ПЯТЬ СПОСОБОВ РЕКЛАМНОЙ РАЗВЕДКИ

Открытое слежение. Отчет дилера о текущей конъюнктуре рынка в отчетном периоде. Как и в обычной разведке, 80% информа­ции о готовящихся на рынке рекламных кампаниях можно получить из открытых источников.
Нередко рекламные агентства, обслужива­ющие конкурентов, публикуют новости на своих сайтах и обменива­ются впечатлениями но поводу рекламы, еще находящейся в работе.

1. Ксерокопия страничек. Второй очевидный источник сведе­ний — рекламные агентства, работающие с конкурентом. Как правило, рекламисты декларируют полную конфиденциальность информации и боятся и шагу ступить без согласования с заказчиком. На деле в раз­работке креатива участвует слишком много людей, и контролировать утечку очень трудно.

2. Бесценное приобретение. Самый надежный способ получить необходимые разведданные — купить специалиста конкурирующей компании. Правда, за это придется заплатить серьезную «премию». При этом, возможно, приобретенный в целях конкурентов разведки сотруд­ник сам пришел на разведку и, обогащенный новыми знаниями, вер­нулся вновь в родную компанию.

3. Плата за вход. Дистрибуторы и розничные партнеры — бес­платный и достаточно простой канал получения информации. Любая масштабная акция вызывает вснлеск продаж. К этому должны быть го­товы все компании, занимающиеся розницей, поэтому производители обычно ставят в известность своих партнеров.

4. Последний рубеж. Если ни один из вышеперечисленных спо­собов не принес результата, последней надеждой могут стать иредири- ятия, не участвующие в создании креатива, а производящие и распро­страняющие рекламу. Чем больше и мощнее иромокамиания, тем длин­нее промежуток между началом производства роликов, печати билбор- дов и размещением макетов в прессе и общенациональным стартом. Обычно в это время доступ к креативу получает такое количество лю­дей, что утечка информации почти неизбежна.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме ПЯТЬ СПОСОБОВ РЕКЛАМНОЙ РАЗВЕДКИ:

  1. 7. Служба внешней разведки Российской Федерации (федеральная служба)
  2. ПЯТЬ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ВОПРОСОВ
  3. 16.9.1. Пять компаний
  4. Пять кредитных «С»
  5. 16.9.2. Пять методов финансирования бизнеса
  6. Федотова Л.Н.. Социология рекламной деятельности. М.: — 272 с., 2002
  7. РЕКЛАМНЫЕ РАСХОДЫ ПРИ ПРИМЕНЕНИИ УПРОЩЕННОЙ СИСТЕМЫ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
  8. Публикация рекламных статей в периодических изданиях без пометки "Реклама"
  9. 11.6. Теория игр и ее применение в рекламной деятельности
  10. Раздача призов и сувениров в рамках рекламной акции не оформляется документально
  11. РЕКЛАМНАЯ ЭКОНОМИКС
  12. 3. Типичные ошибки, связанные с рекламными расходами Раздача призов и сувениров контрагентам компании
  13. Васильев Г.А., Поляков В.А.. Основы рекламной деятельности: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, — 414 с., 2004
  14. Аксенова К.А.. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций. - М: Приор- издат, - 96 с., 2005
  15. Шевчук Д. А.. Рекламное дело: конспект лекций / Д. А. Шев­чук. — Ростов н/Д.: Феникс, — 192 с., 2007
  16. § 105. Соответствие способа прекращения обязательства способу его возникновения
  17. Глава VI. ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ С РЕКЛАМНЫМИ РАСХОДАМИ
  18. Непризнание рекламных расходов в целях налога на прибыль при отсутствии роста выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг
  19. Глава V. РЕКЛАМНЫЕ РАСХОДЫ ПРИ ПРИМЕНЕНИИ УПРОЩЕННОЙ СИСТЕМЫ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
  20. Романов А. А.. Теория и правовое регулирование рекламной деятельности:Учебное пособие - М., - 428 с., 2003