Выбор метода ценообразования и установление базовой цены

Осуществив анализ ситуации по обозначенным выше четырем направ­лениям (затраты, спрос, конкуренция, государственное регулирова­ние), предприятие может определиться с ценой на свой товар.

«Поле ценовых решений» ограничивается тремя «вершинами» (рис.

5.13), с учетом законодательных ограничений. Балансирование в точке золотой середины - настоящее искусство менеджеров, прини­мающих решения в области ценообразования.

Рис. 5.13. Поле ценового решения предприятия


При минимальном уровне цены, определяемом только затратами, не­возможно получение прибыли. При максимальном уровне цены, опре­деляемом воспринимаемой ценностью товара со стороны потребите- лей, невозможно формирование полноценного спроса. При назначении цены на уровне цен конкурентов велик шанс недополучить прибыль (в случае упускаемых возможностей правильного позиционирования

своего товара).

Перечисленные и рассмотренные до этого момента этапы процесса ценообразования, а именно:

• постановка целей ценообразования;

• анализ затрат, спроса, цен конкурентов и государственного регу­лирования;

• выбор метода ценообразования и

• установление базовой цены,

охватывают стратегический уровень ценового инструмента маркетин- га-микс. Предприятию следует сформулировать ценовую стратегию, в рамках которой затем предстоит принимать тактические решения.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме Выбор метода ценообразования и установление базовой цены:

  1. 30.5 Выбор метода ценообразования
  2. Выбор метода ценообразования
  3. 6. Выбор метода установления цен.
  4. Ценообразование. Воздействие государства на цены
  5. Выбор цены
  6. Ценообразование. Воздействие государства на цены
  7. Выбор продажной цены
  8. 13.4. Этапы и методы ценообразования
  9. Метод конкурентного ценообразования
  10. Методы ценообразования
  11. методы ценообразования
  12. Основные методы ценообразования
  13. МЕТОД ЧИСТОЙ ЦЕНЫ