ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ПЛАНА ПРОДАЖ

Разработка плана продаж всегда должна быть впереди разработ­ки плана производства. В основе его должна стоять реальная оценка потребности рынка в товарах (услугах) компании при должном уровне качества, сервисе и приемлемом, с точки зрения потребителя, уровне цены.
Базовой точкой отсчета при составлении плана продаж остается размер поступления денежных средств на счет компании при заданном уровне маржинальной прибыли (рентабельности) и с учетом ассор­тиментных ограничений. Следовательно, процесс разработки проекта плана продаж должен идти с учетом утвержденной стратегии ценообра­зования.

Особое внимание при этом должно уделяться правильному выбо­ру видов и размеров скидок. Очевидно, что у снижения цен всегда есть предел, который определяется финансовой устойчивостью компании. Следовательно, в использовании в качестве долгосрочной конкурент­ной стратегии постоянного снижения цен может привести к тому, что начиная с какого-то момента компания будет вынуждена идти на сни­жение качества товара (услуги) и (или) снижение уровня сервиса, что­бы удержать низкую цену, что непременно будет в очень короткий про­межуток времени замечено потребителями и они уйдут к конкурентам. Из этого следует, что основной стратегией компании на рынке должна стать стратегия повышения экономической ценности товара (услуги) для потребителя и соответственно его цены.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ПЛАНА ПРОДАЖ:

  1. Разработка бизнес-плана предприятия
  2. 19.3 Разработка бизнес-плана предприятия
  3. 9.2 ФИНАНСОВЫЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДПРИЯТИЯ
  4. Текущее планирование на предприятии. Разработка плана развития
  5. 19.2 Текущее планирование на предприятии. Разработка плана развития
  6. 9.1 Понятие бизнес-плана, СФЕРА ЕГО ПРИМЕНЕНИЯ И УСЛОВИЯ РАЗРАБОТКИ
  7. Разработка и утверждение плана-графика работ.
  8. Глава 4. Методы выбора и анализа товаров и рынков при селекции инвестиционных проектов и разработке бизнес-плана
  9. Продажи на клиента, продажи на сотрудника, продажи на квадратный фут размеров помещения
  10. Себестоимость продаж: что стоит заработать продажу