ПРИНЦИПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПОЛИТИКИ СНИЖЕНИЯ ЦЕН

Снижение цен с целью стимулирования спроса оправданно обыч­но только в ситуации его общего роста. Если кто-то снижает цену, а вслед за ним это делают остальные, в условиях, когда рынок не растет, то по­тери понесут все.

При этом всегда следуйте следующим правилам:

■ не снижайте цены просто потому, что так делают другие;

■ используйте скидки для продажи запасов и снижения остат­ков;

■ все скидки должны быть ограничены во времени;

■ убедитесь, что выгоду получает именно конечный потребитель;

■ снижайте цены только для зрелых рынков;

■ при первой же возможности отказывайтесь от скидок.

Необходимое увеличение объема производства для сохранения уровня прибыли, %

Уровень сокращения цены, %

Рис. 6.6. Соотношение увеличения объема производства для сохранения уровня прибыли и уровня сокращения цены


В каждом конкретном случае, принимая решение о назначении того или иного значения цены или размера скидки:

■ определите маржинальную (предельную) прибыль на одно изделие (поступления от продаж за вычетом переменных издержек) и точку безубыточности;

■ исследуйте факторы, связанные с тактикой продаж, конкурен­цией, уровнем цен, которые могут максимизировать маржинальную прибыль. Для этого необходимо выбрать наиболее выгодную комбина­цию цены, умноженной на предполагаемый объем продаж;

■ исходя из поставленных задач но уровню прибыли, объемам продаж и показателям издержек установите предварительную цену;

■ составьте таблицу основных потребительских свойств (пара­метров) товара (услуги) (исходя из предпочтений потребителей), по­средством которой можно сравнивать степень приближения собствен­ного и конкурентного товара (услуги) к «идеальному», в том числе ио критерию «цена»;

■ вычислите средневзвешенный параметрический индекс для сравниваемых товаров (услуг);

■ определите соотношение средневзвешенных параметрических индексов для сравниваемых конкурирующих товаров (услуг).

Один из ин­дексов среднего значения (желательно для товара (услуги), уже имеюще­гося на рынке и продаваемого но известной цене) принимается за 100%;

■ индексы, приведенные к единому знаменателю, представляют собой не что иное, как надбавки и скидки к базовой цене за различие потребительских свойств (параметров);

■ определите «безразличные» диапазоны изменения цены, при которых потребителю будет все равно, что приобретать — предлагаемый или конкурирующий товар (услугу);

■ разработайте прогноз продаж в зависимости от объема продаж и от цен в соответствии с требованиями по обеспечению заданного уров­ня прибыли;

■ определите вариант цены, который наиболее соответствует целям компании;

■ произведите оценку рисков и возможностей реализации това­ров (услуг) но этой цене;

■ определите окончательный уровень цены и размеры скидок.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме ПРИНЦИПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПОЛИТИКИ СНИЖЕНИЯ ЦЕН:

  1. ПОЛИТИКА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ И ЦЕН (ПОЛИТИКА ДОХОДОВ)
  2. 12.2. Принципы ценообразования и виды цен
  3. КРЕДИТНО-ДЕНЕЖНАЯ ПОЛИТИКА, РАВНОВЕСНЫЙ ВВП И УРОВЕНЬ ЦЕН
  4. Вывод кривой совокупного спроса. Экономическая политика в моделях АО-А5 и 1в-ЬМ при изменениях уровня цен
  5. Глава 4. СИСТЕМА ЦЕН И ПРИНЦИПЫ ОЦЕНКИ
  6. 10.3. Влияние протекционистской политики на процесс образования мировых цен
  7. 3. Реализация инвестиционной политики
  8. 5.4. Механизм реализации налоговой политики государства
  9. 3.4. Ценовая политика предприятия (корпорации) и ее влияние на выручку от реализации продукции
  10. Механизмы реализации кредитной политики
  11. Механизм реализации социальной политики
  12. Кредитная политика банка и механизмы ее реализации
  13. Постепенность реализации единой экономической политики
  14. 3. Методы реализации структурной политики
  15. 9.2.Международныйэкономическийпорядок.РольТНК в реализации внешнеторговой политики