Тренировочные задания

Задание 22

Руководитель отдела маркетинга машиностроительной фабри­ки должен подготовить обоснование использования рекламоно­сителей для передачи информации о выпускаемой продукции. Он предлагает рассмотреть следующие варианты:

1.

Публикация статей в специализированных журналах. При этом известно, что статья на одну страницу, помещенная в 4 спе­циализированных журналах с тиражом 42 ООО экземпляров, мо­жет обеспечить 18 ООО потенциальных целевых клиентов. Из­держки на единовременное помещение объявления составляют 20000 руб.

2. Организация прямой рекламы, что позволит тоже привлечь 18 ООО заинтересованных клиентов, но в этом случае издержки на сопроводительные письма, проспекты и карточки ответов состав­ляют 18 ООО руб. и затраты на отправку — 50 000 руб.

3. Участие в ярмарке и подготовка экспонатов для отправления на выставку. В этом случае затраты на выставочную площадь (60 м2 ) составляют 420000 руб., что обеспечит привлечение 6000 по­сетителей.

Задания:

а) Проведите экономическое обоснование каждого варианта рекламных средств.

б) Какова эффективность затрат на рекламные мероприятия, если известно, что на рекламу в специализированных журналах отозвался 1 % читателей, на прямую рекламу ответили 16 интере­сующихся, а на выставке посетители провели 600 деловых пере­говоров?

Задание 23

Фирмы "Крокодил" и "Крокус" специализируются на выпуске кожгалантереи в широком ассортименте. Ниже приведен список основных товаров фирм. Проанализируйте данный ассортимент. Кратко опишите сегменты потребителей этих товаров. Укажите пары конкурентных товаров. Для любой из пар (по Вашему же­ланию) определите ряд характеристик товаров, значимых для по­требителя. Оцените важность каждой характеристики. Наиболее важные, на Ваш взгляд, ранжируйте в соответствии с предпочте­ниями потребителей, принадлежащих к заданному Вами сегмен­ту.

Объедините характеристики товара в следующие группы:

эксплуатационные свойства изделия, уровень качества изделия, экономические характеристики изделия;

цена и технология использования ценовых факторов;

меры стимулирования спроса;

методы товародвижения и сбыта.

Ассортимент фирмы "Крокодил":

1) папка для документов (кожа, 4 отделения, замок-молния, цвет черный, цена 300 руб.);

2) кейс "Престиж" (высококачественная кожа, 5 отделений, ко­довый замок, цвет черный, цена 780 руб.);

3) спортивная сумка (синтетический материал, 3 отделения, возможность увеличения размера, замок-молния, яркая расцветка (различные виды), цена 200 руб.);

4) дамская сумочка "Элита" (высококачественная кожа, 2 отде­ления + кармашек, цвет черный, набор сопутствующих товаров в качестве сувенира - кошелек, зеркальце с фирменной торговой маркой, цена 600 руб.);

5) чемодан (кожзаменитель, 2 отделения, замок с ключом, цвет — различные тона коричневого, цена 450 руб.).

Ассортимент фирмы "Крокус":

1) дамская сумочка "Премьера" (вышивка бисером, различные расцветки, 1 отделение + кармашек, цена 600 руб.);

2) хозяйственная сумка (синтетический материал, 4 отделения, возможность увеличения размера, замок-молния, цвета — синий, зеленый, бордо, цена 128 руб.);

3) дорожная сумка (синтетический материал, 4 отделения, воз­можность увеличения размера, замок-молния, цвета — синий, зе­леный, бордо, цена 240 руб.);

4) дипломат "Бизнесмен" (кожзаменитель, замок-защелка, 3 от­деления, цвета — черный, коричневый, цена 650 руб.);

5) папка для бумаг типа "Тетрадь" (кожзаменитель, 1 отделе­ние, цвета - черный, коричневый, бордо, цена 50 руб.).

<< | >>
Источник: Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Без­углая. Маркетинг: учебное пособие / Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Безуглая, Юго-Зап. гос. ун-т., -202 с.. 2016

Еще по теме Тренировочные задания:

  1. Тренировочные задания
  2. 1.4 Тренировочные задания
  3. 2.5 Тренировочные задания
  4. 3.10 Тренировочные задания
  5. 5.9 Тренировочные задания
  6. Тренировочные задания
  7. Тренировочные задания
  8. Тренировочные задания
  9. Тренировочные задания
  10. Тренировочные задания
  11. Тренировочные задания