Бизнес-планирование

Наиболее эффективно возможно оценить проект с помощью инструмента бизнес-планирования.

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

Приведем пример структуры бизнес-плана.

Общая структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана:

1) титульный лист;

2) аннотация;

3) меморандум о конфиденциальности;

4) оглавление.

Затем его основные разделы.

1) резюме;

2) история бизнеса организации (описание отрасли);

3) характеристика объекта бизнеса организации;

4) анализ бизнес-среды организации;

5) план маркетинга;

6) производственный план;

7) организационный план;

8) финансовый план;

9) оценка и страхование риска;

10) приложения.

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:

1) наименование проекта;

2) место подготовки плана;

3) авторов проекта, название и адрес предприятия, телефоны;

4) имена и адреса учредителей;

5) назначение бизнес-плана и его пользователей.

Бизнес-план может содержать аннотацию, в которой дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана.

Остановимся подробнее на разделах бизнес-плана.

Резюме содержит следующие данные:

1) идеи, цели и суть проекта;

2) особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;

3) стратегию и тактику достижения поставленных целей;

4) квалификацию персонала и особенно ведущих менеджеров;

5) прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т.д.);

6) планируемую себестоимость продукции и потребность финансирования;

7) ожидаемую чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;

8) основные факторы успеха (описание способов действий и мероприятий).

История бизнеса организации (описание отрасли) содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности.

В разделе бизнес-плана "Характеристика объекта бизнеса организации" ("Характеристика услуг и продукции") представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

1) потребности, удовлетворяемые товаром;

2) показатели качества;

3) экономические показатели;

4) внешнее оформление;

5) сравнение с другими аналогичными товарами;

6) патентная защищенность;

7) показатели экспорта и его возможности;

8) основные направления совершенствования продукции;

9) возможные ключевые факторы успеха.

Емкость рынка - объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного периода времени. Емкость рынка при планировании рассчитывается в денежном и натуральном выражении.

Маркетинг - это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Для решения сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую, производственную и сбытовую.

Аналитическая функция включает в себя изучение:

1) потребителей;

2) конкурентов;

3) товаров;

4) цен;

5) товародвижения и продаж;

6) системы стимулирования сбыта и рекламы;

7) внутренней среды предприятия.

В сбытовую функцию (функцию продаж) входят:

1) организация системы товародвижения;

2) организация сервиса;

3) организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;

4) проведение целенаправленной товарной политики;

5) проведение ценовой политики.

Обратите внимание, что довольно сильно разнятся расходы на рекламу в зависимости от продаваемого товара.

Структура производственного плана может иметь следующий вид:

1) технология производства;

2) производственное кооперирование;

3) контроль производственного процесса;

4) система охраны окружающей среды;

5) производственная программа;

6) производственные мощности и их развитие;

7) потребность в долгосрочных активах;

8) потребность в оборотных средствах;

9) прогноз затрат.

В данном разделе рассчитываются затраты на производство.

Список инвестиционных затрат может выглядеть примерно следующим образом.

Виды затрат Стоимость единицы Количество Общая сумма
Оборудование 1 164 244 605 1 1 164 244 605
Стоимость строительно-монтажных работ 272 415 000 1 272 415 000
Исследования сырья и изыскания 5 500 000 1 5 500 000
Оплата за присоединение к сетям 5 000 000 1 5 000 000
Благоустройство территории 10 000 000 1 10 000 000
Итого 1 457 159 605 1 1 457 159 605

Календарный план инвестиционных затрат имеет такой вид.

Виды затрат Январь Февраль Март
Оборудование 164 244 605 500 000 000 500 000 000
Стоимость строительно-монтажных работ 272 415 000
Исследования сырья и изыскания 5 500 000
Оплата за присоединение к сетям 5 000 000
Благоустройство территории 10 000 000
Итого 174 744 605 500 000 000 782 415 000

Качество бизнес-плана очень часто определяется подробностью описания этого типа издержек. Полнота их описания позволяет максимально уточнить итоговый финансовый результат. Вот пример.

Постоянные издержки Размер Периодичность Общая сумма
Инструмент 15 000 Ежемесячно
Запасные части 30 000 Ежемесячно
ГСМ 540 000 Ежемесячно
Охрана 200 000 Ежемесячно
Юридические услуги 100 000 Ежемесячно
Услуги связи 40 000 Ежемесячно
Прочие расходы 150 000 Ежемесячно
Итого 1 035 000 12 420 000

Организационный план бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

1) организационная структура;

2) ключевой управленческий персонал;

3) профессиональные советники и услуги;

4) персонал;

5) кадровая политика фирмы;

6) календарный план;

7) план социального развития;

8) правовое обеспечение деятельности фирмы.

В финансовом плане представляются:

1) отчет о прибылях и убытках;

2) баланс денежных расходов и поступлений;

3) прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия);

4) анализ безубыточности;

5) стратегия финансирования.

Обратите внимание, что любой новый проект подразумевает наем персонала. При разработке бизнес-плана необходимо составить штатное расписание, в котором будут отражены наименования должностей сотрудников, их жалование, а также график выплат заработной платы.

План по персоналу/штатное расписание Заработная плата в месяц В год
Директор 200 000
Коммерческий директор 150 000
Главный бухгалтер 120 000
Начальник отдела сбыта 36 600
Экономист 30 000
Бухгалтер 35 000
Юрист 40 000
Диспетчер 25 000
Кладовщик 20 000
Итого 656 600 7 879 200

Кроме того, необходимо учесть затраты на выплату налогов. В настоящее время ставка по страховым взносам равна 34%.

Финансовый раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, то есть здесь представляется достоверная система данных, отражающих ожидаемые результаты финансовой деятельности фирмы.

Прогноз финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимодавец - о способности потенциального заемщика обслужить долг.

Необходимо определиться с источниками финансирования проекта. Это может быть 100%-ное финансирование собственными средствами, 100%-ное банковское кредитование, смешанный вариант, лизинговая схема и т.д. Если вы планируете кредитную схему, то необходимо будет определиться со ставкой, сроком кредитования и условиями обслуживания тела кредита и процентов.

Показатель Значение
Сумма кредита 1 000 000 000
Дата получения кредита 2010
Срок кредита 36
Ставка 18%
Каникулы по телу кредита 6

В данном разделе представляются:

1) отчет о прибылях и убытках;

2) баланс денежных расходов и поступлений;

3) прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия);

4) анализ безубыточности;

5) стратегия финансирования.

Кроме того, на основании представленных данных в аналитических целях производятся дополнительные расчеты показателей финансового состояния предприятия (таких как ликвидность, платежеспособность, прибыльность, использование активов, использование акционерного капитала и т.д.), показателей доходности инвестиций и т.п.

<< | >>
Источник: Шестакова Е.В.. НАЛОГОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ. 2012

Еще по теме Бизнес-планирование:

  1. Планирование бизнеса
  2. 6. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ И БЮДЖЕТИРОВАНИЕ
  3. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
  4. 12.5. Финансовое планирование в составе бизнес-плана
  5. Тенденции международного налогового планирования и оффшорный бизнес
  6. Налоговое планирование в сфере малого бизнеса
  7. Глава 6ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ
  8. Планирование бизнеса: создание желаемого будущего, шаг за шагом
  9. 23.6. Особенности оценки экономической эффективности и бизнес-планирование в инвестиционно-строительных проектах
  10. 2.5. Региональные предпринимательские сети: бизнес-центры, бизнес-инкубаторы
  11. Стратегическое планирование или оперативное планирование
  12. 8.1. ПОНЯТИЕ «ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ». СОДЕРЖАНИЕ И ЦЕЛИ ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ