ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

Приходите к нам, у нас — дешевле. Быть скупым — это круто!

Из рекламного объявления

Ты не слышишь меня, Я не слышу тебя! Из популярной песни

На Западе подсчитали, что на величину спроса цена оказывает в 10 раз большее влияние, чем реклама.

Существует несколько подхо­дов к определению цены.

При классическом (экономическом) подходе компания опреде­ляет цену с учетом прежде всего своих собственных затрат. Она рас­считывает себестоимость товара, учитывает все виды издержек и, на­конец, закладывает определенную норму прибыли.

Маркетинговый подход к определению цены гораздо сложнее. Он основывается не только на анализе собственных затрат, но и учи­тывает такую достаточно противоречивую информацию, как мнение потребителей, а также силу конкуренции. Однако в конечном итоге этот подход позволяет избежать затоваривания и дает компании возмож­ность держать цены на максимальном уровне.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ:

  1. 10.5. Разработка ценовой стратегии с использованием коэффициентов эластичности
  2. Образ действий и подходов, определяющих стратегию компании
  3. Организация проверки и формирование стратегии ее проведения
  4. Формирование стратегий роста
  5. 4.3. Методологический подход к формированию капитала
  6. 1. АНАЛИЗ ТЕОРИИ И ПРАКТИКИ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИЙ И СТРУКТУР УПРАВЛЕНИЯ В АЭРОКОСМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
  7. 3.2.2. Различные подходы к анализу финансовой устойчивости и критерии формирования оптимальной структуры капитала
  8. Подход, основанный на изучении структуры источников формирования средств предприятия.
  9. ФИНАНСОВЫЙ МЕХАНИЗМ ФОРМИРОВАНИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА ЗЕРНА (СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД) Никитин В.М.
  10. 9.6. Маркетинг. Роль маркетинга в формировании стратегии поведения фирмы
  11. 29.1. Экономическая стратегия и политика развивающихся стран в 50 - 70-е годы. 29.1.1. Основные направления стратегии
  12. 29.2. Экономическая стратегия и политика открытой экономики в 80-90-е годы 29.2.1. Экономическая стратегия
  13. 3.4. Ценовая политика предприятия (корпорации) и ее влияние на выручку от реализации продукции
  14. 16.4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ
  15. Ценовая конкуренция
  16. 11.3.2. ЦЕНОВОЕ ЛИДЕРСТВО
  17. 9.5.1. Ценовая дискриминация