Технология латерального маркетинга

Она состоит в нахождении связи между двумя порой совершен­но разными понятиями, используя для этого в том числе приемы и мето­ды активизации развития творческого воображения.

Помимо описанных методов для поиска нестандартных решений могут использоваться методы и типовые приемы теории решения изоб­ретательских задач (ТРИЗ), разработанные еще в середине 50-х гг.

XX в. Г.С. Альтшуллером.

Алгоритмический подход к решению задач и типовые приемы устранения технических противоречий, а но сути, поиск инновацион­ных решений, — это то, что является общим в подходах ТРИЗ и лате­рального маркетинга.

В основе подхода ТРИЗ лежит первоначальное формулирова­ние идеального конечного результата (ИКР), описание того, что же есть «свет в конце туннеля». Далее описание ИКР идет в очень простых вы­ражениях и в рисунке. Чем проще и наглядней получится рисунок, тем ярче для вас высветится путь поиска решения. И только после этого вам необходимо будет мысленно встать на эту вершину ИКР и, вгля­дываясь вниз, искать пути преодоления барьеров к его достижению, строго следуя алгоритму прохождения этапов и используя в качестве подспорья типовые приемы устранения противоречий с учетом име­ющихся у вас возможностей. Каждый ваш следующий шаг должен быть абсолютно логичен и увязан с предшествующими. А главное, он должен способствовать достижению поставленной цели — реализации ИКР. Такой стиль мышления должен использоваться в работе сотрудни­ков подразделения маркетинга в процессе поиска новых решений и иод- ходов.

Подходы латерального маркетинга можно использовать для всех элементов комплекса маркетинга (Product, Price, Place, Promotion). Сначала компания должна определить, что именно она хочет изменить в своем товаре. Обычно выбор надает на один из трех уровней: на уро­вень рынка, товара или на остальную часть маркетингового комплекса (цена и иромоушен).

На уровне товара это предполагает изменить что-то в продукте или услуге и найти, как этим можно воспользоваться. Существует несколько способов придумывать такие нестандартные варианты.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме Технология латерального маркетинга:

  1. Моисеева Н.K., Конышева М.В.. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособие / Под ред. Н.К. Моисеевой. —М.: Финан­сы и статистика, — 304 с., 2002
  2. 9.6. Маркетинг. Роль маркетинга в формировании стратегии поведения фирмы
  3. Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
  4. БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ - СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ФИНАНСОВОГО МАРКЕТИНГА
  5. Ерёмин В. Н.. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, — 656 с., 2006
  6. Т. А. Бурцева, В.С. Сизов, О. А. Цень. Управление маркетингом: Учебное пособие. - 271 с., 2005
  7. Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М.. Управление маркетингом. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, — 463 с., 2005
  8. А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. Маркетинг: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 560 с., 1995
  9. Мхитарян С.В.. Отраслевой маркетинг. М.: — 464 с., 2006
  10. 44. Маркетинг
  11. Бачило С.В., Есинова И.В., Мишина Л.А.. Директ-маркетинг. М.: — 212 с., 2008
  12. Виды маркетинга
  13. 14.1. Сущность маркетинга
  14. Маркетинг в страховании
  15. ПЛАН БАНКОВСКОГО МАРКЕТИНГА
  16. 97. Банковский маркетинг
  17. ФУНКЦИИ БАНКОВСКОГО МАРКЕТИНГА