III. Разработка предложений по установлению (корректировке) видов и размеров отпускной цены на товары (услуги) и скидок

Владелец (хозяин) процесса: подразделение маркетинга.

Участники процесса: руководители и сотрудники подразделе­ний стратегического развития, сбыта (продаж), производственного, планово-экономического и финансового.

Порядок выполнения работ

1. Разработать порядок представления (формы и сроки) инфор­мации, передаваемой руководителями подразделений нроизводствен- ного и иланово-экономического, руководителю подразделения марке­тинга, включающий:

■ планы производства товаров или услуг, в том числе готовя­щихся к освоению (с указанием даты начала производства (предостав­ления) в развернутом ассортименте в единицах измерения в расчетном периоде и далее;

■ данные о фактических значениях точки рентабельности (без­убыточности) на основные виды товаров (услуг) в предшествующем периоде;

■ максимальные размеры скидок:

— при оплате за наличные и безналичные средства,

— при различных размерах предоплаты,

— различных объемах поставки,

— различном соотношении ассортимента в поставке,

— в межсезонье, сезон и не в сезон.

■ минимальные значения надбавок к отпускной цене, при оплате с отсрочкой платежа и в зависимости от временного периода отсрочки;

■ предложения подразделения сбыта (продаж) но размерам отпускной цены в соответствии с установленными размерами скидок.

2. Проанализировать целесообразность установления размеров коридоров (верхний и нижний пороговые уровни) для различных регио­нов (зон), дистрибьюторов, дилеров, категорий потребителей и введе­ния для них поправочных коэффициентов к базовым ценам (устанав­ливаемым при оплате наличными средствами и на условиях франко- завод), включающим отражение следующих показателей:

■ уровень покупательной способности региона (зоны) или групп потребителей;

■ срок отсрочки платежа;

■ уровень конкурентоспособности товара (услуги) в регионе (зоне);

■ индекс популярности бренда компании в регионе (зоне) или у группы потребителей;

■ уровень затрат на логистику по региону (зоне).

3. Разработанные предложения но порядку предоставления информации но п. 1—2 направить руководителям подразделений про­изводственного, сбыта (продаж) и иланово-экономического для согла­сования и руководителю компании для утверждения.

4. Подготовить обоснование выбора ценовой стратегии компании на рынке в целом, но отдельным сегментам или категориям потребите­лей и посредников в частности и направить их руководителям подразде­лений стратегического развития, сбыта (продаж), производственного, нланово-экономического, финансового, информационных технологий для согласования и руководителю компании для принятия решения.

5. Разработать порядок (формы и сроки) представления подраз­делением маркетинга предложений но установлению (корректировке) видов и размеров отпускной цены и скидок на основные виды товаров (услуг), для потребителей, дистрибьюторов, дилеров, посреднических и торгующих организаций, включающий:

■ отпускную цену при оплате за наличный расчет и на условиях франко-завод;

■ отпускные цены для различных сегментов рынка (коридор цен: верхний и нижний пороги с учетом всех видов скидок);

■ отпускные цены при различных размерах предоплаты;

■ отпускные цены при оплате с отсрочкой платежа в зависимости от временного периода отсрочки;

■ виды и размеры скидок, в том числе бонусные (накопитель­ные для оптовиков и для потребителей, в рамках программ повышения их преданности);

■ размеры скидок при проведении нромоакций (стимулирова­ние сбыта).

6. Разработанные предложения но и. 5 в согласованные сроки или оперативно в случае резкого изменения ситуации на рынке в целом или ио отдельным видам товаров (услуг) направить руководителям иод- разделений стратегического развития, сбыта (продаж), производствен­ного, иланово-экономического, финансового для согласования и руко­водителю компании для принятия решения.

7. Утвержденные значения отпускных цен и размеров скидок направить руководителю подразделения информационных технологий для отражения в ЕБД.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме III. Разработка предложений по установлению (корректировке) видов и размеров отпускной цены на товары (услуги) и скидок:

  1. Оптовые цены отпускные
  2. Рекомендации по установлению политики скидок
  3. Расчет размера корректировки на инфляцию дефицита бюджета: иллюстрация на примере России
  4. § 2. Экономика предложения товаров. Цена и неценовые факторы предложения
  5. 7. Установление окончательных размеров цен.
  6. §19.2. Размер платы за коммунальные услуги
  7. § 19.2.Размер платы за коммунальные услуги
  8. 5.4. Теория цены товара. Виды цен и тарифов
  9. Закон цены по массовому предложению
  10. 12.4. Размер платы за коммунальные услуги
  11. Рыночные цены товаров
  12. Как действует закон цены по массовому предложению
  13. Раздел III. ПРОВЕРКА НАЧИСЛЕНИЯ И УПЛАТЫ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ НАЛОГОВ
  14. Глава 4. Методы выбора и анализа товаров и рынков при селекции инвестиционных проектов и разработке бизнес-плана
  15. 10.2. Тенденции к выравниванию цен ,неодинаковые товары. Закон единой цены