VII. Разработка прогнозов сбыта на основные виды товаров (услуг)

Владелец (хозяин) процесса: подразделение маркетинга.

Участники процесса: руководители и сотрудники подразде­лений сбыта (продаж), производственного, планово-экономического и информационных технологий.

Порядок выполнения работ

1. Определить перечень основных видов товаров (услуг), но кото­рым будут разрабатываться прогнозы сбыта (продаж), и порядок их раз­работки , в к л ю ч а ю щ и й :

■ определение базисного периода прогноза: краткосрочный (от од­ного до грех календарных месяцев, с представлением предварительных данных за 45 календарных дней и уточненных данных за 15 календарных дней до начала первого месяца периода), среднесрочный (от трех до шести месяцев, с представлением предварительных данных до 15-го числа первого месяца предшествующего периода), долгосрочный (от шести месяцев до одного года (полутора лет), с отражением данных в конъюнктурном обзоре);

■ определение базисного периода на другие виды прогноза, например но ценам на сырье и материалы;

■ определение вида прогноза ио каждой группе товаров или услуг (из н. 1.1): оптимистический, реальный, пессимистический при не более трех вариантах размера отпускной цены и предельных значе­ний скидок (суммарных);

■ определение для периода ирогноза каждого вида товара (услу­ги) цифрового значения (в единицах измерения или в стоимостном выра­жении) доверительного интервала ирогноза, который в единицах измере­ния не может быть меньше значения страхового запаса, обеспечивающего отпуск товаров (услуг) в период сезонного повышения спроса на нее.

2. Определить методы ирогноза, приняв за базисные методы экстраполяции данных об объемах фактической реализации товаров (услуг) либо в единицах измерения, либо в стоимостном выражении (с учетом индексации) для разных форм и видов оплаты, в отчетном периоде (месяце, квартале, полугодии) и с учетом:

■ динамики изменения соотношения фактического объема продаж (реализации услуг) за предшествующие периоды в единицах измерения;

■ динамики изменения складских запасов ио видам товаров в со­гласованном ассортименте;

■ сложившегося уровня и тенденций спроса на группы (подгруп­пы) товаров и услуг;

■ тенденций в динамике изменения цен на товары (услуги) ос­новных конкурентов;

■ данных об отношении потребителей к новым видам товаров (услуг), а также ранее выпускаемым, которые временно не производятся или не предоставляются;

■ влияния сезонного фактора, который рассчитывается с учетом изменения соотношения фактических объемов продаж в единицах измерения при разных формах и видах оплаты за аналогичные перио­ды в течение одного-двух предшествующих лет.

3. Все варианты ирогноза направляются руководителям подраз­делений производственного, сбыта (продаж), нланово-экономическо- го для принятия решения но плану продаж (производству).

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме VII. Разработка прогнозов сбыта на основные виды товаров (услуг):

  1. 7.1. Сущность понятия «прогноз мирового рынка», его основные виды
  2. Глава 2 ОСНОВНАЯ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ РЫНКА ТОВАРОВ И УСЛУГ
  3. Основные виды сопутствующих аудиторских услуг
  4. Глава 4. Методы выбора и анализа товаров и рынков при селекции инвестиционных проектов и разработке бизнес-плана
  5. Раздел VII. Плата за жилое помещение и коммунальные услуги
  6. Раздел VII. ПЛАТА ЗА ЖИЛОЕ ПОМЕЩЕНИЕ И КОММУНАЛЬНЫЕ УСЛУГИ
  7. 1) Область товаров и услуг
  8. 6. Счет товаров и услуг
  9. 1) Товары и услуги.
  10. 6.3. Регистрация потоков товаров и услуг в МОБ
  11. 3-1. Производство товаров и услуг
  12. 3.1. Два подхода к анализу потоков товаров и услуг
  13. Касьянова A.A.. Операции с товарами и услугами, 2000
  14. 8.2.1. Рынок товаров и услуг и модель 18 (инвестиции-сбережения)
  15. 2.4. Равновесие на рынке товаров и услуг
  16. 4.3. Взаимодополняемость и взаимозаменяемость товаров и услуг
  17. КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКАХ ТОВАРОВ И УСЛУГ