Рекомендации по установлению политики скидок

1. Политика скидок должна быть оформлена документально, что позволит избежать претензий со стороны налоговой службы, антимонопольных органов. Данная политика должна быть утверждена приказом руководителя предприятия. Налогоплательщики могут использовать маркетинговую политику в качестве эффективного способа защиты от налогового контроля цен. Данная позиция не только подтверждается налоговыми органами, но и нашла широкое отражение в судебной практике (Постановления ФАС Западно-Сибирского округа от 28 июля 2004 г. N Ф04-5230/2004(А03-3200-26) и ФАС Северо-Западного округа от 3 июня 2005 г. N А56-43517/04).

2. Скидки должны предоставляться на равных условиях, не должны быть дискриминационные условия, эксклюзивные условия должны быть четко обоснованы, и имеются значительные риски в части налогообложения.

3. В соответствии с положениями ст. ст. 20 и 40 НК налоговые органы вправе проверить отклонение цены от рыночной в размере более 20%. Таким образом, рекомендуется предоставлять скидки в размере не более 20%. Отклонение должно быть обосновано:

- сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары (работы, услуги);

- потерей товарами качества или иных потребительских свойств;

- истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;

- маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;

- реализацией опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей.

4. Применение скидки должно обеспечивать положительный экономический эффект, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных экономических показателей. Для проверяющих органов, естественно, будет важно представить сведения об увеличении выручки.

5. При разработке системы скидок должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой. Например, независимым оценщиком может быть оценена рыночная, но максимально высокая цена.

Данная оценка может быть использована в качестве обоснования установления первоначальной цены. Компания-продавец устанавливает скидку, и при этом можно действительно наблюдать приток клиентов.

6. Скидка может устанавливаться как на основании приказа руководителя (если имеется экономическое обоснование), так, например, на основании маркетингового исследования. Однако следует отметить, что косвенные расходы на маркетинг или оценку приводят к удорожанию самого товара.

7. Скидка должна быть правдивой, иначе вы можете столкнуться с санкциями, поскольку если вы, допустим, укажете, что все товары - за рубль, а они продаются за 100 руб., то данная скидка будет подпадать под нарушение Закона о рекламе. Если продавец указывает, что на товар действует скидка 90%, а в действительности она не установлена, то дотошный посетитель может долго искать товар, на который установлена такая скидка, но видеть будет в основном ценники с гораздо меньшими скидками - раздражение вряд ли будет способствовать совершению покупки. Другой посетитель, плененный указанной в рекламе скидкой, может кинуться скупать товары в магазине, не обращая внимания на действительные скидки. Если он осознает, что обманулся, вернувшись с покупками домой, репутации магазина может быть нанесен серьезный ущерб.

В заключение хотелось бы отметить, что скидки являются действенным и эффективным механизмом, однако необходимо его применять правильно. На практике, действительно, нередко встречаются ситуации, когда необоснованное применение скидок приводит к снижению финансовой эффективности работы компании. Одна из крупных производственных компаний предоставляла значительный набор скидок своим клиентам, обеспечивающим ей наибольшую выручку. Они получали скидку за объем, отсрочку платежа, бесплатную доставку, хранение на складе резервного запаса под заказ и прочее. В итоге выяснилось, что клиенты, приносившие 80% всей выручки компании, лишь на 20% формировали ее прибыль. Поэтому важно не только установить скидки, но и отслеживать экономический эффект от их применения.

<< | >>
Источник: Шестакова Е.В.. НАЛОГОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ. 2012

Еще по теме Рекомендации по установлению политики скидок:

  1. Политика скидок
  2. Методические рекомендации по разработке финансовой политики предприятия
  3. Виды скидок, применяемых компаниями
  4. Cвойствa механизма скидок
  5. Механизм скидок
  6. Политика-территориальное устройство государства (союз государств как способ установления вечного мира]
  7. Частные рекомендации по нормируемым расходам
  8. Метод рекомендаций
  9. Методические рекомендации
  10. Методические рекомендации 4.1.1.
  11. Методические рекомендации
  12. Методические рекомендации
  13. Методические рекомендации
  14. Методические рекомендации
  15. Методические рекомендации
  16. Методические рекомендации
  17. Методические рекомендации
  18. Общие рекомендации по нормируемым расходам