ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ОПЛАТЕ ТРУДА ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

В целях повышения материальной заинтересованности сотрудни­ков отдела мерчандайзинга в расширении представленности продукции компании в городе и регионах, глубины ассортимента производимой продукции в конечных торговых точках, повышении лояльности потре­бителей, а также росте объема продаж и увеличении прибыли компании, ввести следующий расчет ежемесячной заработной платы сотрудников: Торговый представитель — мерчандайзер (ТП-М)
ЗП = Б

1. Основная заработная плата начисляется ежемесячно но сле­дующей формуле

1 + ^ АФакт + ^ ТТфакт + К Р°5факт

1 д 2 гргр 3 р^ ~

Афа

^Т1ЛПН А А плпн г ^^плпн

где Б — ежемесячный базовый оклад. Является постоянным гарантированным за­работком сотрудника, на который не распространяются меры депреми- рования и штрафные санкции. Может начисляться и выплачиваться ча­стями в виде аванса, в размере и с периодичностью, установленными начальником отдела (еженедельно, раз в две недели, раз в месяц). Размер базового оклада устанавливается дополнительным Приложением по каж­дому региону;

— средневзвешенное значение глубины ассортимента в торговых точках, зак­репленных за ТИ-М,

гДе А,|>;1К1 фактическое наличие ассортимента продукции в каждой тор­говой точке, закрепленной за ТИ-М. Определяется на основа­нии ежедневных отчетов ТИ-М;

А..™.. рекомендуемый ассортимент продукции, который должен быть представлен в каждой торговой точке в зависимости от характеристики магазина (небольшой, средний, супермаркет). Рекомендуемый ассортимент с детализацией по маркам и груп­пам продукции для каждого вида торговой точки предостав­ляется подразделением маркетинга в отдел мерчандайзинга ежемесячно, до начала планируемого периода;

кх — весовой коэффициент выполнения плана по ассортименту в торговых точ­ках;

ТТф;|К1 — фактическое количество торговых точек, посещенных ТН-М за отчетный месяц и подтвержденных ежедневной отчетностью;

ТТ.... — плановое количество торговых точек, закрепленных за ТП-М. Опреде­ляется начальником отдела индивидуально для каждого ТП-М в зависи­мости от наличия автотранспорта для передвижения, удаленности тор­говых точек друг от друга, их характеристики (небольшой, средний, супермаркет), а также запланированных на этот период промоакций, ко­торые организует и контролирует ТП-М. Устанавливается ежемесячно до начала отчетного периода и утверждается директором департамента филиалов;

к3 — весовой коэффициент выполнения плана по посещаемости торговых то­чек;

ЛО^«, — количество РОй-материалов, размещенных в торговых точках на конец отчетного периода. Размещение Р08-материалов подтверждается ежед­невными отчетами ТП-М и контролируется супервайзером и начальни­ком отдела маркетинга не реже двух раз в месяц;

Р051Ма11 — рекомендуемое количество РО$-материалов, которое должно быть раз­мещено в каждой торговой точке в зависимости от характеристики мага­зина (небольшой, средний, супермаркет). Рекомендуемое количество по маркам продукции для каждого вида торговой точки предоставляется под­разделением маркетинга и корректируется ими по мере появления но­вых Р08-материалов; кч — выполнения плана по размещению РО$-материалов в торговых точках.

2. Установить коэффициенты: (глубина ассортимента) — 0,20; (количество торговых точек) — 0,15; ^(размещение РОБ-материалов) — 0,10.

Доплаты и премии (ежемесячно)

ш За заключение договоров на поставку продукции в новые тор­говые точки.

При заключении по инициативе ТП-М договора на поставку про­дукции в новую торговую точку начисляется единовременная премия в размере... руб. за каждый заключенный договор. Новой считается тор­говая точка, не входящая в список торговых предприятий, обслужива­емых оптовиками, закрепленными за ТП-М, и в которую ранее не по­ставлялась продукция компании.

Договор на поставку продукции в новую торговую точку заключа­ется оптовиком, работающим в данном регионе, на основании письменно­го предложения, отправленного оптовику менеджером подразделения сбы­та соответствующего направления. Предложение формируется менеджером службы сбыта на основании поступившей от ТП-М пись­менной заявки с указанием необходимых для заключения договора дан­ных, а также пожеланий администрации торговой точки (ассортимент­ный перечень, объемы и сроки первой поставки).

Торговая точка закрепляется за ТП-М и включается в список точек, по которым предоставляется утвержденная отчетность.

Премия выплачивается одновременно с заработной платой но истечении одного месяца со дня первой поставки в новую торговую точку при условии стабильной работы с ней, что подтверждается ежед­невной отчетностью ТП-М о наличии ассортимента продукции в дан­ной торговой точке.

■ За организацию и проведение иромоакций.

За качественную организацию и проведение иромоакций в тор­говых точках региона ТП-М выплачивается премия из расчета до...

руб. за каждую торговую точку, в зависимости от масштаба и сложности проводимых иромоакций (согласовывается с начальником отдела мар­кетинга). Размер премии может быть скорректирован начальником от­дела мерчандайзинга с применением КТУ в размере от 0,5 до 1,2 в за­висимости от проявленной инициативы и эффективности работы торгового представителя.

Количество иромоакций, периодичность, время и место их про­ведения планируются по мере необходимости и утверждаются руково­дителем службы маркетинга и рекламы и начальником отдела мерчан­дайзинга.

■ За перевыполнение плана продаж но торговым точкам.

За качественную работу ТП-М в закрепленных за ним торговых точках, повлекшую за собой перевыполнение плана продаж в кг или других единицах измерения , выплачивается следующая премия:

^ ^кг факт ^кг план

Премия = Бх-

V

9 кг план

где Б — месячный базовый оклад;

V

кі факі

— процент перевыполнения плана продаж за отчетный месяц по торго-

н

вым точкам, закрепленным за ТИ-М, рассчитываемый но следующим по­казателям:

к, — фактический объем продаж, реализованный за отчетный месяц через тор­говые точки, закрепленные за ТИ-М. Определяется на основании данных по объемам продаж оптовиков, поставляющих продукцию в данный реги­он, с полной детализацией по конечным точкам продаж и группам това­ров. Данные предоставляются подразделением продаж каждого направ­ления в подразделение маркетинга и сбыта ие позднее 3-го числа месяца, следующего за отчетным;

К,и плановый объем продаж, установленный на отчетный месяц для торго­вых точек, закрепленных заТП-М. Устанавливается экономической служ­бой маркетинга и сбыта не позднее 5-го числа каждого месяца на основа­нии следующих данных:

—динамика продаж через торговые точки, закрепленные за ТП-М;

—план продаж по каждому оптовику на отчетный месяц, предоставляе­мый службой сбыта каждого направления одновременно с фактичес­кими данными за истекший месяц.

Утвержденный план продаж может быть скорректирован лишь в исключительных случаях, связанных с форс-мажорными обстоятель­ствами, не зависящими от деятельности ТП-М. Корректируется эко­номической службой маркетинга и сбыта на основании письменного представления, направленного начальником отдела мерчандайзинга.

■ За профессионализм и инициативу.

За профессиональную выкладку ассортимента продукции, гра­мотное и эффективное позиционирование товара компании в торговом зале, обеспеченность торговой точки Р05-материалами и качествен­ное оформление ими торгового места, а также за проявленную в работе инициативу сверх установленных должностных обязанностей ТП-М выплачивается ежемесячная премия в размере от 5 до 20% месячного базового оклада.

Решение о премировании ТП-М принимается по истечении каж­дого месяца начальником отдела на основании еженедельных отчетов супервайзера, закрепленного за данным регионом, а также отзывов о ра­боте ТП-М от администрации торговых точек и оптовиков, поставля­ющих продукцию компании в эти точки.

Компенсационные выплаты (ежемесячно)

я За использование личного автотранспорта. При использова­нии ТП-М личного автотранспорта производится доплата за аморти­зацию личного автотранспорта в размере, установленном на предприя­тии, а также компенсируются расходы на ГСМ по нормативам согласно утвержденным начальником отдела маршрутам передвижения ТП-М и количеству обслуженных им за отчетный период торговых точек.

Заработная плата на время испытательного срока

Нанимаемому сотруднику устанавливается испытательный срок длительностью один месяц, во время которого выплачивается аванс в размере базового оклада, установленного для данного региона. По ис­течении испытательного срока начальник отдела принимает решение о пе­реводе сотрудника на постоянную работу и выплату за истекший период остальных видов доплат и премий. Во время испытательного срока ТП-М обязан предоставлять в установленные сроки всю отчетность, утверж­денную начальником отдела мерчандайзинга.

Штрафные санкции

На ТП-М могут быть наложены штрафные санкции за следующие нарушения:

— нарушение трудовой дисциплины, правил внутреннего распо­рядка компании; несоблюдение установленных сроков предоставления обязательной отчетности — до ...% месячного базового оклада;

— предоставление некачественной и (или) недостоверной инфор­мации в отчетности — до ...% месячного базового оклада. Факт предо­ставления ТП-М некачественной или недостоверной информации уста­навливается суиервайзером либо начальником отдела мерчандайзинга в ходе выездной проверки и подтверждается соответствующим отчетом.

Супервайзер

Заработная плата

Сунервайзеру устанавливается ежемесячный базовый оклад в размере, установленном дополнительным Приложением но каждому региону. В базовый оклад суиервайзера входит обслуживание одного закрепленного за ним региона.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме ПОЛОЖЕНИЕ ОБ ОПЛАТЕ ТРУДА ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ:

  1. Процессуальное положение представителя в арбитражном процессе. Требования, предъявляемые к представителям
  2. 5.3.4. Смета прямых расходов на оплату труда (расходов на оплату труда основного персонала)
  3. Оплата труда при отклонении от нормальных условий труда
  4. 8.3. Формы и системы оплаты труда. Учет заработной платы при нормальных условиях труда
  5. РАЗДЕЛ IV ОРГАНИЗАЦИЯ ОПЛАТЫ И МАТЕРИАЛЬНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ ТРУДА. ПЛАНИРОВАНИЕ ТРУДА
  6. § 3. Системы оплаты труда
  7. Оплата труда совместителей
  8. § 3. Системы оплаты труда
  9. Оплата труда работника.
  10. § 4. Система оплаты труда 1.
  11. УЧЕТ ОПЛАТЫ ТРУДА
  12. § 7. Системы оплаты труда
  13. Нормирование и оплата труда