Тренировочные задания

Задание 11

Известна следующая информация о фирме:

♦ инвестированный капитал: 4 680 ООО тыс. ден. ед.;

♦ ожидаемая рентабельность: 5 %;

♦ переменные издержки на 1 шт.: 978 ден.

ед.;

♦ постоянные издержки: 1 560 тыс. ден. ед.;

♦ прогнозы продаж: пессимистический — 78 тыс. шт., оптимистический — 156 тыс. шт.

На основе представленных исходных данных рассчитать цены:

а) предельную;

б) безубыточности;

в) целевую.

Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены. Пример решения для задания подобного типа

На основе представленных данных рассчитать цены: а) пре­дельную,

б) безубыточности, в) целевую. Определить результаты дея­тельности предприятия при каждом варианте цены. Исходные данные:

Инвестированный капитал: 240 ООО ден. ед.; Ожидаемая рентабельность: 10%; Переменные издержки на одну шт.: 1 050 ден. ед.; Постоянные издержки: 90 тыс. ден. ед.; Прогнозы продаж: пессимистический — 90 тыс. шт.,

оптимистический — 150 тыс. шт.

Решение

Цена предельная — цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции.

Цена безубыточности — цена, при которой предприятие по­крывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает пол­ностью.

Цена целевая — цена, покрывающая как издержки на произ­водство единицы продукции (сумму условно-постоянных и пере­менных издержек), так и содержащая в своем составе запланиро­ванную прибыль.

Следовательно, цена предельная соответствует указанным пе­ременным издержкам — 1 050 ден. ед. при любом варианте про­гноза (и пессимистическом, и оптимистическом).

Результат деятельности предприятия — потери в размере суммы условно-постоянных издержек, т. е. 90 ООО ден. ед.

Цена безубыточности:

а) при пессимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 90 000 шт.) + 1 050 ден. ед. = 1051 ден. ед.;

б) при оптимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 150 000 шт.) + 1050 ден. ед. = 1 050,6 ден. ед.

Результат деятельности предприятия — 0.

Цена целевая:

а) при пессимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 90 000 шт.) + 1 050 ден. ед. + 240 000 х 10% / 90 000 шт. = 1 051,27 ден. ед.;

б) при оптимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. /150 000 шт.) + 1050 ден. ед.+ 24 0000 х 10% / 150000 шт. = 1050,76 ден. ед.

Результат деятельности предприятия:

а) при пессимистическом прогнозе - прибыль в размере 0,2 7 ден. ед. х

90 000 шт. = 24 300 ден. ед.;

б) при оптимистическом прогнозе - прибыль в размере 0,16 ден. ед. X

150 000 шт. = 24 000 ден. ед.

Задание 12

Составьте калькуляцию и определите структуру оптовой цены предприятия (с НДС) женского шерстяного костюма.

Расчет стоимости сырья и материалов произвести по приведен­ным данным таблицы.

Таблица 3 - Стоимость и нормы расхода используемых материалов
Наименование сырья и основных материа- Норма, м2 Цена м2, руб. Сумма, руб.
Ткань верхняя 3,60 220
Подкладка шелковая 1,76 65
Подкладка х/б 1,55 34
Приклад 18
Фурнитура 12
Плечики 4,5
Корсажная тесьма 12
Возвратные отходы 14

Основная зарплата производственных рабочих — 222 руб. Дополнительная зарплата производственных рабочих — 18% от основной зарплаты. Начисления на зарплату:

• на Соцстрах — 5,4 %;

• в Пенсионный фонд — 28 %;

• в Фонд обязательного медицинского страхования — 3,6 %;

• в Государственный фонд занятости — 1,5 %.

Накладные расходы — 40 % от основной зарплаты производст­венных рабочих.

Внепроизводственные расходы — 0,4 % от производственной себестоимости. Оптовая цена предприятия с НДС — 2087 руб. НДС — 20 % к оптовой цене предприятия (без НДС). Определить:

1) прибыль в оптовой цене предприятия;

2) цену, по которой розничная торговля будет рассчитываться с посредником;

3) розничную цену изделия.

Задание 13

Допустим, фирма изготавливает бытовые обогреватели и имеет следующие месячные показатели деятельности:

Объем продаж, шт. 200

Отпускная цена, руб. 300

Выручка от продаж, руб. 60 000

Переменные затраты, руб./шт. 150

Постоянные затраты, руб. 20000

Менеджеры фирмы недовольны объемом продаж и рассматри­вают целесообразность снижения цены на 10% в целях активиза­ции объема продаж. Существует возможность сменить постав­щика и приобретать сырье в расчете на единицу продукции на 10 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребу­ет приобретения дополнительного оборудования на сумму 20 000 руб.

Определить:

1) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10%;

2) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и удешевление сырья на 10 руб. в расчете на каждый обогреватель;

3) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и приобретение дополни­тельного оборудования на сумму 20 000 руб.;

4) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья на 10 руб. в расчете на каждый обогреватель и приобретение дополни­тельного оборудования на сумму 20000 руб.

Задание 14

В нем рынок товара в условной стране характеризуется сле­дующей функцией спроса:

(}с1= 120-Р

и функцией внутреннего предложения:

= -30+ 1,5 Р,

где Р — цена за единицу изделия.

Цена данного товара на внешнем рынке составляет 35 ден. ед. При этом внутренний рынок страны настолько мал по сравнению с внешним, что никакие разумные объемы его импорта не могут оказать влияния на эту цену (она определяется спросом и пред­ложением самого внешнего рынка).

Какую минимальную таможенную пошлину (Т) на единицу ввозимого товара должно установить правительство для того, чтобы количество ввозимого товара не превышало 30 единиц? (Транспортные расходы = 0).

Задание 15

Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех товаров: А, В и С по ценам, рассчитанным на основе затрат (табл.). Цены для продуктов А и С не были приняты рынком.

Предложите новые цены для продуктов А и С (на основе пси­хологической цены — «ломаной»); рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем и покрывающую потери от продуктов А и С.

Результаты расчетов занести в таблицу.

Таблица 4 - Данные и форма для расчета новой цены продукта В

Показатель
Продукт ___ д___
Продукт ___ в___

Продукт ___ с___




Запланирован, сбыт, тыс. шт. Цена на основе затрат, Планируемая выручка, тыс. Новая цена, руб./шт. Выручка при новой цене, тыс. Недопокрытие, тыс. руб. Недопокрытие по А, В и С

Требуемая выручка после калькуляционного выравни- тыс. руб.

470,0 37,50
1190,0 40,08
90,0 610,22

Цена после калькуляционного выравнивания, руб./шт.

Пример решения задачи подобного типа

Результатом является заполненная таблица. Рассчитанные па­раметры выделены в таблице жирным шрифтом. Ячейки, в кото­рых проставлен знак «прочерк», должны остаться незаполненны­ми.

Таблица 5 - Данные и форма для расчета новой цены продукта В
№ п/п Показатель Продукт А Продукт В Продукт С
1 Запланированный сбыт, тыс. 170,0 510,0 290,0
2 Цена на основе затрат, 11,57 8,02 10,22
3 Планируемая выручка, тыс. 1966,9 4090,2 2963,8
4 Новая цена, руб./шт. 10,88 - 9,96
5 Выручка при новой цене, 1849,6 - 2888,4
6 Недопокрытие, тыс.
руб.
921,5 - 75,4
7 Недопокрытие по А, В и С - 996,9 -
8 Требуемая выручка после
калькуляционного выравни-
тыс. руб. - 5087,1 -
9 Цена после калькуляционно-
выравнивания, руб./шт. 10,88 9,97 9,96

Необходимо самостоятельно назначить новые цены на продук­ты А и С исходя из представления о психологической цене — «ломаной», т. е. представляющей собой не круглое целое число, а дробное. Например для продукта А это может быть цена 10,88 руб./шт., а для продукта С, например, цена 9,96 руб./шт. (см. строку 4 в табл.).

Строка 3 (планируемая выручка) заполняется соответствую­щими произведениями строки 1 на строку 2 (запланированного сбыта на цену за шт.).

Строка 5 (выручка при новой цене) заполняется для продуктов А и С соответственно перемножением строки 1 на строку 4 (за­планированного объема сбыта на новую — «психологическую» цену).

Строка 6 (недопокрытие) заполняется для товаров А и С соот­ветственно разницей строки 3 и строки 5 (разница между пла­нируемой выручкой при старой цене и при новой цене).

Строка 7 (недопокрытие по всем трем продуктам) заполняется в графе продукта В как сумма недопокрытия по продуктам А и С (из строки 6).

Строка 8 (требуемая выручка после калькуляционного вырав­нивания) заполняется в графе продукта В, как сумма показате­лей по продукту В из строки 3 и строки 7 (сумма планируемой выручки и недопокрытия по всем трем продуктам).

Строка 9 заполняется следующим образом: по продуктам А и С переносятся назначенные новые цены из строки 4, а для про­дукта В новая цена рассчитывается делением числа из строки 8 (требуемая выручка после калькуляционного выравнивания) на число из строки 1 (запланированный сбыт).

Задание 16

Фирма продает товары типа украшений для дома, которые от­личаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 72 ден. ед., а спрос рынка — 1 млн изделий. Доля «Фирмы» на рынке равна 17 %, финансовые показатели фирмы таковы:

Переменные издержки на одно изделие 20 ден. ед.

Постоянные издержки 2 млн ден. ед. .

Ожидаемый уровень рентабельности 12 %

Инвестированный капитал 12 млн ден. ед.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конку­ренте. Оценки важности трех основных свойств данного типа то­вара равны соответственно: 0,30 / 0,35 / 0,35; оценки по свойст­вам в пятибалльной системе составляют:

• для марки «Кротон» 5/4/3;

• для марки «Азалия» 5/ 3/ 2.

Рассчитать для товара фирмы целевую цену и цену, пропор­циональную воспринимаемой ценности.

Задание 17

Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в таблице данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Таблица 6 - Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
№ п/п Предлагаемая це­ Затраты, ден. ед. Вероятность
на, ден. ед. выиграть торг
1 70 0,45
2 71,5 0,3
3 73 68,3 0,15
4 74,5 0,05
5 76 0,05

Пример решения задач подобного типа

Исходные данные представлены в табл.

Таблица 7 - Вероятностная оценка ситуации для расчета кон- курсной цены
№ п/п Предлагаемая цена, ден. ед. Затраты, ден. ед. Вероятность выиграть торг
1 19,6 0,4
2 21,7 0,3
3 22 18 0,15
4 23,5 0,1
5 625 0,05

Решение

Приемлемый вариант конкурсной цены — максимальная цена оферента, которая ниже цены самого «дешевого» конкурента.

Определяется ожидаемая (вероятностная) прибыль перемноже­нием размера валовой прибыли по каждому варианту на соответ­ствующую экспертную оценку вероятности получения заказа (из всех произведений выбирается максимальное значение вероятно­стной прибыли).

Следовательно,

(19,6- 18,0) х 0,40 =0,64;

(21,7- 18,0) х 0,30 = 1,11;

(22,0- 18,0) х 0,15 = 0,6;

(23,5 - 18,0) х 0,10 = 0,55;

(25,0- 18,0) х 0,05 = 0,35.

Вывод: вариант цены 21,7 ден. ед. наиболее приемлем для уча­стия в торгах, так как по расчетам вероятностная прибыль при этой цене максимальна.

Задание 18

Известна следующая информация о фирме:

Производственные мощности предприятия в месяц — 200 тыс. п/м ткани.

Переменные затраты — 136 руб. на единицу продукции.

Условно-постоянные затраты — 4,85 млн руб.

Объем целевой прибыли — 3,1 млн руб.

Предварительное исследование рынка показывает, что продук­ция будет пользоваться спросом при цене не выше 220 руб. за п/м.

Выполнить:

1. График безубыточности для различных уровней цены —

100,200 и 300 руб. за единицу продукции;

2. Расчет нескольких вариантов цены, при которых предпри­ятие может получить искомый объем целевой прибыли; среди них обязательно должны быть рассмотрены варианты:

а) полной загрузки производственных мощностей;

б) 50 % загрузки производственных мощностей;

в) загрузки производственных мощностей с 25 % резервом;

г) как минимум два ваших варианта.

Задание 19

После реализации стратегии торговое объединение X снизило цену на изделие с 45 до 42 ден. ед. Объем продаж возрос с 64 200 до 66 100 штук.

1. Определите эластичность спроса.

2. На основании анализа эластичности спроса решите, каким образом объединению действовать в дальнейшем:

а) уменьшить цену еще на 5 % для увеличения рыночной доли;

б) сохранить эту цену;

в)вернуть старую цену;

г) увеличить цену до 50 ден. ед.

<< | >>
Источник: Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Без­углая. Маркетинг: учебное пособие / Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Безуглая, Юго-Зап. гос. ун-т., -202 с.. 2016

Еще по теме Тренировочные задания:

  1. Тренировочные задания
  2. 1.4 Тренировочные задания
  3. 2.5 Тренировочные задания
  4. 3.10 Тренировочные задания
  5. 5.9 Тренировочные задания
  6. Тренировочные задания
  7. Тренировочные задания
  8. Тренировочные задания
  9. Тренировочные задания
  10. Тренировочные задания
  11. Тренировочные задания
  12. Тренировочные задания
  13. Тренировочные задания
  14. Тренировочные задания
  15. Тренировочные задания
  16. Тренировочные задания