IV. Рыночный тест (пробная продажа)

Владелец (хозяин) процесса: подразделение маркетинга.

Участники процесса: руководители и сотрудники подразделе­ний сбыта (продаж), конструкторско-технологического, нланово-эко- номического, контроля качества и производственного.

Порядок выполнения работ

1. В случае принятия решения руководителем компании о про­ведении рыночного теста (пробной продажи) определить количество элементов или переменных величин, подлежащих апробированию в этот период, составив список этих величин, предварительно нроран- жировав их но степени значимости.

2. Определить места (территории) и сроки проведения рыноч­ного теста исходя из следующих факторов:

■ размер выборки (количество мест реализации или минималь­ное количество нроданных единиц товаров или предоставленного объ­ема услуг, обеспечивающее достоверность расчета прогноза), для чего в свою очередь определить:

— наскол ько широкое употребление может найти товар (услуга),

— при каком предполагаемом объеме продаж и его удельном весе на рынке товар (услуга) может считаться успешно внед­ренным,

— каков предполагаемый уровень эффективного распределе­ния товаров (услуг) ио сегментам рынка,

— планируется ли провести оценку сравнительной эффектив­ности альтернативных элементов плана маркетинга (раз­личных модификаций товара, условий предоставления услуги, упаковки, рекламных мотивов, используемых рек­ламных средств и др.);

■ способы рекламирования и демонстрации товара (услуги), а также методы стимулирования сбыта, которые будут использоваться;

■ наличие ограничений, в том числе производственных, логисти­ческих и др. но объемам производства товаров (предоставляемых услуг);

■ оценка степени риска (возможный размер убытков) в случае необходимости внесения серьезных изменений в товар (услугу) и (или) в методы ее продвижения;

■ определение разумной достаточности временного периода проведения рыночного теста, обеспечивающего достоверность оценки успешности внедрения нового товара (услуги) на рынок.

3. Определить перечень контрольных показателей но каждому месту (территории) проведения рыночного теста, включая:

■ индивидуальный и общий объем продаж аналогов товаров (услуг) конкурентов;

■ оценку степени популярности аналогов товаров (услуг) кон­курентов у потребителей места (территории) рыночного теста;

■ описание основных мотивов потребителей по приобретению товаров (услуг) конкурентов.

4. Составить план проведения рыночного теста и отразить в нем: что, где, в какие сроки будет продаваться, бюджет (размер финансиро­вания, включая расходы на рекламу и стимулирование продаж), фами­лии ответственных исполнителей от служб конструкторско-техноло- гических, производственных, финансовой, иланово-экономической, коммерческой, сроки предоставления итогового отчета.

5. Подготовленный план проведения рыночного теста направить руководителям подразделений сбыта (продаж), конструкторско-тех- нологического, контроля качества, планово-экономического и производст­венного для согласования и руководителю компании для утверждения.

6. Отчет о проведении рыночного теста со своими выводами и предложениями в текстовой и табличной формах направить руко­водителям всех структурных подразделений для информации и руково­дителю компании для принятия решения.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме IV. Рыночный тест (пробная продажа):

  1. БАЛАНС ПРОБНЫЙ
  2. БАЛАНС ПРОБНЫЙ
  3. Продажи на клиента, продажи на сотрудника, продажи на квадратный фут размеров помещения
  4. Себестоимость продаж: что стоит заработать продажу
  5. 5.2. Основные элементы рыночной экономики. Условия становления рыночных отношений. Инфраструктура рынка. Биржа как звено рыночной экономики
  6. Вопрос 2. Венская конвенция о международной купле-продаже товаров (Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи, 1980) (краткое содержание)
  7. Проверка правильности отражения в учете продажи продукции в соответствии с принятой предприятием учетной политикой. Проверка документального подтверждения и учета от грузки и продажи продукции
  8. Тест
  9. 1.5 Тест
  10. ТЕСТ ИТОГОВЫЙ
  11. 3.3 СУБЪЕКТЫ СОВРЕМЕННОГО РЫНОЧНОГО ХОЗЯЙСТВА И ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ В РЫНОЧНОЙ СИСТЕМЕ ЭКОНОМИКИ
  12. 2.4. Терминологический тест
  13. 2.6 Тест