Нормирование конкурентности

Проблема обеспечения конкурентности продукции достаточно сложна для ее разрешения ввиду неопределенности множества эко­номических и натуральных (технических) показателей конкурирую­щих объектов и ожидаемой конъюнктуры рынков.

В распространенной практике результаты прогнозирования па­раметров в виде индексов их будущих значений связывают в обоб­щающий показатель весовыми коэффициентами, которые устанавли­ваются экспертным способом (А.И. Орлов). В связи с внедрением индексных параметрических расчетов экспертные весовые коэффи­циенты теперь заменяются долями ресурсной структуры издержек производства или себестоимости продукции.

Но в любом случае (при отсутствии или при наличии необходи­мой информации или методов обхода ее недостаточности) проблема обеспечения конкурентности может решаться на основе нормиро­вания обобщающее о показателя (УК) и синтеза частных показателей потребительских свойств по мировым тенденциям развития анало­гичной продукции.

Обобщающий показатель нормируют путем сведения нормати­вов составляющих его частных показателей ресурсоемкое™. Но для л ого вначале выявляются конкурентные преимущества товаров при сопоставлении показателей их полезности, удельных расходов ре­сурсов. их цен, качества сервиса. Затем сопоставляют преимущества рынков по их емкости, по числу конкурентов, по оперативности и надежности финансовых операций, по безопасности торговли. По­сле этого проводят анализ привлекательности рынков и определяют индикаторы конкурентности товара (табл. 12.3).

Т а б л и ц а 12.3 Пример индикаторов конкурентности товара

Критерии Весомость (всего 100 баллов) Диапазон оценок гю рынкам 1-5
1 -— низкая 3 — средняя 5 — высокая
Относительная лоля рынка ли­дера bgcolor=white>>1/3

лидера

лидер
Издержки больше, чем у прямого кон курен га как у прямого конкурента меньше, чем у прямого конкурента
Отличительные

свойства

Товар типа «как все» Товар слабо отличим Товар

уникален

Освоение техно­логии Трудное Легкое Полное
Метод продаж Посредники не контроли­руются Посредники

контролиру­

ются

Прямые

продажи

Известность Нет Средняя Большая
Источник: Фатхутдинов РА. Стратегический маркетинг: Учебник. М.: ЗАО «Ниэнес-школа «Интсл-Синтез». 2000. - С. 503.


После такой оценки строят многокритериальную матрицу (рис. 12.4).

Селективный рост 2 Агрессивный рост у
1

Средняя —

Деинвести­рование у Низкая активность ^
0 Низкая Средняя Высокая 100

Конкурентоспособность

100

5 Высокая о Я 4

у Средняя

ы

а

ч

в

о, Низкая

Рис. 12.4. Пример многокритериальной матрицы «Привлекательность — конкурентоспособность»

Для выбора стратегии фирмы в соответствии с матрицей руко­водство пользуется следующими стратегическими альтернативными направлениями:

1) инвестирование в производство для удерживания занятой по­зиции и следование за развитием рынка;

2) инвестирование для улучшения занятой позиции при смеще­нии на матрице вправо, в сторону повышения конкурентоспособ­ности;

3) инвестирование для восстановления утраченной позиции (при средней или слабой привлекательности рынка осуществление такой стратегии сопряжено с большими трудностями);

4) уменьшение инвестиций при намерении «собрать урожай» означает размен позиции на денежные средства, например, путем продажи бизнеса;

5) отказ от инвестирования и уход с рынка с низкой привлекатель­ностью, где фирма не может добиться улучшения своей позиции.

Основными показателями рыночной стратегии фирмы являются нормативы конкурентности товаров и фирмы, достижение кото­рых необходимо обеспечить путем анализа эффективности развития производства и выработки мер по повышению качества (строки 1 и 4 табл. 12.4, представляющей собой примерную форму для заполне­ния) и по снижению издержек производства (строки 2, 3 и 7).

Таблица 12.4

Нормативы конкурентности товаров (одного назначения)_______

и фирмы__________ на период с______________ по_____________

Показатели Значения показателей по год Конкуренты ам
Назв фир то в год ание мы и ара год Назв

фир

тов

год

ание мы и ара

год

Назв

фир

тов

год

ание мы и ара год год год
1. Качество товара
2. Цена товара
3. Затраты на использова­ние товара
4. Качество сервиса товара
5. Программа выпуска по рынкам
6. Экономичность и конку­рентность товара
7. Организационно-техни­ческое развитие фирмы
8. Устойчивость фирмы

Источник: Фатхутдинов РА. Стратегический маркетинг. - М.: ЗАО «Бизнес- школа «Интел-Сингез», 2000. - С. 506.

Период прогнозирования определяется длительностью воспро­изводственных циклов выпускаемых и создаваемых образцов про­дукции.

Для перспективных образцов изделий, отличающихся большей сложностью конструкции и большей трудоемкостью создания, воз­растает период и, следовательно, погрешность прогнозирования тех­нических и экономических параметров. При этом следует учесть, что значительные ошибки нормативных прогнозов могут привести к опасным последствиям для фирм — изготовителей продукции вплоть до банкротства в ближайшие годы.

При прогнозировании, нормировании и создании продукции за­данной конкурентности могут быть полезными следующие источ­ники:

• государственные прогнозы социально-экономического разви­тия страны, в которых указываются численные значения роста про­изводительности общественного (или совокупного) и живого труда, реальных доходов населения, качества продукции, снижения ре­сурсоемкое™ продукции, роста инвестиций и т. п. (нормативный прогноз необходимого развития). Такие прогнозы необходимы в ка­честве ориентиров для разработки или корректировки прогнозов развития отрасли, предприятия и для обеспечения конкурентности продукции.

• зарубежная опубликованная научно-техническая и экономиче­ская информация, на основе которой по трем-четырем показателям выявляется мировая научно-техническая тенденция создания про­грессивной техники и прогнозируется уровень ее конкурентности с помощью параметрического метода (нормативный прогноз возмож­ного развития)'.

• патентная и другая научно-техническая информация об анало­гичных изделиях, используемая при инженерном количественном прогнозировании путем построения стратегий развития и прогнози­рования уровня конкурентности изделий, в том числе и с помощью генеральных определительных таблиц В.Г. Гмошинского.

В двух первых вариантах используются формулы технологиче­ской функции (ТФ).

В третьем варианте сопоставляются результаты прогнозирования и выбор наиболее прогрессивного варианта в качестве обобщенного норматива.

Кратко поясним возможность использования патентной (каче­ственной) информации для нормативного прогнозирования и нор­мирования уровня конкурентности создаваемых изделий. Методика инженерного прогнозирования (В.Г. Гмошинский) основана на ана­лизе истории развития однородных изделий на основе патентной информации, сроков реализации изобретений и динамики измене­ния технического уровня внедренных изделий.

На основе результа­тов анализа им построены генеральные определительные таблицы (ЮТ) повышения технического уровня изделий нескольких клас­сов в зависимости от периода их развития. Таблицы ГОТ содержат балльную оценку технического уровня в зависимости от уровня но­визны изделий по следующим аспектам:

• инженерно-технической особенности патентного решения;

• уровня теоретической обоснованности патентного решения;

• надежности изделий;

• обеспечения безопасности -эксплуатации;

• интенсивности патентования и продажи лицензий.

В соответствии с целью разработки задаются уровнем ее новиз­ны или категорией прогноза, так как категория прогноза (I — IV) от­ражает технический уровень разработки, зависящий ог ее новизны и периода прогнозирования. Этой категории соответствуют преде­лы значений уровня конкурентности Укс, установленные в видоиз­мененной аттестационной шкале перспективности ОКР при кратко­срочном прогнозировании (от 2 до 5 лет). Принятое значение уровня конкурентности при разработке технического задания является глав­ным нормативом (табл. 12.5). На основе норматива Укс рассчитыва­ются нормативные значения основных технических параметров про­ектируемого объекта (производительность, мощность, масса и др.).

Таблица 12.5

Шкала перспективности проектно-конструкторских разработок

Пределы

значений

Укс

Прогнозная оценка разработки Цель и новизна разработки Катего­

рия

прогноза

У 1,60 Весьма

конкурентоспособна

Перспективная (новый принцип действия) I
1,59—1,40 Конкурентоспособна Новая конструкция И
1,39—1,20 Мало

конкурентоспособна

Модернизированная III
1.19—1.00 Неконкурентоспособна Ремонтная IV

Составлено но: Гмоишнский В.Г.. Флиорент Г.И. Теоретические основы инже­нерного прогнозирования. - М.: Наука, 1973. - С. 123.

Расчет нормируемых параметров изделия на основе норматива Укс по одной из формул ТФ проводится в обратном алгебраическом порядке по сравнению с оценкой уровня У по известным значениям параметров.

Расчет параметров проводится последовательно; по заданному уровню УК(; определяются индексы технико-экономических (удель­ных) показателей ресурсоемкое™, каждый из которых должен быть меньше единицы. Затем, умножая базовое значение ресурсоемкости (т5) на соответствующий этому ресурсу индекс (Л), получают ис­комое значение ресурсоемкости нового образца, например трудоем­кость продукции, создаваемой новой техникой:

Тц = Т6А.,

где X — индекс удельной трудоемкости производства конечной про­дукции с помощью прогнозируемой техники.

Полученные таким способом значения технико-экономических показателей ресурсоемкости являются проектными нормативами для определения новых технических параметров будущего изделия.

Предельным значениям уровня конкурентности соответствуют сроки прогнозирования и разработки. Так, для весьма конкуренто­способной техники необходима перспективная новизна (например, новый принцип действия машины) и уровень Укс >1,6, который через 4 — 5 лет понизится до единицы (при сравнении с конкуриру­ющими образцами того времени).

Указанные нормативы конкурентности и сроки разработки и по­становки изделия на производство взаимосвязаны. Чем сложнее из­делие, тем больше срок разработки и тем выше должен быть норма­тив, так как за более длительный срок конкуренты успеют создать более прогрессивную технику. Сроки разработки современных изде­лий приборостроения, вычислительной, коммуникационной, инфор­мационной и другой быстроразвиваюшейся техники значительно со­кратились и в ряде случаев измеряются месяцами. Для таких изделий при таких сроках разработки категории прогнозов достаточно высо­ки (I или II).

В практике проектирования использовались нормативы шести групп конструктивной новизны (А, Б,..., Е) и сложности (I, II,..., VI) разрабатываемых изделий, для которых определяли нормы трудо­емкости и стоимости разработки по стадиям. В настоящее время подобные нормативы существуют в некоторых организациях.

Пользуясь полученным нормативом уровня конкурентности то­вара, можно теперь определить его «ценовую норму», которая долж­на быть соблюдена изготовителем с учетом торговых наценок.

Для продукции, не требующей эксплуатационных затрат при ее использовании или потреблении (для предмета конечного потребле­ния), формула цены по заданному значению уровня конкурентности имеет вид

Ц„ = Ц6рпк1/Укс. (12.23)

Эта формула определения цены изделия с поправкой на изме­нение показателей качества: производительности, надежности, каче­ства работы оборудования (например, точности обработки), среднего срока службы.

При Укс = 1 в новой цене продукта учитывается только поправка на его качество рпк!.

Если это изделие не обладает свойством производительности, р = 1, как и в случае равных производительностей сопоставляемых образцов. Для портящихся продуктов параметр Г является сроком хранения.

Для изделий производственно-технического назначения заданно­го уровня конкурентности дополнительно учитываются уровни экс­плуатационных затрат на труд оператора техники и на энергию, а формула цены приобретает вид

Ц„ = [(ркккТ)/УКС) - щ/ДтАу.т - мэщд,]цбд0. (12.24)

Затраты на материалы учитываются в цене базового образца, корректируемой с помощью поправки, содержащейся в квадратных скобках.

Следует заметить, что главная целевая установка японских руко­водителей промышленных фирм на создание нового изделия сводит­ся к следующим требованиям:

• обеспечить себестоимость изделия не больше заданного пре­дела;

• обеспечить показатели качества и потребительских свойств не меньше установленного предела.

При этом должна быть достигнута высокая рентабельность изде­лия при его высокой конкурентности.

Предлагаемый P.M. Петуховым подобный подход для нашей практики ценообразования в отношении как экспортной, так и вну­тренней продукции будет способствовать развитию конкурентоспо­собного производства.

Разрабатываемые системы обеспечения конкурентности продук­ции и предприятий распространяются на любую стадию жизненно­го цикла продукции (от маркетинговых исследований до утилиза­ции продукции) и на любой уровень управления (от рабочего ме­ста до предприятия и отрасли). Система СТЭР распространяется на стадии создания и эксплуатации продукции. Она представляет си­стему обеспечения проектной конкурентности продукции, производ­ства, предприятия, отрасли и страны по представительным видам ре­ализуемой продукции.

Конкурентоспособность предприятия (У,ф) определяется с учетом весомости товаров и рынков, на которых они реализуются, гго формуле РА. Фатхутдинова

(12.25)

П

Упр yijüihj I 1 ,

где Уjj — конкурентность /-го товара на /-м рынке, рассчитываемая по формуле ТФ (8.13) или (8.14); сц — удельный вес /-г о товара орга­низации в объеме продаж за анализируемый период, доли единицы, i — 1,2, ...,«; bj — показатель значимости /-го рынка, на котором представлен товар организации.

Для промышленно развитых стран (США, Япония, страны Евро­союза, Канада и др.) значимость рынка РА. Фатхутдиновым реко­мендуется принимать равной 1,0, для остальных стран — 0,7, для внутреннег о рынка — 0,5.

Удельный вес /-го товара предприятия в объеме продаж опреде­ляется по формуле
где К, — объем продаж /-го товара за анализируемый период, млн уел. ед.; V — общий объем продаж предприятия за тот же период, млн уел. ед.

Пример 2. Оценка конкурентоспособности предприятия

(табл. 12.6).

В примере для упрощения принято, что каждый товар предста­влен только на одном рынке. На практике такая ситуация вст речается редко, особенно с товаром развитых стран.

По формуле (12.22) рассчитаем уровень конкурентоспособности предприятия:

Упрел = 0,95 -0,056 • 1.0+ 1,05 • о, 194 ■ 0, 7+

+ 1.10-0,676 -0,5 + 0.97 • 0,074 -0,5 = 0,603.

Такой прием оценки по заданным показателям значимости рын­ка слишком субъективен и абстрактен. Целесообразно оценивать не международный уровень конкурентоспособности предприятия, а от­носительно конкретных конкурентов на основе средневзвешенного

Т а б л и ц а 12.6 Исходные данные для оценки конкурентоспособности предприятия-производителя
Показатели Товары предприятия
А Б В Г
Рынок, на котором представлен товар Развитые

страны

Остальные

страны

Внутренний

рынок

Внутренний

рынок

Объем продаж товара на данном рынке, млн руб. 60 210 730 80
Уровень конкурент­ности / товара на данном рынке, У/, 0,95 1.05 1,10 0,97
Удельный вес товара в объеме продаж, а, 0,056 0.194 0,676 0,074
11оказагель значимо­сти рынка, Л/ 1,0 0,7 0.5 0.5


уровня конкурентности Уср основных профильных видов продукции с учетом уровня доверия потребителей. Уровень доверия опреде­ляется коэффициентом доверия методом опроса:

^'дов — И0/Н/,

где п0, я,- — количество потребителей, доверяющих оцениваемой (о) и сопоставляемой (/) фирмам соответственно.

Таким образом, уровень конкурентоспособности одного пред­приятия относительно другого составит У11р УсрУ ЮВ •

12.7.

<< | >>
Источник: Кочетов В.В. и др.. Инженерная экономика: Учебник /В.В. Кочетов, A.A. Колобов, И.Н. Омельченко; Под ред. A.A. Колобова, А.И. Орлова. - М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана, - 668 с.: ил. 2005

Еще по теме Нормирование конкурентности:

  1. Оценка и нормирование конкурентности
  2. Глава 13. Нормирование труда
  3. 9. Сущность нормирование труда
  4. 13.10. УПРАВЛЕНИЕ НОРМИРОВАНИЕМ ТРУДА
  5. Нормирование расходов
  6. Нормирование оборотных средств
  7. 13.8. МЕТОДЫ НОРМИРОВАНИЯ ТРУДА
  8. 8.2. Нормирование оборотных средств
  9. 13.5. НОРМИРОВАНИЕ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ
  10. 13.1. СУЩНОСТЬ, СОДЕРЖАНИЕ И ЗНАЧЕНИЕ НОРМИРОВАНИЯ ТРУДА