5.3. Методы ценообразования на новые товары

1-й метод. Методика расчета цен средние издержки + при­быль остается популярной по следующим причинам. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему цено­образования.
Ему не приходится часто корректировать цены в за­висимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все товаропроизводители отрас­ли, их цены будут одинаковыми. Поэтому конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета «средние издержки плюс прибыль» более справедливой по от­ношению и к покупателям и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить оптимальную норму прибыли на вложенный капитал.

2- й метод. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Товаропроизводитель стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый результат т.е. сумму прибыли). Такой метод ценообразования требует от товаропроизводителя рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения планируемой прибыли, а также ана­лиза вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

3- й метод. Установление цены на основе ощущаемой ценно­сти товара. Все большее число товаропроизводителей при расче­те цены исходят из ощущаемой ценности товаров. Основным фак­тором ценообразования они не считают издержки товаропроиз­водителя, а покупательское восприятие. Для этого нужно, чтобы в сознании потребителей сложилось представление о ценности товара. Товаропроизводители используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. Поэтому в разных заведениях одинаковые товары имеют разную цену, поясняю на примере кофе. Чашечка кофе может обойтись потребителю в закусочной 11 руб., в ресторанчике - 15 руб., в гостиничном кафе - 20 руб., при подаче в номер гости­ницы - 30 рубля, а в шикарном ресторане - 60-80 рублей.

4- й метод. Установление цены на основе уровня текущих цен. Устанавливая цену с учетом уровня текущих цен, товаропроиз­водитель в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса, он может устанавливать цену на уровне, выше или ниже уровня цен свих основных конкурентов.

Метод ценообразования на основе уровня текущих цен до­вольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается определению. Товаропроизводителям кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения достаточной нормы прибы­ли. И кроме этого они чувствуют, нормальное равновесие в рамках отрасли.

5- й метод. Установление цены на основе закрытой торговли, конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы товаропроизводителей в ходе торговли. В подобных ситуациях при установлении цены товаропроизводитель отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимо­связи между этой ценой и показателями собственных издержек и спроса. Товаропроизводителю хочется заключить контракт, а для этого ниже, чем у других, однако эта цена не может быть ниже себестоимости, потому что это приведет к финансовому ущербу.

6- й метод. Установление окончательной цены. Цель всех пре­дыдущих методик изучить диапазон цен, в рамках товара. Одна­ко перед установлении окончательной цены товаропроизводи­тель должен рассмотреть ряд дополнительных соображений.

Психология иеновосприятия

Продавец должен учитывать и психологические факторы цены. Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества, метод установления цены с учетом престижности товара оказы­вается особенно эффективным.

Многие продавцы считают, что цена должна обязательно выражаться нечетным числом. В газетной, на стендах, плака­тах в основном указывают цены, выраженные нечетными чис­лами.

Влияние цены на других участников рыночной деятельно­сти.

Помимо всего этого нужно учитывать реакцию на предпола­гаемую цену со стороны участников рыночной деятельности. Охотно ли будет торговый персонал продавать по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она чересчур высокая? Как отреагируют на нее конкуренты? Узнав об установленной цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли го­сударственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле то­варом по одной цене? в последнем случае товаропроизводите­лю необходимо знать законы, касающиеся установления цен. При установлении цен на товары продавец должен соблюдать положения законов. Он должен избегать использования сле­дующих приемов:

1- й. фиксирование цен. Продавцы должны устанавливать цены без всяких предварительных консультаций с конкурентами, в противном случае возникает подозрение, что они вступили в до­говор о ценах, практика фиксирования цен незаконна, и госу­дарство не принимает никаких оправданий в ее защиту.

2- й. поддержание рыночных цен. Товаропроизводитель не вправе требовать от продавцов продажи своего товара по какой-то розничной цене, товаропроизводитель не вправе отказывать в продаже товара продавцу проводящему независимую политику, не вправе ущемлять такого продавца посредством задержки от­грузки товара против согласованных сроков.

3- й. Дискриминация цен. Правительство имеет целью создание такого положения, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям на одних и тех же условиях продажи. Любой продавец вправе рассчиты­вать на одни и те же условия продажи. Однако, дискриминация установления не допустима, если продавец сумеет доказать, что при поставке товара разным розничным торговцам он несет раз­ные издержки. Дискриминация допустима и в тех случаях, когда товаропроизводитель поставляет розничным торговцам один и тот же товар, но разного качественного уровня.

Различия в ценах могут использоваться и для «отражения кон­куренции» в духе добросовестности при условии, что товаропро­изводитель борется с конкурентами и дискриминация цен носит временный локализованный и скорее защитный, нежели наступа­тельный характер.

4- й. Продажа по ценам ниже минимально допустимых. Про­давец не вправе предлагать товар по цене ниже себестоимости с целью устранения конкурентов. Продавцы в соответствии с ме­стными законами должны произвести определенную минималь­ную процентную надбавку на покупку и транспортировку товара.

Установление иен на новый товар

Стратегический подход товаропроизводителя к проблеме час­тично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно больше требования предъявляет этап выведения на рынок. Мож­но привести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на то­вар, имитирующий уже существующие.

Рассмотрим установление цены на подлинную новинку товаро­производитель, выпускающий на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок» или стратегию прочного вне­дрения на рынок.

Рассмотрим 1-ю стратегию, то есть стратегию «снятия сли­вок».

Многие товаропроизводители, создавшие защищенные па­тентом новинки, сначала устанавливают на них высокие це­ны, чтобы «снять сливки» с рынка. Использование методы «снятия сливок» с рынка имеет смысл при следующих услови­ях:

1- е) Наблюдается высокий уровень текущего спроса со сто­роны достаточно большего числа покупателей;

2- е) Издержки мелкосерийного производства не столько вы­сокие, чтобы свести на нет финансовые выгоды предприятия;

3- е) Высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;

4- е) Высокая цена поддерживается образ высокого качества товара.

2-я стратегия. Стратегия прочного внедрения на рынок.

Некоторые товаропроизводители наоборот, устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Установлению низкой цены благоприятст­вуют следующие условия:

1- е) Рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способ­ствует его решению;

2- е) С ростом объема производства его издержки, а также из­держки по распространению товара сокращаются;

3- е) Низкая цена непривлекательна для существующих и по­тенциальных покупателей.

Установление цен на новый товар - имитатор. Товаропроиз­водитель планирующий разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Он должен принимать решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены.

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. По­скольку разные товары взаимосвязаны между собой с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью кон­кретного противодействия, то необходимо рассмотреть следую­щие ситуации.

1- я ситуация. Становление цен в рамках товарного ассортимен­та. Товаропроизводитель обычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. Во многих сферах торговли при установлении цен на товары своего ассортимента продавцы пользуются четко установленными ориентировками: низкая це­на, средняя цена, высокая цена. Эти три ориентира ассоциируют­ся в сознании покупателей с изделиями невысокого, среднего и высокого качества. Даже в случае умеренного повышения всех трех цен покупатели будут, как правило, продолжать поку­пать товар предпочитаемого ими ценового уровня.

2- я ситуация. Установление цен на дополняющие товары. Многие товаропроизводители наряду с основными товарами предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий.

Установление цен на дополняющие товары проблема сложная. Например, автомобильной корпорации предстоит решить, что следует включить в исходную цену автомобиля в качестве стан­дартного оборудования, а что предложить как дополняющие из­делия.

Стратегия ценообразования обычно заключается в рекламиро­вании «раздетой» модели, для завлечения покупателей в салоны, где показаны в основном укомплектованные дополнительным оборудованием машины по высокой цене. Дешевая «раздетая» модель лишена такого множества удобств и преимуществ, и в итоге большинство покупателей отвергают ее.

3- я ситуация. Установление цен на обязательные принадлежно­сти. товаропроизводители основных товаров часто устанавлива­ют них низкие цены, а на обязательные принадлежности устанав­ливают высокие цены, например, бритвенные станки - дешевые, а лезвия для бритья дорогие или фотоаппараты дешевые, а плен­ка дорогая и т.д.

4-я ситуация. Становление цен на побочные продукты произ­водства. производство основного продукта связано с получением побочного продукта, например, сахар - основной продукт, а пато­ка, жом - побочный, товаропроизводитель стремится найти ры­нок для побочных продуктов, это позволяет ему снизить цену основного товара, сделав его более конкурентоспособными, осо­бенно на мировом рынке!

Установление цен по географическому принципу.

Рассмотрим пять основных вариантов установления цена по графическому принципу.

1. Установление цены на месте производства товара. Означает, что товар продается на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказ­чику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения завода к месту назначения.

Сторонники установления цены на месте производства товара считают этот метод самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платить сам за себя, недостаток его состоит в том, что для удаленных поку­пателей цена товара высокая.

2. Установление единой цены с включенными в нее расхода­ми по доставке.

При таком подходе цену входит одна и та же сумма транс­портных расходов независимо от удаленности покупателя.

Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расхо­дов. Покупатель рекламирует единую цену в общенациональном масштабе.

3. Установление зональных цен. Товаропроизводитель выделя­ет две или несколько зон. Уровень зональных цен отличается расходами на транспортировку товара, на границах зон цены неодинаковые, хотя разницы в транспортных расходах нет.

4. Установление цен применительно к базисному пункту. Этот метод позволяет продавцу выбирать тот или иной город в каче­стве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные рас­ходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта неза­висимо от того, откуда в действительности осуществляется от­грузка.

Если все продавцы выберут в качестве базисного пункта го­род, цена с включением расходов по доставке окажется одинако­вой для всех покупателей и конкуренция будет устранена. Мето­дом установления цен применительно к единому базисному пункту пользовались на протяжении многих лет, но сейчас он становится менее популярным.

Для достижения большей гибко­сти ряд товаропроизводителей выбирают сейчас в качестве ба­зисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта.

5. Установление цен с принятием на себя расходов по доставке, в этом случае продавец считает, что ему удается расширить объ­емы деятельности и средние издержки снизятся, значительно по­крыв дополнительные транспортные расходы, этим методом ус­тановления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обост­ряющейся конкуренцией.

Установление цен со скидками и зачетами.

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки

Большого объема или внесезонные закупки, многие товаропро­изводители готовы изменять свои исходные цены. Рассмотрим корректировки скидок и зачетов:

1- я. Скидки за платеж наличными. Под скидкой за платеж на­личными понимают уменьшение цены покупателям, которые оперативно оплачивает счета. Подобные скидки типичны для многих отраслей деятельности и помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи со взыскани­ем кредиторов.

2- я. Скидки за количество - уменьшение цены для покупателей, приобретающих большое количество товара. Скидки за количе­ство должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара, экономия складывается за счет сокращения издер­жек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара, скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одно­го продавца, а не у нескольких поставщиков.

3- я. Функциональные скидки - товаропроизводители предла­гают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета, това­ропроизводитель может предлагать разные скидки разным тор­говым каналам, поскольку они оказывают ему разные по харак­теру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем служ­бам, входящим в состав отдельного канала.

4-я. Сезонные скидки. Под сезонной скидкой понимают уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг, сезонные скидки позволяют продав­цу поддерживать более стабильный уровень производства в те­чение всего года, для поощрения заблаговременных заказов то­варопроизводители, например, лыж, предлагают розничным тор­говцам сезонные скидки весной и летом.

А теперь рассмотрим зачеты.

Под зачетами понимают другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет - это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Товарообменный зачет наиболее часто применяется при торговле автомобилями и неко­торыми другими видами товара длительного пользования. Под зачетами за стимулирование сбыта понимают выплаты или скид­ки с цены для вознаграждения за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Следующее установление цены для стимулирования сбыта, при определенных обстоятельствах товаропроизводитель вре­менно назначает на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости, установление цен для стиму­лирования сбыта происходит в разных формах:

Продавцы устанавливают на некоторые товары низкие цены ради привлечения покупателей в магазин в надежде, что они заодно приобретут и другие товары с обычными наценками.

Для привлечения большого числа покупателей в опреде­ленные периоды времени продавцы пользуются также ценами для особых случаев. Так, для привлечения в магазины утомлен­ных от предновогодних покупок людей, каждый год в январе устраивают зимние распродажи.

Иногда товаропроизводители предлагают потребителям скидными наличными. Скидка наличными - гибкий способ со­кращения товарных запасов в периоды затруднения сбыта без снижения прейскурантных цен. в последнее время они стали

популярными.

Установление дискриминационных цен

При установлении дискриминационных цен товаропроизводи­тель продает товар или услугу по двум или более разным ценам без учета различий в издержках. Установление дискриминацион­ных цен происходит в разных формах:

1- я. С учетом разновидностей покупателей. Разные покупатели платят за один и тот же товар или услугу разные цены. Например, музеи меньше берут за вход со студентов и престарелых.

2- я. С учетом вариантов товаров. Разные варианты товара про­дают по разным ценам, но без всякого учета разницы в издержках их производства.

3- я. С учетом местонахождения. Товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки по предложению его в этих местах одинаковы. Например: цены билетов в театр варьируются в зависимости от того, какие участки зала предпочитают зрите­ли.

4- я. С учетом времени. Цены меняются в зависимости от сезо­на, дня недели и даже часа суток. Коммунальные службы меня­ют свои расценки для коммерческих потребителей в зависимости от времени суток и в выходные дни по сравнению с будними.

Для того чтобы дискриминация сработала необходимо наличие определенных условий. Во-первых, рынок должен поддаваться сегментированию, а полученные сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса. Во-вторых, члены сегмен­та, в котором товар продается по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в сегменте, где товаропроизводи­тель предлагает его по высокой цене. В-третьих, конкуренты не должны располагать возможностью продавать его по высокой цене. В-четвертых, издержки в связи с сегментированием рынка и наблюдением за ним не должны превышать суммы дополни­тельных поступлений, образующихся в результате дискримина­ции. В-пятых, установление дискриминационных цен не должно вызвать обиды потребителей. В-шестых, применяемая товаро­производителем конкретная форма дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона.

Инициативное изменение цен

Товаропроизводители, разработавшие систему цен и стратегию ценообразования, время от времени испытывают необходимость в снижении или повышении своих цен. Рассмотрим:

а) Инициативное снижение цен.

Снижение цен диктуется несколькими обстоятельствами. Пер­вое - недогрузка производственных мощностей. Второе - сокра­щение доли рынка под воздействием конкуренции. Третье - ко­гда товаропроизводитель пытается с помощью низких цен до­биться доминирующего положения на рынке. Для этого он либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первый снижает цену в надежде обеспечить себе такую долю рынка, которая будет способствовать снижению себестоимости производства за счет роста его объемов.

б) Инициативное повышение цен.

Одним из главных обстоятельств, вызывающих повышение цен, является устойчивая всемирная инфляция, обусловленная ростом себестоимости. Рост себестоимости, не соответствующий росту производительности, ведет к снижению нормы прибыли и вынуждает товаропроизводителей регулярно повышать цены.

Еще одним обстоятельством, ведущим к повышению цен, яв­ляется наличие чрезмерного спроса. Когда товаропроизводитель не в состоянии полностью удовлетворить нужды своих заказчи­ков, может повышать цены, ввести нормированное распределе­ние товара или прибегнуть к тому и другому сразу. Цены можно повышать незаметно, отменив скидки и расширив ассортимент более дорогими вариантами товара, а можно сделать это и в от­крытую.

Реакции потребителей на изменение цен

Повышение цены или ее снижение наверняка затронет покупа­телей, конкурентов и поставщиков, а также может вызвать интерес со стороны государственных учреждений. Рассмот­рим с вами реакцию покупателей.

Потребители не всегда правильно истолковывают изменение цен. Снижение цен они могут рассматривать как:

1) Предстоящую замену товара более поздней моделью;

2) Наличие в товаре изъянов, отчего он плохо идет на рынке;

3) Свидетельство финансового неблагополучия товаропроиз­водителя, который может уйти с рынка, не обеспечив в буду­щем поставок, например запчасти и др.;

4) Знак того, что скоро цена снова понизится и стоит повре­менить с покупкой;

5) Свидетельство снижения качества товара, повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может быть истолкован покупате­лями и в определенном положительность смысле:

1) Товар стал особенно ходовым и стоит побыстрее приоб­рести его, пока он не стал недоступным;

2) Товар обладает особой ценностной значимостью;

3) Продавец стремится установить цену, которую только вы­держит рынок.

Реакции конкурентов на изменение цен

Товаропроизводитель, планирующий изменить цену, должен думать о реакциях не только покупателей, но и конкурентов, кон­куренты будут реагировать в тех случаях, когда число продавцов невелико, их товары схожи между собой, а покупатели хорошо информированы.

Как может товаропроизводитель предугадать наиболее веро­ятные реакции конкурентов? Предположим, у него есть один крупный конкурент, который отвечает на изменения цен всегда одним и тем же образом, возможно конкурент воспринимает лю­бое изменение цен как новый вызов себе и реагирует в зависимо­сти от своих сиюминутных интересов, в этом случае товаропро­изводителю необходимо будет выяснить его сиюминутные инте­ресы, такие как увеличение объема продаж или стимулирование спроса, при наличии нескольких конкурентов, товаропроизводи­телю нужно предугадать наиболее вероятную реакцию каждого из них. все конкуренты могут вести себя либо одинаково, либо по-разному, так как резко отличаются друг от друга своей вели­чиной, показателями занимаемой доли рынка или политическими установками, если некоторые из них откликнуться на изменение цены аналогичным образом, есть все основания ожидать, что также поступят и остальные.

Реакция товаропроизводителя на изменение цен конкурентами

Как реагировать товаропроизводителю на изменение цен, предпринятое кем-то из конкурентов? Для этого следует поду­мать:

1. Почему конкурент изменил цену - для завоевания рынка, использования недогруженных производственных мощностей, компенсирования изменившихся издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом?

2. Планирует ли конкурент изменение цен временно или на­всегда?

3. Что произойдет с долей рынка товаропроизводителя и его доходами, если он не примет ответных мер? Собираются ли принимать ответные меры другие товаропроизводители?

4. Какими могут быть ответы конкурента и других товаропро­изводителей на каждую из возможных ответных реакций?

Помимо решения этих вопросом товаропроизводитель должен провести более широкий анализ, ему следует изучить проблемы, связанные с этапом жизненного цикла своего товара, значение этого товара в рамках своей товарной номенклатуры, изучить намерения и ресурсы конкурента, предложенную цену и чувстви­тельность рынка с точки зрения ценностей значимости товара, дина­ми^ издержек в зависимости от объема производства и прочие воз­можности, открывающиеся перед товаропроизводителем.

Товаропроизводитель не всегда в состоянии провести анализ вари­антов своих действий непосредственно в момент изменения цен. ведь конкурент, возможно, готовился к своему шагу довольно долго, а чет­ко отреагировать на этот шаг надо через несколько часов или дней, практически единственный способ сократить срок принятия решения об ответной реакции - предвидеть возможные ценовые маневры кон- ку рента и заблаговременно подготовить ответные меры.

Снижение цен связано для товаропроизводителей с рядом серьез­ных отрицательных моментов. Один из таких неблагоприятных фак­торов заключается в том, что снижение цены означает снижение прибыли. Другой - в том, что стремительные изменения цен могут превратить некоторые модели в устаревшие еще до того, как они станут доступными потребителям. Например, товаропроизводитель может спроектировать дешевую модель в качестве альтернативы. Но если производителю придется неожиданно снижать цену на дорогую модель, производство дешевой новинки потеряет смысл.

Законы «о недобросовестной торговой практике призваны за­щищать мелких торговцев от их более крупных коллег, которые могут продавать товар ниже себестоимости с целью привлечения покупателей.

Повышение цен Товаропроизводители имеют право повышать цены до любого уровня, за исключением периодов действия государственного контроля над уровнем цен. Основным исключением из практики свободы ценообразования является деятельность регулируемых отраслей коммуникабельного хозяйства. Поскольку указанные службы имеют характер монополий, расценки на их услуги ре­гулируются в интересах общества. Время от времени государст­во пользуется своим влиянием для предотвращения скачков цен в основных отраслях промышленной деятельности в периоды не­достаточного предложения.

<< | >>
Источник: Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Без­углая. Маркетинг: учебное пособие / Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Безуглая, Юго-Зап. гос. ун-т., -202 с.. 2016

Еще по теме 5.3. Методы ценообразования на новые товары:

  1. Метод конкурентного ценообразования
  2. Методы ценообразования
  3. методы ценообразования
  4. Выбор метода ценообразования
  5. 30.5 Выбор метода ценообразования
  6. Основные методы ценообразования
  7. 13.4. Этапы и методы ценообразования
  8. Энтони Гидденс. НОВЫЕ ПРАВИЛА СОЦИОЛОГИЧЕСКОГО МЕТОДА
  9. КОНЪЮНКТУРА МИРОВОГО РЫНКА. МИРОВОЙ РЫНОК ТОВАРОВ. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
  10. РЕГУЛИРОВАНИЕ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ ТОВАРАМИ: ТАРИФНЫЕ МЕТОДЫ
  11. РЕГУЛИРОВАНИЕ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ ТОВАРАМИ: НЕТАРИФНЫЕ МЕТОДЫ
  12. "Новые кочевники" и новые идентичности.
  13. 8. Товар как экономическая категория. Стоимость и цена товара
  14. Глава 4. Методы выбора и анализа товаров и рынков при селекции инвестиционных проектов и разработке бизнес-плана
  15. СВОБОДА ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ: страна выигрывает, продавая товары, которые производит дешево и покупая на эти деньги товары, которые ей производить дорого
  16. 4.2. Товар и его свойства. Альтернативные теории формирования стоимости товара. Теории трудовой стоимости и предельной полезности
  17. Новые схемы минимизации НДС.
  18. новые формы и подходы