НЕТРАДИЦИОННЫЕ ПРИЕМЫ В РЕКЛАМЕ

Известен факт, когда одна компания выкупила в популярном журнале целую полосу иод рекламу и в нижней части чистого листа очень мелким шрифтом разметила сообщение о том, что она в рекламе не нуждается. Это было дерзко, противоречило сложившимся канонам и совершенно непонятно: если вы не нуждаетесь в рекламе, зачем тогда об этом пишете? Мелкий шрифт был выбран не случайно.
Читатель, заинтригованный чистой полосой в рекламном блоке журнала, есте­ственно заинтересуется и попытается прочесть сам текст. Чтение мел­кого текста потребует от него напряжения, которое произойдет на иод- сознательном уровне, а значит, останется в памяти на более долгий срок. Так уж устроено наше сознание.

Вот так компания не просто сделала себе имя, но и вошла в исто­рию рекламы. Хотя, согласитесь, все же сама фраза носила несколько декларативный характер. На самом деле, если ты действительно не нуж­даешься в рекламе, зачем кричать об этом на каждом углу? К тому же такой прием может вызвать у читателя и негативную реакцию со все­ми вытекающими отсюда последствиями для бренда.

Многие компании не только использовали этот прием как в печат­ной рекламе, так и на телевидении, но и творчески переработали его.

Представим, что перед нами тоже журнал, тоже целая полоса, но вся состоящая из небольших перфорированных отрывных талонов. В нижнем левом углу каждого из них нанесена торговая марка извест­ной компании. И вот он — апофеоз: крупный заголовок в верхней части листа, сообщающий о том, что этот целый лист в журнале компания дарит любителям автографов. И ни одного слова о том, нуждается она в рекламе или нет.

Похожий прием, но без текста был йотом широко использован в рекламной сувенирной продукции: такие блоки сегодня обязательно присутствуют в фирменных записных книжках, ежедневниках и т.н.

Или вот еще похожий прием: в каталоге продукции фирмы «Sony» одна из последних страниц была сделана в виде традиционной из детской книжки-раскраски и рядом размещен следующий текст: «Эта страница ваша! На ней вы можете сделать свои заметки о понравив­шихся изделиях компании. Ну, а если вы еще совсем молоды, то просто раскрасьте наши картинки!». Согласитесь, очень нетривиальное реше­ние, особенно в части раскраски. Юное поколение невольно вовлека­ется в запоминание марки компании.

Такой же нетривиальный ход, но уже относительно участия в международной выставке был в свое время предложен президенту АО «Союзреклама», но не был осуществлен.

Москва, октябрь 1994 г На территории Международного Экспо-цент­ра должны проходить практически одновременно два значительных для рекламистов и рекламодателей мероприятия — Международный конгресс по рекламе и Международная выставка «Реклама-94».

Организатором конгресса выступала старейшая рекламная компа­ния АО «Союзреклама», которой с каждым годом становилось все труд­нее конкурировать на рынке рекламных услуг. «Союзреклама» по-преж­нему занимала ведущие позиции в разработке креативных рекламных концепций, организации обучения за рубежом рекламистов и маркето­логов, издавала единственный профессиональный журнал для рекла­мистов и рекламодателей «Реклама». Ее ведущие специалисты непре­менно входили в состав жюри ежегодного престижного международного конкурса «Эпика». При этом она явно уступала своим молодым колле­гам в связях со СМИ, по размещению рекламы, включая ЦТ и радио, прак­тически не имела собственных щитов на трассах и улицах Москвы и пря­мых выходов на поставщиков сувенирной рекламной продукции. Тем же в свою очередь не хватало авторитета для организации и проведения про­фессиональных конгрессов с привлечением зарубежных мэтров рекламы.

Президенту компании было предложено, условно говоря, «не ввязы­ваться в драку» и «вежливо» проигнорировать выставку, оставаясь как бы над схваткой. Реализация этого предложения выглядела бы следу­ющим образом:

■ на выставочной площади, уже полностью оплаченной компанией, никакой продукции не выставлять, считая достаточной ту информацию, которая была помещена в выставочном каталоге и на фронтоне стенда;

■ рядом со своей экспозицией разместить рекламный щит, опове­щающий всех участников и посетителей, что в это же время в только что открывшемся конференц-зале Экспоцентра АО «Союзреклама» про­водит Международный конгресс по рекламе с приглашением посетите­лей выставки принять участие в его работе,

■ саму выставочную площадь ничем не перегораживать, а разме­стить на ней только мягкую офисную мебель (диваны, кресла, стулья) и журнальные столы, поставив на них пепельницы, разложив листы чи­стой бумаги, авторучки без всяких фирменных эмблем;

■ на внутренних панелях стенда компании разместить крупными буквами следующий текст: «Господа! Этот стенд мы арендовали для тех, кто устал бродить по выставке. Отдохните, пообщайтесь с друзьями и коллегами!».

Похоже, что эти доводы были не очень убедительны, и проект так и не был реализован. В результате все было как обычно, впрочем, как и итоги работы выставки. А жаль, во всяком случае внимание прессы и уважение конкурентов были бы гарантированы, а там и заказчики по­явились бы.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме НЕТРАДИЦИОННЫЕ ПРИЕМЫ В РЕКЛАМЕ:

  1. Нетрадиционный взгляд на предприятие
  2. 4. Реклама в метро
  3. Реклама в страховании
  4. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ
  5. Клод Хопкинс. Реклама. Научный подход. – 96 с., 2000
  6. РЕКЛАМА
  7. 5. Реклама на транспорте
  8. 1. Виды рекламы
  9. Наружная реклама
  10. 2. Что относится к рекламе
  11. Налог на рекламу