ОПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

Для определения размера бюджета на маркетинговые коммуни­кации необходимо определить:

■ порядок учета всех маркетинговых затрат на привлечение и удержание потребителей (товарные, фиксированные, общие админи­стративные, затраты на средства связи, рекламу, стимулирование про­даж, директ-маркетинг и т.д.);

■ планируемые значения размеров выручки или потока прибы­ли от привлечения новых и удержания преданных потребителей;

■ количество потенциально возможных контактов с новыми по­требителями;

■ необходимый уровень затрат на поддержание контактов с пре­данными (лояльными) потребителями;

■ максимально допустимый размер стоимости одного контакта с потенциальными потребителями;

■ плановые количественные значения всех видов контактов с различными категориями потребителей.

Согласовать с руководством компании предельное значение раз­мера:

■ бюджета на маркетинговые коммуникации с обоснованием использования различных средств продвижения;

■ определить значение коэффициента возврата на инвести­ции в маркетинговые коммуникации (показатель ЯОС1 (Прибыль/ ЦК). Применимость показателя 1ЮС1 приведена на рис. 8.1.

По мере накопления данных Возможен расчет Й0С1 Идеальные условия для расчета Й0С1
Для

запрашивающих сервис

В рамках отдельных акций Возможен расчет РЮС1
РОС1 рассчитать невозможно В рамках отдельных акций Возможен расчет ЯОС1
Информация о покупках

в специальных минимум акциях детализированная

прямые

S

К

§ с наличием о сервиса

через розничную сеть

Рис. 8.1. Применимость показателя ROCI

..

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме ОПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ:

  1. Романов А.А., Панько А.В.. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько. — М.: Эксмо, — 432 с., 2006
  2. 15.4 Формирование расходов бюджета на транспорт и коммуникации
  3. 9.3. Определение бюджета
  4. 12,1.4. Определенность относительно деталей бюджета
  5. 2.3. Маркетинговая деятельность
  6. Маркетинговый анализ
  7. 14.2. Маркетинговая среда предприятия
  8. Джек Траут, Эл Райс. Маркетинговые войны. – 256 с., 2004
  9. Система инновационных коммуникаций
  10. 23.4 Система инновационных коммуникаций
  11. Нэреш К. Малхотра. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. 3-е изд., пер. с англ. - М.: — 960 с., 2002
  12. Коммуникации в системе управления
  13. 2.4. Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям
  14. Березин И.С.. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. 3-е изд., испр. и доп. - М.: Вершина, — 369 с., 2008
  15. Голубков Е.П.. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Изда­тельство «Финпресс», — 416 с., 1998
  16. 14.4. Типичные маркетинговые стратегии предприятия
  17. 18.2. Управление в области культуры и массовых коммуникаций
  18. Маркетинговые риски
  19. 1. Понятие политико-правовой: коммуникации и символизма
  20. ЧЕРНЯХОВСКАЯ Т. Н.. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика / Т. Н. Черняховская. — М. : Высшее образование, — 533 с., 2008