Мотивация сотрудников подразделения маркетинга
Главными критериями оценки эффективности работы подразделения маркетинга помимо общих показателей деятельности компании следует считать:
■ качество, своевременность и глубину проведенных работ по анализу конъюнктуры рынка и, как следствие, точность прогнозов объема реализации ио основным видам товаров (услуг) на кратко-, средне- и долгосрочные периоды, положенных в основу разработки планов продажи производства;
■ повышение степени лояльности потребителей (партнеров) и поставщиков к бренду компании;
■ привлечение к сотрудничеству с компанией приоритетных групп потребителей (партнеров);
■ выявление причин неудовлетворенного и отложенного спроса и разработка мероприятий ио устранению и (или) снижению их размера;
■ качество и своевременность выполнения заданий ио разработке предложений ио планированию и (или) совершенствованию ассортимента, повышению эффективности участия компании в выставках;
■ повышение эффективности осуществленных маркетинговых коммуникаций (реклама, директ-маркетинг, РЯ, стимулирование сбыта и спонсорство).
В связи с тем, что большинство из этих показателей достаточно сложно оценить количественно, в оценке эффективности работы сотрудников подразделения допускается применение субъективного показателя, определяемого решением руководителя компании (до 10— 15% общего размера премирования).
Ключевым интегрированным показателем оценки эффективности работы сотрудников подразделения маркетинга предлагается считать достоверность разработанного ими краткосрочного прогноза продаж ио основным видам товаров (услуг). Вариант расчета ФЗП подразделения маркетинга можно представить в виде следующей формулы:
ФЗП = Б + П + П + П .
под. мар "прог реализация потребители'
где Б — базовый тариф, определяемый как постоянная составляющая заработ
ной платы сотрудника подразделения маркетинга, размер которого определяется штатным расписанием;
ИЯ|1
Еще по теме Мотивация сотрудников подразделения маркетинга:
- 3.6. Примерная структура управления удаленных подразделений. Виды деятельности удаленных подразделений
- 9.6. Маркетинг. Роль маркетинга в формировании стратегии поведения фирмы
- Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
- БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ - СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ФИНАНСОВОГО МАРКЕТИНГА
- 13. РАСХОДЫ НА УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ ИЛИ ОТДЕЛЬНЫМИЕЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ, А ТАКЖЕ РАСХОДЫ НА ПРИОБРЕТЕНИЕУСЛУГ ПО УПРАВЛЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИЕЙ ИЛИ ЕЕ ОТДЕЛЬНЫМИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ (ПП. 18 П. 1 СТ. 264 НК РФ)
- Ерёмин В. Н.. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, — 656 с., 2006
- Феномен мотивации
- Шапиро С.А.. Мотивация. М.: ГроссМедиа,. — 224 с., 2008
- Мотивация и оплата труда персонала
- Механизм достижительной мотивации
- 66. Теории мотивации