НОВИНКА И ЕЕ ЦЕНА

Компания "E.J.Ltd." производящая довольно широкий ассорти­мент медицинских инструментов как для специализированных учреждений, так и для продажи потребителям через сеть основ­ных фармацевтических магазинов и аптек, занимает прочное по­ложение на британском рынке, а также известна за рубежом.
В настоящее время в стадии разработки находится новая модель цифрового термометра для широкого потребителя. Рынок быто­вых термометров в Великобритании отличается традиционным консерватизмом. Недавнее исследование показало, что только 35 % семей имеют термометры, причем 75 % их представляют собой обычные стеклянные ртутные термометры. Эти изделия "E.J.Ltd." выпускала десятилетиями.

Исследования, проведенные компанией, подтвердили эти дан­ные, но дополнили их весьма важными сведениями: оказалось, что 90 % домашних хозяйств, пользующихся обычным термомет­ром, считает его небезопасным для маленьких детей.

Кроме того, опрос выборки показал, что практически все рес­понденты отмечают трудности в считывании информации со шкалы обычного градусника и испытывают неуверенность в пра­вильности измерения температуры. 50 % респондентов, не вла­деющих термометром, сожалеют, что до сих пор не купили его.

Фирма пришла к заключению, что исследования показывают скрытую потребность в новом изделии. Новый градусник сделан из прочного небьющегося полимерного материала, снабжен легко читаемым цифровым дисплеем, встроенным таймером со звуко­вым сигналом, который помогает пользователю скорректировать время измерения температуры и узнать, когда можно считывать показания шкалы.

Фирма считает, что ее новая модель лишена всех недостатков обычного термометра.

Следующая задача, стоящая перед фирмой, — провести рыноч­ные испытания товара, для чего выбран Лондон и юго-восточный регион Великобритании, но разработка плана маркетинга еще не завершена.

Кроме "E.J.Ltd." на британском рынке термометры и другую медицинскую технику производят еще три фирмы. Но они не в такой степени известны потребителю, так как появились на рын­ке полтора года назад. Они продают свою продукцию через апте­ки по цене от 7,95 до 11,95 ф. ст.

Задания:

а) Подберите критерии сегментации; разработайте целевые сегменты и дайте их характеристику.

б) Посоветуйте фирме, как позиционировать товар.

в) Разработайте рекомендации по ценовой политике. С этой це­лью выявите внешние и внутренние факторы, влияющие на фор­мирование цены в данной ситуации. Проанализируйте различные подходы к формированию цены на новый товар и порекомендуй­те наиболее соответствующий сложившейся ситуации. Предло­жите ценовые стратегии для каждого целевого сегмента. Учтите такие аспекты в формировании цены, как характер спроса (эла­стичность), психологическое восприятие цены, новизна товара.

<< | >>
Источник: Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Без­углая. Маркетинг: учебное пособие / Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Безуглая, Юго-Зап. гос. ун-т., -202 с.. 2016

Еще по теме НОВИНКА И ЕЕ ЦЕНА:

  1. 11. РАВНОВЕСИЕ И РАВНОВЕСНАЯ ЦЕНА. ЦЕНА СПРОСА И ЦЕНА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
  2. Лекция № 11 ЦЕНА ПОДЧИНЕНИЯ ЗАКОНУ И ЦЕНА ВНЕЛЕГАЛЬНОСТИ
  3. 21.4. Цена капитала и цена фирмы
  4. ЦЕНА ПОДЧИНЕНИЯ ЗАКОНУ И ЦЕНА ВНЕЛЕГАЛЬНОСТИ
  5. цена покупателя (цена приобретения)
  6. 17. ЦЕНА ЗАЕМНОГО КАПИТАЛА И ПРИВИЛЕГИРОВАННЫХ АКЦИЙ. СРЕДНЕВЗВЕШЕННАЯ ЦЕНА КАПИТАЛА
  7. ЦЕНА ПОКУПКИ
  8. ЦЕНА КОНВЕРСИОННАЯ
  9. ЦЕНА ДИВИДЕНДНАЯ
  10. ЦЕНА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
  11. ЦЕНА ВЫКУПНАЯ
  12. ЦЕНА ЭКС-ДИВИДЕНДНАЯ