РАНЖИРОВАНИЕ ПОСТАВЩИКОВ ТОВАРНО-МАТЕРИАЛЬНЫХ ЦЕННОСТЕЙ (ТМЦ)

Определение значимости поставщика ничуть не менее важная задача для компании, чем значимость потребителя. Категория значи­мости поставщика определяется прежде всего качеством поставляемых им ТМЦ и его надежностью, т.е.
соблюдением сроков ио поставке.

Как и в работе с потребителями, компании стараются при всех высоких показателях значимости поставщика не попадать в прямую зависимость от него и использовать схему с несколькими эксклюзив­ными источниками поставки ТМЦ. Такой подход позволяет потреби­телям и компаниям-поставщикам минимизировать свои потенциаль­ные риски но срокам поставки и минимизировать цены поставки.

Например, для своих девяти предприятий потребитель выбирает двух поставщиков, один из которых снабжает пять, а другой — четыре из них. При этом каждый поставщик выступает но отношению к другому в роли резервного. В свою очередь потребитель оставляет за собой право потре­бовать, чтобы поставщики совместно участвовали в улучшении каче­ства поставляемых ему ТМЦ, отслеживали улучшения, внедренные каждым из них, и использовали их в качестве критерия для распреде­ления доли бизнеса между ними.

Схема с несколькими эксклюзивными поставщиками чаще всего реализуется в два этапа. Сначала поставщики убеждают потребителей в наибольшей ценности эксклюзивных поставок на каждый отдель­ный производственный участок вне зависимости от того, кто их осуще­ствляет. Потом они убеждают потребителей в том, что являются для них самыми ценными и выгодными эксклюзивными поставщиками. При этом само увеличение доли поставщика в бизнесе потребителя мало что дает ему, достигается в ущерб прибыльности. Прибыльность для обоих появляется в результате снижения издержек на поставку, более высокой цены на ТМЦ или за счет более выгодного сочетания долей совместного с потребителем бизнеса.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме РАНЖИРОВАНИЕ ПОСТАВЩИКОВ ТОВАРНО-МАТЕРИАЛЬНЫХ ЦЕННОСТЕЙ (ТМЦ):

  1. 13.2. Учет товарно-материальных ценностей, принятых на ответственное хранение
  2. Проверка товарно-материальных ценностей, принятых на ответственное хранение, в переработку, и товаров, принятых на комиссию
  3. Товарно-материальные запасы
  4. Проверка операций с материальными ценностями
  5. Проверка доходных вложений в материальные ценности
  6. УЧЕТ ФОРМИРОВАНИЯ РЕЗЕРВОВ ПОД СНИЖЕНИЕ СТОИМОСТИ МАТЕРИАЛЬНЫХ ЦЕННОСТЕЙ
  7. Материальные условия возникновения товарного хозяйства
  8. Проверка доходных вложений в материальные ценности
  9. Ранжирование показателей
  10. СУММЫ "ВХОДНОГО" НДС ПРИ ПОКУПКЕ ТМЦ(РАБОТ, УСЛУГ)
  11. Ранжирование задач и функций внутрифирменного планирования