РЕГЛАМЕНТ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ПЛАНОВ ПРОДАЖ И ПРОИЗВОДСТВА I. Анализ динамики изменения цен на товары (услуги) основных конкурентов

Владелец (хозяин) процесса: подразделение маркетинга. Участники процесса: руководители и сотрудники подразделе­ний сбыта (продаж), производственного, финансового и иланово-эко- номического.

Порядок выполнения работ

1.

Разработать список контрольных точек мониторинга рынка цен и скидок основных конкурентов с указанием перечня видов их то­варов (услуг).

2. Определить процентное соотношение в списке контрольных точек следующих организаций:

■ 11 ре д 11 р ия т и я - и з гото в и тел и;

■ крупные посредники (дистрибьюторы, дилеры, посредниче­ские орган изаци и);

■ торгующие организации (сетевые и специализированные мага­зины, торговые центры, крупная розница).

3. Разработать порядок внесения изменений (корректировки) в списки компаний конкурентов и контрольных точек для проведения мониторинга.

4. Установить периодичность отчета о проведении мониторинга цен (скидок) или динамики их изменения по группам контрольных точек: один раз в неделю (но базису — 10—15), один раз в месяц (по ба­зису 16—20) и один раз в квартал (но базису — 21—30).

5. Определить перечень источников информации, но которым будет проводиться мониторинг цен (скидок) конкурентов, например, прайс-лист, web-сайт, рекламно-информационные издания, полученные путем телефонного обзвона но каждой группе компаний-конкурентов.

6. Определить порядок мониторинга значений цен (скидок) в динамике ио каждой группе контрольных точек.

7. Разработать структуру и порядок отражения информации но мониторингу цен (скидок) в ЕБД и варианты форм представления итоговых отчетных документов и их периодичность.

Изменение цен или размера скидок на товарную группу (под­группу) товаров (услуг) у компаний-конкурентов и посредников в отчет­ном периоде но отношению к предыдущему ио зонам и (или) регионам относительно цен компании может быть представлено в табличной форме (табл. 6.2).

Таблица 6.2

Изменение цен (размера скидок) на товарную группу (подгруппу)
Товарная Абсолютное зна­ Абсолютное Среднее ариф­ Среднее арифме­
группа чение изменения значение изме­ метическое зна­ тическое значе­
(подгруппа) стоимости единицы нения размера чение абсолют­ ние абсолютного
товара (услуги)» скидки в %, ного значения значения
в руб.
компании,
компании, кон­ изменения цены изменения раз­
конкурентов А, Б курентов А, Б за единицу меров скидок
н посредников и посредников товара (услуги) компании, кон­курентов А, Б н посредников компании, кон­курентов А, Б и посредников

Сведения о лидерах и аутсайдерах рынка с точки зрения измене­ния отпускной цены и (или) размера скидок в отчетном периоде ио отношению к предшествующему но зонам и (или) отдельным регио­нам можно представить в таблице (табл. 6.3).

8. Разработанные предложения ио и. 1—7 направить руководи­телям подразделений сбыта (продаж), планово-экономической, инфор­мационных технологий для согласования и руководителю компании для принятия решения.

Наименование Абсолютное Абсолютное Абсолютное Абсолютное
изделия значение изме­ значение изме­ значение изме­ значение изме­
нения стои­ нения стои­ нения стои­ нения стои­
мости единицы мости единицы мости единицы мости единицы
продукции продукции продукции продукции
за денежные за денежные за денежные за денежные
средства, в руб. средства, в руб. средства, в руб. средства, в руб.
предприятие конкурент А конкурент Б конкурент N
Лидеры

Аутсайдеры

9. Результаты мониторинга цен и размеров скидок включать в конъюнктурный обзор.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме РЕГЛАМЕНТ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ПЛАНОВ ПРОДАЖ И ПРОИЗВОДСТВА I. Анализ динамики изменения цен на товары (услуги) основных конкурентов:

  1. 5. Проведение анализа цен и товаров конкурентов.
  2. Глава 4. Методы выбора и анализа товаров и рынков при селекции инвестиционных проектов и разработке бизнес-плана
  3. АНАЛИЗ ДОХОДОВ И ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ ТОВАРОВ, ПРОДУКЦИИ, РАБОТ, УСЛУГ
  4. АНАЛИЗ ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖУ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) И СЕБЕСТОИМОСТИ.
  5. 4. АНАЛИЗ ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖУ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) И СЕБЕСТОИМОСТИ.
  6. 2. Характеристики динамики импорта товаров и услуг
  7. 3) Применение концепции цен и физического объема к операциям с товарами и услугами
  8. Третья задача анализа на чувствительность. Графический анализ допустимого диапазона изменения цен
  9. Темпы роста объема производства и продажи товаров.
  10. 3-1. Производство товаров и услуг
  11. 12.1. Структурные изменения в производстве обработанных товаров
  12. 3.1. Два подхода к анализу потоков товаров и услуг
  13. 2.1. Производство товаров и услуг
  14. РАЗДЕЛ V МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ ТОВАРАМИ И УСЛУГАМИ - ВАЖНЕЙШАЯ СФЕРА МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА
  15. Анализ конкурентов
  16. Разработка бизнес-плана предприятия
  17. 2. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции
  18. Глава 21. РЫНОК ТОВАРОВ И УСЛУГ. РАВНОВЕСНЫЙ ОБЪЕМ НАЦИОНАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА 1.
  19. 2. Анализ состава, структуры и динамики основных фондов