8.3.5. Особенности продвижения в международном маркетинге

Цель коммуникационной политики в международном маркетинге — сделать экспортный товар и фирму-экспортера известными и привле­кательными для зарубежного потребителя.

При формировании политики продвижения для зарубежных рын­ков в целом и в частности рекламной политики компания должна ре­шить проблему стандартизации.

Аргументы в пользу стандартизации и адаптации рекламы приведены в табл. 8.18.
Таблица 8.18. Аргументы в пользу стандартизации и адаптации рекламы
Аргументы в пользу стандартизации Аргументы в пользу адаптации
Наличие универсальных потребностей, например в питании, отдыхе, что при­водит к однообразию спроса на опре­деленные товары и услуги

Существует много международных средств массовой информации (жур­налы, телеканалы, сайты и т. п.), кото­рые обеспечивают наложение аудито­рий в разных странах и облегчают воз­можности стандартизации рекламных посланий

Культурные и особенно языковые ба­рьеры настолько сильны, что не позво­ляют полностью стандартизировать по­требности даже в товарах повседнев­ного спроса

Правовые ограничения на формы (тек­сты, изображения) рекламных посла­ний

Наличие средств рекламы и возможно­сти их использования в разных странах также неодинаковы

Таким образом, полная стандартизация продвижения вообще и ре­кламных кампаний в частности практически невозможна. Чаще все­го стандартизация касается только общей рекламной стратегии и реже охватывает рекламное послание и средства распространения рекламы.

Адаптация рекламы часто связана с законодательными требованиями в отношении рекламной практики национальных и иностранных рекла­модателей. Например, в Великобритании, России, Германии, Франции, Швеции и Италии запрещается сравнительная реклама. В Италии за­прещен показ детей за едой, в Швеции не разрешается показывать де­тей в опасных ситуациях.

В Швейцарии запрещена реклама спиртных напитков во всех СМИ.

Исходя из специфических особенностей окружающей маркетинго­вой среды компаниям важно учитывать этические и религиозные огра­ничения по поводу того, что может бьггь сказано, показано или сделано в рекламе. Так, в мусульманских странах запрещены к употреблению, а значит, не могут фигурировать в рекламе спиртные напитки и свини-

на. Более того, существует запрет на показ в любом виде в рекламных целях религиозной символики, а персонажами рекламы могут быть ис­ключительно мужчины арабской национальности.

Среди основных методов стимулирования сбыта на внешних рын­ках могут рассматриваться:

• скидки с цены;

• комбинированные предложения (продажа товара под хорошо из­вестной торговой маркой с бесплатным образцом другого товара; два товара по цене одного и т. п.);

• предложения с подарками (бесплатный подарок, прикрепленный к упаковке товара; бесплатный подарок в обмен на подтвержде­ние покупки).

Другим инструментом международного продвижения являются: уча­стие в международных выставках, ярмарках. Участие в таких междуна­родных кампаниях предоставляет фирме следующие преимущества:

• фирма, ее товар, услуги становятся известны широкому кругу по­тенциальных клиентов;

• происходит обмен информацией с коллегами, что является пре­красной возможностью по уточнению и корректировке всего ком­плекса маркетинга;

• фирма вступает в прямой контакт с потенциальными клиента­ми, налаживает диалог, получает критические замечания, поже­лания;

• фирма отслеживает тенденции рынка.

Если говорить о негативных сторонах участия фирмы в междуна­родных ярмарках и выставках, то это, прежде всего, высокие затраты на участие.

Участие в выставках позволяет достигать поставленных целей при следующих условиях:

• грамотная организация;

• использование качественных печатных материалов;

• хорошая подготовка специалистов, представляющих предприя­тие на стенде.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме 8.3.5. Особенности продвижения в международном маркетинге:

  1. 13.2. Особенности международного маркетинга
  2. Ноздрева Р. Б.. Международный маркетинг : учебник / Р. Б. Ноздрева. — М.: Экономиста, - 990 с., 2005
  3. Акулич И.Л.. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., - 544 с., 2006
  4. 9.6. Маркетинг. Роль маркетинга в формировании стратегии поведения фирмы
  5. БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ - СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ФИНАНСОВОГО МАРКЕТИНГА
  6. Буров А. С.. Международный маркетинг: Учебное пособие. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», - 284 с., 2004
  7. Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
  8. Моргунов В. И., под ред. проф. Л. П. Дашкова. Международный маркетинг: Учебное пособие. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»,— 152 с., 2006
  9. Ерёмин В. Н.. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, — 656 с., 2006
  10. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ- ФИЛОСОФИЯ СОВРЕМЕННОГО БИЗНЕСА
  11. Продвижение продукции на рынок
  12. Данченок Л. А.. Основы маркетинга / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М., - 239 с., 2003
  13. Авдокушин Б. Ф.. Международные экономические отношения: Учеб. пособие — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996— 196 с., 1996
  14. Реклама и продвижение продукции
  15. 4. Принцип обеспечения равенства возможностей работников без всякой дискриминации на продвижение по работе.
  16. Продвижение бренда (с должной осторожностью)
  17. Отчет о доходах:продвижение вперед
  18. Конъюнктура мирового рынка и организация продвижения товаров