РЕГЛАМЕНТ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА. ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА I. Анализ выпускаемых видов товаров или предоставляемых услуг с учетом производственных, планово-экономических и рыночных критериев

Владелец (хозяин) процесса: подразделение маркетинга. Участники процесса: руководители и сотрудники подразделе­ний сбыта (продаж), конструкторско-технологического, планово-эко­номического, производственного и информационных технологий.

Порядок выполнения работ

1. Разработать предложения ио использованию методик анали­за степени значимости для компании выпускаемого ассортимента това­ров (услуг) с учетом производственных, планово-экономических и рыночных критериев, например, элементов методов ABC, ABM или ФСА, оценки степени вклада товара в критическую норму прибыли или сравнительной экспертной оценки рангов значимости следующих пока­зателей (табл. 5.3).

Таблица 5.3

Показатели
Объем Удель­ Валовая Объем Норма Коэффициент Крити­ Произ­ Степень
продаж, ная при­ запасов, валовой оборачива­ ческая ведение, вклада,
руб. доля, быль, руб. прибыли, емости норма % %
руб. % складских прибы­
запасов, руб. ли, %
А В С D Е = С А II G = Н = Доля
= Ex F = Вх С от 10 ОН

Диапазон предпочтительных для компании числовых значений каждого из показателей значимости определяется в процессе путем сопоставления фактических значений не менее чем за полугодие и уточ­няется в дальнейшем не реже одного раза в полугодие.

Оценка вклада каждого из показателей осуществляется через их ранжирование (ранг — место, занимаемое товаром (услугой) или товарной группой (группой услуг) но отношению ко всем товарам (услугам)). Ранжирование товаров (услуг) по степени их значимости проводится но следующим показателям (табл. 5.4).

Таблица 5.4

Ранжирование товаров (услуг) по степени их значимости
Товар Доля Ранг Доля Ранг Коэффициент Ранг
(товарная группа) в объеме д„„ в объеме р.,,,. оборачива­
или услуга продаж, маржиналь­ емости склад­
(группа услуг) в ден.ед. ной прибыли ских запасов

Примечание: Д

<< | >>

Еще по теме РЕГЛАМЕНТ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА. ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА I. Анализ выпускаемых видов товаров или предоставляемых услуг с учетом производственных, планово-экономических и рыночных критериев:

  1. 7.4. АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ ПО АССОРТИМЕНТУ
  2. 3.5.Использование операционного анализа при обосновании структуры выпускаемой продукции (работ, услуг).
  3. Краткий анализ отдельных видов планирования
  4. 3.1. Два подхода к анализу потоков товаров и услуг
  5. 6.3. Анализ ассортимента продукции
  6. 2.2.2. Классификация видов экономического анализа
  7. Производство, хранение, перевозка либо сбыт товаров и про­дукции, выполнение работ или оказание услуг, не отвечающих требованиям безопасности.
  8. 3. Анализ номенклатуры, ассортимента и структуры продукции
  9. РАЗДЕЛ V МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ ТОВАРАМИ И УСЛУГАМИ - ВАЖНЕЙШАЯ СФЕРА МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА
  10. Классификация видов экономического анализа
  11. 2.7.9. Фирмы, предоставляющие информационные услуги
  12. Статья 238. Производство, хранение, перевозка либо сбыт товаров и продукции, выполнение работ или оказание услуг, не отвечающих требованиям безопасности
  13. 2.3. Анализ состава и структуры выпускаемой продукции
  14. 16.5. Классификация видов экономического анализа и их роль в управлении организацией
  15. АНАЛИЗ ДОХОДОВ И ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ ТОВАРОВ, ПРОДУКЦИИ, РАБОТ, УСЛУГ