Доплаты и премии (ежемесячно)

я За новые регионы.

За каждый новый регион, закрепляемый за суиервайзером, вво­дится доплата в размере ...% месячного базового оклада. Для получе­ния качественной и своевременной информации от суиервайзера за ним может быть закреплено не более трех регионов.

Выездные проверки но каждому региону осуществляются суиервайзером не реже шести раз в месяц. График выездных проверок суиервайзера но закрепленным за ним регионам, формы, периодичность и сроки предоставляемой им от­четности согласовываются и утверждаются начальником отдела мер­чандайзинга. Размер заработной платы может быть скорректирован на­чальником отдела мерчандайзинга с применением КТУ в размере от 0,5 до 1,2 в зависимости от проявленной инициативы и эффективности работы су11ервайзера.

■ За профессионализм и инициативу.

За профессиональную организацию работы ТП-М в регионах, закрепленных за суиервайзером, повлекшую за собой рост количествен­ных и качественных показателей в торговых точках региона, а также за проявленную в работе инициативу сверх установленных должност­ных обязанностей суиервайзеру выплачивается ежемесячная премия в размере от ... до ...% месячного базового оклада. Решение о премиро­вании суиервайзера принимается ио истечении каждого месяца началь­ником отдела на основании еженедельных отчетов суиервайзера, зак­репленного за данными регионами.

■ За перевыполнение плана продаж в регионах.

За качественную работу ТП-М в закрепленных за сунервайзе- ром регионах, повлекшую за собой перевыполнение плана продаж но регионам, суиервайзеру выплачивается премия:

V . -у

г* т-, кг факт г кг план

Премия = Б X --------------------------------- ,

^кг план

где Б — месячный базовый оклад суиервайзера, а показатели 1'КГ(|||К1 и 1'м || |Ш опре­деляются в виде общей суммы показателей ТП-М, закрепленных за су- иервайзером в каждом регионе.

Заработная плата на время испытательного срока

Нанимаемому сотруднику устанавливается испытательный срок длительностью один месяц, во время которого выплачивается аванс в размере базового оклада, установленного для данного региона. По ис­течении испытательного срока начальник отдела принимает решение о переводе сотрудника на постоянную работу и выплату за истекший период остальных видов доплат и премий.

Во время испытательного срока суиервайзер обязан предоставлять в установленные сроки всю отчетность, утвержденную начальником отдела мерчандайзинга.

Штрафные санкции

На суиервайзера могут быть наложены штрафные санкции за сле­дующие нарушения:

■ нарушение трудовой дисциплины, правил внутреннего распо­рядка компании, несоблюдение установленных сроков предоставления обязательной отчетности — до ...% месячного базового оклада;

■ предоставление некачественной и (или) недостоверной инфор­мации в отчетности — до ...% месячного базового оклада. Факт предо­ставления сунервайзером некачественной и (или) недостоверной ин­формации может быть установлен начальником отдела мерчандайзинга, либо директором департамента филиалов в ходе выездной проверки и подтверждается соответствующим отчетом.

УГРАВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЯМИ

С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ НА РЫНКЕ В2В

...процветание общества является результа­том не столько альтруистического поведения, сколько обеспечения соответствия взаимных интересов покупателя и продавца посред­ством конкурентного обмена.

Адам Смит

В условиях жесткой конкуренции и ограниченности финансовых ресурсов, компании отчетливо осознали необходимость перехода в своей рыночной стратегии от традиционной нацеленности на рынок и при­влечения клиентов, к сбалансированному стремлению к привлечению и удержанию ключевых из них, что невозможно, без доверия последних к поставщику. Стремление завоевать доверие ключевого клиента — сегодня не просто вопрос деловой этики или морали. Это стремление к конкурентному преимуществу на рынке!

Лояльность сегодня — это не тактика, а стратегия бизнеса! Ло­яльность ключевых клиентов, сотрудников и инвесторов настолько взаимосвязаны, что понимание и управление одним аспектом требуют понимания и управления двумя другими. Краеугольный камень филосо­фии лояльности заключается в том, что главная цель бизнеса — создание ценности для ключевого клиента и за счет этого получение прибыли, а не просто получение прибыли любой ценой.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме Доплаты и премии (ежемесячно):

  1. 22. Доплаты и надбавки к заработной плате
  2. 16.4. ДОПЛАТЫ И НАДБАВКИ К ТАРИФНОЙ ЧАСТИ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ
  3. Премии
  4. 14.4.3. Компенсирующие доплаты за условия труда, отклоняющиеся от нормы
  5. 8.4. Документальное оформление и расчет доплат за отклонения от нормальных условий труда
  6. ПОРЯДОК РАСЧЕТА ОПААТЫ ТРУЛА, ДОПЛАТ, ОПЛАТЫ ОТПУСКОВ
  7. Структура страховой премии.
  8. 8.5 Периодические премии
  9. ЛАУРЕАТЫ НОБЕЛЕВСКОЙ ПРЕМИИ ПО ЭКОНОМИКЕ
  10. 13.2. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ВЕЛИЧИНУ ПРЕМИИ ЗА РИСК РЫНОЧНОГО ПОРТФЕЛЯ
  11. 13.3. КОЭФФИЦИЕНТ "БЕТА" И ПРЕМИИ ЗА РИСК ОТДЕЛЬНЫХ ЦЕННЫХ БУМАГ
  12. 7 Разовые нетто-премии для договоров долгосрочного страхования жизни