5.2. Этапы установления цены товара

.

1-й этап. Постановка задач ценообразования.

Прежде всего, товаропроизводителю предстоит решить, ка­ких именно целей он стремиться достичь с помощь. Конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позицирование тщательно продуманы, тогда подход к организации комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен.

Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предвари­тельно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

В тоже время, товаропроизводитель может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче уста­навливать цену. Примерами таких часто встречающихся в прак­тике целей может быть: обеспечение выживаемости, максимиза­ция текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или показателям качества товара.

2-й этап. Определение спроса.

Любая цена устанавливаемая товаропроизводителем скажется на уровне спроса на товар, в обычной ситуации спрос и цена на­ходятся в обратно пропорциональной зависимости, то есть чем выше цена тем ниже спрос и соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос, товаропроизводителю необходимо знать, насколь­ко чувствителен спрос к изменению цены, если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, то спрос не эластичен, если же претерпевает значительные изменения, то спрос эластичен.

Возникает вопрос, что же определяет эластичность спроса? спрос будет менее эластичен при следующих обстоятельствах:

1- е) Товару нет или почти не замены или отсутствуют конку­ренты;

2- е) Покупатели не сразу замечают повышение цен;

3- е) Покупатели медленно меняют свои покупательские при­вычки и не торопятся искать более дешевые товары;

4- е) Покупатели считают, что повышенная цена оправдана по­вышением качества товара, ростом инфляции и т.п.

Если спрос эластичный, то продавцам стоит задуматься о сни­жении цены.

Сниженная цена обусловит увеличение объема дохода, и такой подход имеет смысл до те пор, пока нет непро­порционального роста издержек по производству и сбыту товара.

3-й этап. Оценка затрат.

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую товаропроизводитель может установить на свой товар, мини­мальная цена определяется издержками, товаропроизводитель стремиться установить на товар такую цену, чтобы она полно­стью покрывала все издержки по его производству, распреде­лению и сбыту, включая оптимальную норму прибыли.

4-й этап, анализ цен и товаров конкурентов.

На установление товаропроизводителем среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Товаро­производителю необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можно несколькими способами. То­варопроизводитель может поручить своим представителям про­извести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Он может получить прейскуранты конкурен­тов, закупить их оборудование или разработать его. Он мо­жет также попросить покупателей высказываться по пово­ду того, как они воспринимают цены и качество товаров конку­рентов.

Знаниями о ценах конкурентов товаропроизводитель может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собст­венного ценообразования. Если товар аналогичен с товаром ос­новного конкурента, то товаропроизводитель вынужден будет устанавливать цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае товаропроизводитель может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству товаропроизводитель не сможет ус­тановить на него цену такую же, как у конкурента, установить цену больше, чем конкурент, товаропроизводитель может тогда, когда его товар выше по качеству.

<< | >>
Источник: Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Без­углая. Маркетинг: учебное пособие / Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Безуглая, Юго-Зап. гос. ун-т., -202 с.. 2016

Еще по теме 5.2. Этапы установления цены товара:

  1. 5.4. Теория цены товара. Виды цен и тарифов
  2. Рыночные цены товаров
  3. 10.2. Тенденции к выравниванию цен ,неодинаковые товары. Закон единой цены
  4. 28. ЭФФЕКТ ДОХОДА И ЭФФЕКТ ЗАМЕЩЕНИЯ ПРИ ИЗМЕНЕНИИ ЦЕНЫ НА РАЗЛИЧНЫЕ ТОВАРЫ
  5. 5.5.1. Привязка цены и рекомендация цены
  6. 21.1, Понятие и модели цены капитала организации. Учет фактора налогообложения в расчетах цены капитала
  7. 8. Товар как экономическая категория. Стоимость и цена товара
  8. СВОБОДА ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ: страна выигрывает, продавая товары, которые производит дешево и покупая на эти деньги товары, которые ей производить дорого
  9. 2.3 Этапы лизинговой операции и их основное содержание. Лизинговые платежи2.3.1. Этапы проведения лизинговой операции
  10. 4.2. Товар и его свойства. Альтернативные теории формирования стоимости товара. Теории трудовой стоимости и предельной полезности
  11. 6.2. Этапы, опыт и перспективы международной экономической интеграции 6.2.1. Этапы международной экономической интеграции
  12. Договорные цены
  13. б. ФИНАНСЫ И ЦЕНЫ