телевидению, торговые выставки и все эксплуатационные расходы организации торговли. Реализация и маркетинг, таким образом, еще один расход на ведение дела.
<< | >>
Источник: Джене Сицилиано. Финансы для нефинансовых менеджеров. 2005

Еще по теме Расходы на реализацию и маркетинг: позиционирование компании с целью что-нибудь продать:

  1. План реализации и маркетинга — вызвать интерес и продать
  2. Могила А. А.. ЖЭК. За что мы платим. Что нам должны. Как платить меньше. Что делать, если... / А. А. Мо­гила. - М. : Эксмо, - 128 с. - (Что вам могут не сказать)., 2007
  3. 11.5. Маркетинг как форма управления производством и реализацией товаров
  4. 2.1.2. РЕАЛИЗАЦИЯ КОРПОРАТИВНОЙ ПРОГРАММЫ ПОД РУКОВОДСТВОМ УПРАВЛЯЮЩЕЙ КОМПАНИИ
  5. Позиционирование продукции
  6. На что расходуется накопление
  7. 3. Типичные ошибки, связанные с рекламными расходами Раздача призов и сувениров контрагентам компании
  8. 15.2. СОСТАВ И КЛАССИФИКАЦИЯ РАСХОДОВ НА ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОДУКЦИИ
  9. 3.5. Налоговый учет доходов и расходов, связанных с реализацией ОС
  10. Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
  11. БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ - СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ФИНАНСОВОГО МАРКЕТИНГА
  12. 9.6. Маркетинг. Роль маркетинга в формировании стратегии поведения фирмы
  13. 6.3. Затраты (расходы) предприятий на производство и реализацию продукции.