IV. Реализация программ по стимулированию сбыта и мерчандайзингу

Владелец (хозяин) процесса: подразделение маркетинга.

Участники процесса: руководители и сотрудники подразделе­ний сбыта (продаж), стратегического развития, иланово-экономиче- ского и финансового.

Порядок выполнения работ

1.

Разработать программу но стимулированию сбыта, ориенти­рованную на потребителей, посредников, продавцов розничной сети торговли, включающую обоснование целесообразности стимулирова­ния каждого вида с учетом финансовых затрат, времени проведения и экспертной оценки ожидаемых результатов.

2. Результаты анализа осуществленных программ по стимулиро­ванию сбыта и предложений но их совершенствованию направить ру­ководителям подразделений сбыта (продаж), стратегического развития, планово-экономического, финансового для согласования и руководите­лю компании для утверждения.

3. Разработать предложения но стимулированию сотрудников магазинов розничной торговли за продвижение товаров компании в рамках мероприятий но мерчандайзингу, включающие:

■ перечень магазинов розничной торговли;

■ положение о премировании за мероприятия но программе мер- чандайзинга;

■ положение о проведении конкурса для продавцов розничной торговли.

4. Разработанные в и. 3 предложения направить руководителям подразделений сбыта (продаж), стратегического развития, планово- экономического и финансового для согласования и руководителю ком­пании для утверждения.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме IV. Реализация программ по стимулированию сбыта и мерчандайзингу:

  1. 8. Мерчандайзинг
  2. 2.1.2. РЕАЛИЗАЦИЯ КОРПОРАТИВНОЙ ПРОГРАММЫ ПОД РУКОВОДСТВОМ УПРАВЛЯЮЩЕЙ КОМПАНИИ
  3. 5.4. Организация и реализация карточной программы: расходы и доходы
  4. 2.3. Механизмы оперативного управления процессом реализации корпоративных проектов и программ
  5. 2.1.1. РЕАЛИЗАЦИЯ КОРПОРАТИВНОЙ ПРОГРАММЫ ПОД РУКОВОДСТВОМ КОРПОРАТИВНОГО ЦЕНТРА
  6. Реформа межбюджетных отношений: основные результаты реализации Программы развития бюджетного федерализма в Российской Федерации на период до 2005 Г.
  7. Формирование портфеля заказов и планирование сбыта продукции
  8. 4.2. Оценка рынка сбыта
  9. 5.5. Вертикальные связи сбыта
  10. Незаконный оборот сильнодействующих или ядовитых веществ в целях сбыта.
  11. Статья 234. Незаконный оборот сильнодействующих или ядовитых веществ в целях сбыта
  12. 3.7.3. Государственная поддержка и стимулирование внешнеэкономической деятельности
  13. Экономическая политика стимулирования совокупного предложения
  14. Экономическое стимулирование ООПС
  15. 10. Дисциплина и стимулирование труда
  16. Государственное регулирование и стимулирование экономики