6.2. Основные решения по реализации рыночных возможностей в рамках сбытовой политики 6.2.1. Задачи сбытовой политики

Основной задачей деятельности предприятия в рамках сбытовой по­литики является управление конкурентоспособностью товара. Эта за­дача, впрочем, не является новой для читателя. Вы уже заметили, что

вся маркетинговая деятельность направлена на предложение покупа­телю конкурентоспособного товара, следовательно, все инструменты (маркетинг-микс) подчинены решению этой задачи (рис.

6.5).

Рис. 6.5. Задачи сбытовой политики


Декомпозиция основной задачи позволяет выделить два важнейших направления действий:

1) управление собственно каналами сбыта (включающее планирова­ние длины сбытового канала и его широты, а также типа посред­ников, мотивацию участников канала, организацию и контроль работы участников канала);

2) управление товародвижением (включающее планирование, орга­низацию и контроль процессов хранения товара, грузовой обра­ботки и транспортировки).

Обозначенные задачи сбытовой политики должны, во-первых, быть решаемы в контексте общей стратегии маркетинга, во-вторых, «разво­рачиваться» в указанных двух направлениях (рис. 6.6).

На этой схеме этапы постановки целей сбытовой политики и анали­тические блоки приводят к формированию стратегии в области кана­лов сбыта (и товародвижению соответственно). Этот процесс может оказаться значительно сложнее, чем кажется на первый взгляд, по при­чине межорганизационной структуры каналов сбыта. Действительно.

Рис. 6.6. Разработка сбытовой политики в контексте стратегии маркетинга


сбытовые каналы по природе своей состоят из разных организаций, хо­тя и связанных друг с другом торговыми взаимоотношениями, но все же независимых. Каждый из них ставит свои цели, разрабатывает свою

политику, стратегию и тактику, что может и не совпадать с инструмен­тами других участников канала.

Если предприятие акцентирует внимание на сбыте как способе по­лучения конкурентного преимущества, то разработка и реализация сбытовой стратегии может стать для нее основным оружием.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме 6.2. Основные решения по реализации рыночных возможностей в рамках сбытовой политики 6.2.1. Задачи сбытовой политики:

  1. 3.3. Проблемы реализации экономической политики в рамках социальных государств
  2. Сбытовые (торговые) потребительские общества и кооперативы
  3. Длительность производственного и сбытового циклов.
  4. Вопрос 4. Производственно-сбытовая кооперация
  5. 3.2. Основные пробелы в составлении и реализации планов финансового оздоровления кредитных учреждений и возможные варианты их решения
  6. Проверка правильности исчисления и отражения в учете финансовых результатов производственно­сбытовой деятельности
  7. Возможные “твердые курсы” фискальной и монетарной политики. Противоречивость целей макроэкономического регулирования и проблема координации курсов бюджетно-налоговой и кредитно-денежной политики
  8. 3.1. Основные механизмы и практика реализации политики занятости
  9. 54. Основные задачи бюджетной политики на 2007 г
  10. Основные задачи бюджетной политики на 2008—2010 гг.
  11. Основная задача финансовой политики
  12. Основная задача политики расходования средств
  13. 1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ПРОВЕДЕНИЮ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ В РАМКАХ ИНСТИТУЦИОНАЛЬНОЙ ТЕОРИИ
  14. Механизмы реализации кредитной политики
  15. 3. Реализация инвестиционной политики
  16. 5.4. Механизм реализации налоговой политики государства
  17. 3. Методы реализации структурной политики
  18. Кредитная политика банка и механизмы ее реализации