Латеральный маркетинг: новое или хорошо забытое старое?

Сегодня, чтобы оставаться конкурентоспособными, компании не могут более опираться только на традиционные технологии, необ­ходимы инновации, которые смогут дать ей неоспоримое преимуще­ство перед конкурентами.
Компаниям, стремящимся добиться процве­тания, приходится выпускать новые товары и придумывать новые способы их продвижения. Однако конкуренты быстро перенимают идеи, и для того, чтобы все время быть на шаг впереди, требуется непре­рывно придумывать новинки. А значит, надо отказаться от стереоти­пов мышления в разработках как видов товаров, так и системах их про­движения.

Этого же ждут и потребители, утрачивая лояльность к традицион­ным брендам и все охотнее пробуя новые. Так что просто раскручен­ного бренда сегодня может стать уже недостаточно. Как и раньше, дале­ко не все из инноваций приживаются на рынке. На потребительских рынках неудачными оказываются 80% новых товаров, в сфере Ь2Ь — около 40%. Одна из причин состоит в том, что большая часть новшеств разрабатывается традиционно, другая, составляющая не менее 60%, — в неверном определении рыночной ниши. В первом случае в товар вно­сят лишь незначительные изменения, связанные с запахом, размером, дизайном упаковки, содержанием сахара и т.н. Во втором — неверно определяют категории потребителей, не учитывая их потребности и представления об уровне цен.

Более перспективный, хотя и более рискованный, путь — созда­ние новинок. Известный исследователь феномена творчества Э. де Боно в свое время предложил термин «латеральное мышление» в противо­положность «вертикальному», или логическому. По сути, речь идет о поиске решения нестандартными методами. «Невозможно вырыть яму в ином месте, если только углублять уже существующую. Вер­тикальное мышление необходимо для углубления имеющейся ямы. С помощью латерального мышления яму копают на новом месте», — говорит Эдвард де Боно. Конечно, латеральный маркетинг ни в коей мере не заменяет вертикального, а только лишь дополняет его.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме Латеральный маркетинг: новое или хорошо забытое старое?:

  1. Рыночный менеджмент, или маркетинг
  2. Глава 11. Торговля и глобализация: хорошие вести об азиатских потогонных предприятиях
  3. 9.6. Маркетинг. Роль маркетинга в формировании стратегии поведения фирмы
  4. Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
  5. БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ - СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ФИНАНСОВОГО МАРКЕТИНГА
  6. Ерёмин В. Н.. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, — 656 с., 2006
  7. Мнушко З.Н.. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч. II. Маркетинг в фармации: учеб. для студентов вузов. — 2-е изд. / З.Н. Мнуш­ко, Н.М. Дихтярева; Под ред. З.Н. Мнушко. — Харьков: Изд- во НФаУ: Золотые страницы,— 536 с ., 2008
  8. 1.3. Новое кейнсианство
  9. 4. Новое время
  10. НОВОЕ ВРЕМЯ
  11. 2. Отмена решения с направлением дела на новое рассмотрение
  12. Научные исследования И разработки: найти что-то новое!
  13. Новое в экономическом росте в 1990-х гг.
  14. Эффективно ли новое распределение доходов
  15. ОТМЕНА ПРИГОВОРА С НАПРАВЛЕНИЕМ УГОЛОВНОГО ДЕЛА НА НОВОЕ СУДЕБНОЕ РАЗБИРАТЕЛЬСТВО