ЦЕНОВАЯ АРХИТЕКТУРА, ИЛИ ЧЕТЫРЕ ПОВОДА ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ДЕНЕГ СЕЙЧАС, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ ИХ ЗАВТРА

Расширение границ. Подобная стратегия подходит компаниям, успешным на своем рынке (территориальном, продуктовом и пр.), но не представленным на «чужом». Как правило, рынок-цель занят силь­ными конкурентами, и традиционные программы стимулирования сбы­та, включая скидки и бонусы, в таком случае малоэффективны.
Бес­платное распространение (в том числе и точечное) собственного товара потенциальным потребителям и партнерам остается едва ли не един­ственным способом привлечь их на свою сторону.

Агрессивный новичок. Бесплатные поставки — отличное средство для амбициозных новичков, претендующих на долю рынка, поделен­ного между парой-тройкой безоговорочных лидеров. Единственное ог­раничение в том, что на успех можно рассчитывать, когда качество про­дукта не вызывает сомнений.

Ассортимент ООО «Хрустальный завод» (более 1500 позиций)

___________________ *___________________

Товарные группы (50—60 шт.)

__________________ I__________________

Перечень исследуемых групп (15—25 шт.)

I

Контрольные позиции ассортимента (25—35 шт.)



Мониторинг цен:

уровень цен у региональных оптовиков уровень цен у местных оптовиков уровень цен в региональной рознице динамика цен у конкурентов

♦____ !



Цены на продукцию ООО «Хрустальный завод»
Раз в две недели Раз в месяц Еженедельно
| Перечень контрольных точек (не менее 15 по каждой группе) |

Прайс-лист конкурента
Еженедельно

------- 1------

Конкуренты (в СНГ не менее 15 компаний)

Региональные оптовики (от 3 до 20 компаний на регион) Региональная розница Местные оптовики (более 50 компаний)
Регионы (89 регионов России + ближнее и дальнее зарубежье)
Рис.
6.5. Проведение мониторинга цен




Манипулирование ценой. Стратегией работы на все времена мо­дель может стать для тех, кто овладел искусством ценовой архитекту­ры. Умение перераспределять прибыль позволяет без всяких проблем отдать партнеру что-то бесплатно, но в дальнейшем полностью окупить свои затраты за счет поставки дополнительных услуг.

Подарок-капкан. Товар, доставшийся даром или по символиче­ской цене, может выступать в качестве наживки. Заглотнув ее, партнер становится гарантом стабильного дохода владельца приманки. Такую технологию активно используют производители оборудования, имею­щего «закрытый код», т.е. способного работать только на фирменных расходных материалах. Ненужный товар— единственный случай, ког­да эффекта не дадут даже самые изощренные маркетинговые ин­струменты. Во всех остальных ситуациях, какими бы сложными на пер­вый взгляд они ни казались, всегда можно найти адекватный ответ рынку, в том числе отдавая свой товар потребителю бесплатно.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме ЦЕНОВАЯ АРХИТЕКТУРА, ИЛИ ЧЕТЫРЕ ПОВОДА ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ДЕНЕГ СЕЙЧАС, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ ИХ ЗАВТРА:

  1. Мардалиев Р. Т.. Правоведение. Завтра экзамен. — СПб.: Питер, — 208 с. — (Серия «Завтра экзамен»)., 2010
  2. Попова А. В.. Международное частное право. Завтра экзамен. — СПб.: Питер,— 192 е.: ил. — (Серия «Завтра экзамен»)., 2010
  3. Изготовление или сбыт поддельных денег или ценных бумаг.
  4. Статья 186. Изготовление, хранение, перевозка или сбыт поддельных денег или ценных бумаг
  5. Себестоимость продаж: что стоит заработать продажу
  6. ЧЕТЫРЕ МОДЕЛИ ОЛИГОПОЛИИ
  7. ЧЕТЫРЕ МОДЕЛИ РЫНКА
  8. Тип 4. Операции, которые требуют денег, но позднее могут повлиять или не повлиять на прибыли
  9. Еще одна причина, чтобы составить бизнес-план
  10. 11-1. Четыре модели совокупного предложения
  11. 1.1 Архитектура компьютера
  12. Четыре группы налоговой базы
  13. § 328. Quattuor genera legatorum (четыре рода легатов)
  14. Выбор архитектуры сети
  15. Оптимизация архитектуры
  16. Как составить бюджет, чтобы получить прибыль — «непредсказуемая» точка отчета
  17. ЧЕТЫРЕ ИСТОЧНИКА РОСТА ДОХОДОВ НАСЕЛЕНИЯ: ·
  18. Многозвенная архитектура "клиент-сервер".
  19. четыре основные группы льгот
  20. ГРУППЫ ИНТЕРЕСОВ МОГУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ политический механизм государства, чтобы обирать налогоплательщиков потребителей