ТОРГОВЫЙ ДОМ (ТД) КАК МОДЕЛЬ СОВМЕСТНОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В РЕГИОНАХ

Традиционно ТД создавались компаниями для разделения функ­ций производства и продаж. В их структуру входили подразделения про­даж (сбыта) и маркетинга. В 1990-х гг. такое решение позволяло компа­нии повысить степень своей клиентоориентированности и снизить давление на принятие решений но ассортименту со стороны производ­ственников.
Новые реалии ТД подразумевают отношения между несколь­кими компаниями на основе разделения между партнерами и инвесто­рами трех основных сфер деятельности: движение товара, движение денег и оперативное (текущее) управление поставками готовых продуктов.

Управление в ТД строится на принципах использования всеми участниками единых стандартов деятельности. Функции тактическо­го управления закрепляются за управляющей компанией, соответствен­но Торговая компания и расчетно-кассовый центр осуществляют дея­тельность в соответствии с указаниями управляющей компании.

Управление ТД должно обеспечивать решение следующих задач:

■ подготовку организационно-экономических предложений ио стратегии развития бизнеса ТД в целом (оптимизационные схемы по финансовым и товарным потокам);

■ разработку бизнес-планов развития отдельных компаний, ис­ходя из параметров ТД в целом;

■ анализ результатов работы и предложение решений ио «рас­шивке узких мест»;

■ интеграцию данных первичного бухгалтерского и управленче­ского учета участников ТД с целью контроля решений собственника;

■ координацию работы участников ТД с целью достижения за­планированных результатов ио оптимизационным схемам.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме ТОРГОВЫЙ ДОМ (ТД) КАК МОДЕЛЬ СОВМЕСТНОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В РЕГИОНАХ:

  1. Баркан Д. И.. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; Высшая школа менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, — 908 с., 2007
  2. Глава 2 РЕГИОН КАК ОБЪЕКТ АНАЛИЗА И УПРАВЛЕНИЯ
  3. Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров, 2013
  4. ОСОБЕННОСТИ УЧЕТА РАСХОДОВ НА ПРОДАЖУ В ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ
  5. Модель максимизации продуктов регионов.
  6. Модель максимизации инвестиций регионов.
  7. § 3. Строительство гражданами жилых домов как основание возникновения права собственности граждан на дом
  8. § 2. Приватизация жилья как основание возникновения права собственности на квартиру и жилой дом
  9. 4.4. САМОРАЗВИТИЕ РЕГИОНА КАК ОСНОВА ДЕМОКРАТИЗАЦИИ ОБЩЕСТВЕННЫХ ОТНОШЕНИЙ
  10. 30.1. Регион как форма взаимосвязи между микро-и макроэкономикой
  11. Продажи на клиента, продажи на сотрудника, продажи на квадратный фут размеров помещения
  12. 15.3. Управление и прогнозирование развития региона
  13. 4.4.2. Особенности российских регионов как объектов реализации принципов саморазвития
  14. 6.3.2. Управление финансовой обеспеченностью и бюджетной самодостаточностью региона