8.4. Особенности организационного построения международных компаний


По тому, как распределены стратегический, тактический и оперативным уровни управления между подразделениями компании и какие функ­ции делегированы каждому уровню, выделяют следующие виды струк­турной организации для компаний, действующих на зарубежных, в том числе мировых, рынках:

• макропирамидальная структура;

• зонтичная структура;

• интергломерат.

Характерными особенностями макропирамидальной структуры яв­ляются:

• высокая степень централизации. Стратегический уровень распо­лагается в четко определенном «мозговом» центре, откуда и осу­ществляется все стратегическое планирование;

• ограниченность сферы деятельности местных управляющих;

• ориентация компании на конечные результаты;

• максимальная стандартизация элементов маркетинга;

• осуществление оперативной деятельности на местах.

По социальным и общественным вопросам фирма нередко занима­ет жесткую позицию, не обращая внимания на местные национальные интересы.

Остальные функции (производство, НИОКР), как правило, плани­руются централизованно.

Характерными особенностями зонтичной структуры являются:

• местоположение «мозгового центра» компании — он обычно рас­положен там, где находится основное подразделение фирмы или где ее операции получили наиболее быстрое развитие;

• свобода действий руководства филиалов в решении текущих за­дач фирмы с учетом местных условий;

• высокая степень конфликтности (каждое отделение группы стре­мится к относительной самостоятельности, что нередко создает конфликтные ситуации). Часто возникают проблемы связи меж­ду центром и филиалами;

• в маркетинге — тенденция к распылению сил;

• способность более гибко реагировать на изменения рыночных усло­вий. Каждый член «зонтичной группы» имеет стратегический ор­ган, управленческий и оперативный.

Центр обычно формулирует ряд основных задач, касающихся раз­вития фирмы, нормы прибыли и оборота по капиталу; осуществля­ет обеспечение консультациями и поддержкой различных подразделе­ний фирмы.

Многие международные фирмы принимают данную структуру, так как она достаточно гибкая, предполагает большую степень автономии, поэтому способствует развитию инициативы управляющих, быстрому росту оборота и расширению корпорации, но не всегда такая дробная структура эффективна с точки зрения затрат.

Характерными особенностями интергломерата являются:

• финансовые интересы как единственное связующее звено в этой структуре;

• строгий финансовый контроль (средства перераспределяются в трансконтинентальных масштабах с целью максимально эффек­тивного использования курсовой разницы валюты);

• немногочисленный центральный орган, состоящий в основном из консультантов, специалистов по планированию, которые направ­ляют и контролируют деятельность стратегических органов боль­шого числа полунезависимых компаний;

• 'стоположение центра — диктуется финансовыми затратами;

• постоянная, хорошо налаженная связь между центром и отдель­ными компаниями и очень слабая — между самими компаниями;

• учет социально-культурных аспектов зарубежных рынков (они мо­гут отразиться на величине прибыли);

• функции маркетинга отданы под полную ответственность состав­ляющих интергломерат компаний; высший орган не интересует­ся, как организован маркетинг.

Таким образом, можно сказать, что интергломерат — это объедине­ние различных звеньев фирмы, каждое из которых организовано по наи­более подходящему для него принципу, но должно в своей деятельности ориентироваться на общие экономические и финансовые интересы.

Обычно, развивая международный бизнес, компания проходит че­тыре этапа:

• единичный выход на международный рынок;

• регулярные сделки на внешнем рынке;

• интернационализация деятельности;

• глобализация деятельности фирмы в области международного мар­кетинга.

1 этан. Единичный выход на международный рынок. В этом случае менее 5% товарооборота фирмы направлено на экспорт. Международ­ная деятельность малоприбыльна, п фирма выполняет только единич­ные заказы. Главная задача экспортера заключается в строгом соблю­дении условий поставки товара.

2 этап. Регулярные сделки на внешнем рынке. В этом случае 25 30% товарооборота фирмы направлено на экспорт. Переход к регуляр­ным сделкам побуждает фирму к решению вопросов коммерческого контроля и изучения рынка сбыта. Однако переход к регулярным сдел­кам не означает использования всего маркетингового инструментария. Фирма оперирует только ценами или возможными второстепенными модификациями товаров. На этом этапе происходят:

• расширение рынков, с которыми фирма начинает работать;

• рост числа новых клиентов на данном рынке;

• увеличение числа повторных покупок постоянных клиентов

В течение этого этапа предприятие пытается отрегулировать ход коммерческих операций с помощью посредников. Экспортная деятель­ность становится постепенно все более значимой.

3 этап. Интернационализация деятельности фирм. Около 50% то­варооборота приходится на рынки иностранных государств. Развитие дея­тельности за рубежом активизируется благодаря заграничным филиа­лам. На этом этапе необходимо разработать новую политику управления, и в частности суметь оптимизировать переход к финансовым инвес­тициям в иностранном государстве. Возникшее межнациональное пред­приятие должно наращивать и контролировать темпы развития меж­дународных отношений. Процесс интернационализации обязывает предприятие обращаться к методам оценки рисков (политических, финансовых, коммерческих). Предприятие должно определять поле действий международного маркетинга на стратегическом уровне. Раз­работка плана международного маркетинга становится необходимым инструментом.

4 этап. Глобализация деятельности предприятия в области между­народного маркетинга. Это последняя стадия процесса выхода пред­приятия на международный рынок. Этот этап соответствует ТНК. ко­торые являются мировыми лидерами в своей области. Деятельность на национальном рынке представляет самую незначительную часть в совокупной производственной и коммерческой деятельности. Това­рооборот на зарубежных рынках представляет около 80% совокупного товарооборота.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме 8.4. Особенности организационного построения международных компаний:

  1. Построение бизнеса, соответствующего высокому уровню продукции компании
  2. Организацион­ное построение центрального банка как системы
  3. Организационно-правовая форма компании
  4. 3.4. Основы построения организационной структуры, типы коммерческих организаций
  5. Принципы организационного построения центрального банка
  6. Глава.5. Организационное построение центрального банка
  7. Вопрос 2. Организационное и коммуникативное построение внешнеэкономической фирмы (предприятия - участника ВЭД)
  8. Глава 4СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА И ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСНОВЫ ЕГО ПОСТРОЕНИЯ
  9. 6. Особенности построения банковских систем промышленно развитых стран
  10. Организационно-правовые особенности современной корпорации
  11. 1.2. Организационно-правовые формы торговых организаций и их финансовые особенности
  12. 2.4. Влияние организационно-правовых форм и отраслевых особен ностей на финансы предприятий
  13. Международное финансирование компаний в форме иностранных банковских кредитов
  14. 10.3. Особенности финансов предприятий различных организационно-правовых форм
  15. 1.4. Организационно-правовые особенности предприятий и их влияние на постановку финансового учета
  16. 9.1. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ФИНАНСОВ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ РАЗЛИЧНЫХ ОРГАНИЗАЦИОННО- ПРАВОВЫХ ФОРМ
  17. Международные Организационно-институциональные единицы банка
  18. 31.3. Участники рынка: крупнейшие международные страховые корпорации и ведущие компании России