2.5. Хедхантинг

Цель любой коммерческой организации в рыночных условиях полу­чить прибыль, а основным фундаментом деятельности является персонал. От того как сработает персонал предприятия зависит положение этого предприятия на рынке.
Ни для кого не секрет, что на подготовку высоко­квалифицированного персонала, а особенно руководителей необходимо длительное время и финансовые издержки. Не каждая организация может себе это позволить и поэтому получает свое распространение, такое на­правление, как охота на интересующих организацию специалистов. Одним из таких направлений является "хедхантинг". Хэдхантинг происходит от английского словосочетания "headhunting" — дословно "охота за головами", где "head" — это "голова" и "hunting" — это охота. Это одно из современных направлений поиска, подбора и найма интере­сующего персонала. Ценность таких специалистов должна заключаться в их редкости, профессионализме и качестве. Основными объектами, как правило являются: • главные руководители; • главные бухгалтеры; • финансовые и другие руководители; • высоквалифицированные и известные редкие специалисты и др. В обороте присутствует еще один термин, который считают сино­нимом хедхантинга. Этот термин также происходит от английских слов executive search, слово executive - исполнительный, a search - поиск, про­смотр. Данный термин означает поиск специалиста для организации как бы под ключ. Такой специалист не только должен быть найден, но он обя­зан выполнить те задачи, которые стоят перед организацией. Как видим такое направление более широко толкует само значение подбора и найма. Как уже ранее было сказано, хедхантинг пришел в Россию вместе с рыночной экономикой в начале 90-х годов 20 века. Упрощенно, хедхан­тинг - это переманивание сотрудника из одной организации в другую с помощью рекрутеров. Если, например, поиск персонала - это стандартная услуга для кадровых агентств, то хедхантинг - уже совершенно иной уро­вень выполняемой работы, признак высшего "пилотажа" и профессиона­лизма. В хедхантинге в отличие от сотрудников кадровых агентств, имеющих дело с людьми, которые сами находятся в поиске работы, хед- хантер сам ищет необходимого редкого и высококлассного специалиста, работающего в крепких предприятиях на высокооплачиваемой должности и имеющий высокие результаты. Искусство хедхантера здесь еще заклю­чается в том, чтобы руководство данной компании не узнало о вербовке своего сотрудника, должна соблюдаться строгая конфиденциальность. В рыночных условиях еще одной особенностью является снижение риска скандала со своими конкурентами у кого мы хотим, забрать их со­трудников. Поэтому напрямую, как правило не ведут вербовку, а делают это через посредника, то есть передают на аутсорсинг. Таким образом, снижается риск скандала и ответных негативных действий со стороны конкурентов. В результате имидж предприятия будет находиться на высо­ком уровне, деловая этика будет соблюдена и увеличится прибыльность предприятия. Выполнение хедхантинга может происходить разными путями: • наиболее легкий путь найма персонала через аутстаффинг; • заказ кадровому агенству на выбранного специалиста в другой компании; • нет конкретного специалиста, затруднен выбор для организации и в этом случае все бремя на поиск нужного человека ложится на хедхантера.
В своей работе хедхантер применяет различные психологические приемы, уловки, знания в различных сферах деятельности. Специалист по ловле людей должен высоко коммуникабельным человеком и знать дея­тельность организации, куда вербуется специалист и ее особенности. Так­же должен быть изучен объект вербовки: его интересы, знания, желания, слабые стороны и т.д. Все время должен быть постоянный контакт с орга­низацией-заказчиком. Отношение к хэдхантерам неоднозначное и предвзятое в бизнес со­обществе, считая их не совсем "чистыми людьми". С другой стороны хед- хантеры своеобразным способом мотивируют людей и тем самым застав­ляют их все время находиться в движении и продолжать свой карьерный рост и в тоже время на место ушедших специалистов приходят другие и обустраиваются фактически без ущерба для предприятия. Срабатывает правило "свято место пусто не бывает". Таким образом, происходит естественный бизнес-процесс, который будет способствовать развитию предприятия. Для организации, откуда уйдет специалист будет своеобразный звонок, о том, что не все ладно во внутренней среде предприятия. На рынке также может существовать не­гласная договоренность между конкурентами и смежниками о запрете хедхантинга, а также о не приеме специалистов, даже если они по собст­венному желанию уволились с предприятия не сойдясь, во взглядах. Хедхантинговые организации, как правило, руководствуются "не­писаным" кодексом делового поведения при вербовке специалистов, именно такой кодекс позволяет создать солидную репутацию организации и соответственно доверие клиентов. Кроме этого, репутация хедхантера также зависит от его умения четко, трезво и оперативно оценивать различ­ные ситуации и при этом обязательно выполнять данные обещания. Хед- хантер несет личную ответственность как перед предприятием-заказчиком, взявшись завербовать специалиста, так и перед вербуемым кандидатом, показывая ему достоинства предлагаемой позиции. Кодекс "неписаных" правил хедхантеров: • предоставление объективной информации о кандидате; • выполнение работы в срок и в соответствии с затраченными сред­ствами; • представление вербуемого кандидата только одному клиенту еди­новременно; • расходование средств в соответствии с запланированным бюдже­том; • гарантированная замена кандидата, в случае его ухода от клиента в течение полугода, без дополнительного вознаграждения; • отказ от практики переманивания тех кандидатов, которых уже устраивали на работу; • систематическое информирование организацию-заказчика обо всех этапах работы над вакансией; • прекращение работы по заказу в случае ухудшения условий его выполнения со стороны заказчика. Вопросы для самоконтроля: 1. Дайте определение аутсорсингу, аутстаффингу, лизингу? 2. Цель и задачи аутсорсинга, аутстаффинга, лизинга? 3.Опишите Кодекс "не писанных" правил хедхантеров? 4.Цель и задачи фриланса?
<< | >>
Источник: Чернопятов А. М.. Маркетинг : учебник / A.M. Чернопятов. - М. : Издательство «Палеотип», - 348 с.. 2015

Еще по теме 2.5. Хедхантинг:

  1. Решетник Ю.Ф.. Административное право: Учебно-методическое пособие. - М.: Международный юридический институт, - 256 с., 2013
  2. ГАРЛЕ М. О ПРЕСТУПЛЕНИЯХ И НАКАЗАНИЯХ (ПОД РЕДАКЦИЕЙ БЕККАРИА), 1766
  3. ВСТУПЛЕНИЕ
  4. БИОГРАФИЧЕСКАЯ СПРАВКА
  5. К ТОМУ, КТО ЧИТАЕТ
  6. ВВЕДЕНИЕ
  7. 1 ПРОИСХОЖДЕНИЕ НАКАЗАНИЙ
  8. //. ПРАВО НАКАЗАНИЯ
  9. ///. Выводы
  10. IV ТОЛКОВАНИЕ ЗАКОНОВ
  11. ТЕМНОТА ЗАКОНОВ
  12. VI СОРАЗМЕРНОСТЬ МЕЖДУ ПРЕСТУПЛЕНИЯМИ И НАКАЗАНИЯМИ