IV. Разработка проекта плана продаж и плана производства

Владелец (хозяин) процесса: подразделение маркетинга.

Участники процесса: руководители и сотрудники подразделе­ний стратегического развития, сбыта (продаж), производственного, иланово-экономического и финансового.

Порядок выполнения работ

1. Разработать сетевой график проведения работ ио проекту планов продаж и производства, с указанием количества итераций (ио базису — не более трех), рабочих дней, отводимых на проведение каж­дой итерации, и даты представления проекта планов продаж и произ­водства на утверждение руководителю компании, включающий основ­ные виды работ но каждой итерации.

1.1. Первый этан первой итерации — предоставление руководи­телем финансового подразделения согласованных значений плановых сумм поступления денежных средств на счет компании и размеров мар­жинальной прибыли, фактического значения дебиторской задолжен­ности в рублях в целом но компании и (или) но отдельным видам това­ров (услуг) в планируемом периоде руководителям подразделений маркетинга, сбыта (продаж), производства и планово-экономического:

■ предоставление руководителем планово-экономического иод- разделения действующих значений точки безубыточности (рентабель­ности) и фактических значений размера маржинальной прибыли, действующих размеров отпускных цен и скидок, необходимого раз­мера страхового запаса в единицах измерения в целом но компании и ио видам товаров (услуг) в отдельности в предшествующем периоде руководителям подразделений маркетинга, сбыта (продаж) и плано­во-экономического;

■ предоставление руководителем производственного подразде­ления данных в единицах измерения ио возможностям производства товаров или оказания услуг в развернутом ассортименте в единицах измерения с учетом новых видов товаров (услуг) и ограничений, вы­званных технологическими особенностями, наличием или отсутстви­ем ТМЦ, человеческими ресурсами, определенными общей стратегией компании в планируемом периоде руководителям подразделений мар­кетинга, сбыта (продаж), планово-экономического и финансового;

■ предоставление руководителем подразделения сбыта (продаж) данных о фактической задолженности но поставкам товаров или ока­занию услуг потребителям и посредникам, в том числе в отдельности ио фактам их оплаты в развернутом ассортименте и в единицах изме­рения, о заключенных договорах с указанием ассортимента, количества и сроков поставки товаров или предоставления услуг в единицах изме­рения и с указанием размера отпускных цен с учетом скидок и сроков отсрочки платежа, своего варианта плана продаж в развернутом ассор­тименте руководителям подразделений маркетинга, производственного, планово-экономического и финансового.

1.2. Второй этап первой итерации — разработка подразделением маркетинга с учетом полученных предложений проекта планов продаж и производства товаров в развернутом ассортименте и направление его руководителям подразделений планово-экономического и финансово­го для выявления степени соответствия поставленным задачам:

■ если при первой итерации проект плана продаж обеспечивает достижение поставленных показателей, то руководитель подразделе­ния маркетинга направляет его руководителю компании для утверж­дения;

■ если проект плана продаж не обеспечивает реализации постав­ленных показателей, то проводится вторая и третья итерации согла­сования проекта плана продаж, в процессе которых руководители подразделений маркетинга, сбыта (продаж) и производственного со­гласовывают план (проект плана) продаж, после чего руководитель подразделения маркетинга направляет его в планово-экономическое подразделение для проверки на соответствие достижению поставлен­ных целей;

■ если но итогам третьей (последней) итерации не удается согла­совать проект плана продаж, то руководитель подразделения маркетин­га согласовывает с руководителем компании дату проведения итогового совещания ио проекту плана продаж, на котором и принимается оконча­тельное решение но проекту и последующее за ним утверждение плана продаж руководителем компании.

2. Утвержденный вариант плана продаж направляется руково­дителям подразделений производственного, планово-экономического, снабжения (закупок) и финансового для разработки плана производ­ства, который затем направляется руководителю компании для утверж­дения.

3. В соответствии с утвержденным планом продаж руководитель подразделения маркетинга вносит оперативные корректировки в план маркетинга на предстоящий период и направляет их руководителям подразделений сбыта (продаж), планово-экономического и финансо­вого для согласования и руководителю компании для утверждения.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме IV. Разработка проекта плана продаж и плана производства:

  1. Глава 4. Методы выбора и анализа товаров и рынков при селекции инвестиционных проектов и разработке бизнес-плана
  2. 19.3 Разработка бизнес-плана предприятия
  3. 9.2 ФИНАНСОВЫЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДПРИЯТИЯ
  4. Разработка бизнес-плана предприятия
  5. Текущее планирование на предприятии. Разработка плана развития
  6. 19.2 Текущее планирование на предприятии. Разработка плана развития
  7. 9.1 Понятие бизнес-плана, СФЕРА ЕГО ПРИМЕНЕНИЯ И УСЛОВИЯ РАЗРАБОТКИ
  8. Разработка и утверждение плана-графика работ.
  9. 8.3 РОЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА В ОЦЕНКЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ
  10. 18.3. Организация процедуры анализа бизнес-плана (инвестиционного проекта)
  11. 7.1. Обоснование плана производства
  12. 2. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции