7.1.5. Спонсорство

Термин происходит от английского слова sponsor - плателыцик-финан- сист. Однако хотя спонсорство и предполагает наличие определенно­го элемента благотворительности, отождествлять эти понятия нельзя. Вкладывая свои средства в определенные проекты, помогая конкрет­ным организациям и лицам, спонсор преследует цели маркетинговых коммуникаций.

Спонсорство — это инструмент коммуникационной политики, ко­торый представляет собой систему взаимовыгодных договорных от­ношений между спонсором и субсидируемой стороной, характер ко­торых четко регламентирован и рассчитан на создание положительной реакции у потребителей и других субъектов.

Спонсорство позволяет производителям решать определенные ком­муникативные задачи (рис. 7.7).

Создание или укрепление благоприятного имиджа спонсора посред­ством передачи ему основных характерных черт образа субсидируе­мой стороны хорошо демонстрируется большинством известных за­рубежных производителей сигарет, выступающих спонсорами таких «мужественных» видов спорта, как соревнования гоночных автомоби­лей «Формула-1», авторалли (Париж-Даккар. Трафик-Кэмел и т. д.)

Коммуникативные задачи спонсорства

Формирование осведомленности широкой аудитории о фирме-спонсоре

Напоминание об уже хорошо известной ** фирме

Создание или укрепление благоприятного имиджа спонсора

Посредством передами спонсору основных характерных черт образа субсидируемой стороны

Посредством демонстрации общественности социальных аспектов деятельности спонсора

L - -

Посредством демонстрации финансовой мощи

Посредством демонстрации социальной ответственности перед сотрудниками самой фирмы-спонсора

Рис. 7.7. Задами спонсорства, решаемые в рамках коммуникационной

политики

и т.

п. Образ отважных и сильных участников соревнований постоянно и целенаправленно проецируется на имидж брендов табачных изделий

(«Marlboro», «Camel» и др.).

Создание положительного имиджа у общественности может поддер­живаться деятельностью фирмы-спонсора в области социальной помо­щи, например медицинским учреждениям, детям-сиротам, инвалидам,

престарелым и т. д.

Демонстрация финансовой мощи позволяет сформировать образ на­дежного, устойчивого с точки зрения имеющихся средств партнера. Такой имидж важен как в отношениях с поставщиками и посредника­ми, так и для акционеров фирмы. Среди наиболее часто субсидируе­мых областей человеческой деятельности, в которые вкладывают сред­ства спонсоры, - спорт, культура и социальная сфера.

-

Спонсорство в отношении сотрудников самой фирмы позволяет соз­дать положительный образ у своих служащих и тех, кто придет работать в фирму завтра, тем самым мотивируя их труд и привлекая к сотруд­ничеству наиболее способных и талантливых. Мотивация сотрудников

может осуществляться в различных формах; например, лучшие сотруд­ники могут быть приглашены на мероприятия, проводимые за счет фирмы (концерты, соревнования, встречи с популярными актерами) Многие фирмы, деятельность которых связана с наукоемкими техно­логиями, практикуют выплату фирменных стипендий наиболее ода­ренным студентам. Студенты-стипендиаты, как правило, становятся впоследствии сотрудниками этой фирмы. Спонсоры же в данном случае вкладывают деньга в подготовку своих компетентных специалистов.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме 7.1.5. Спонсорство:

  1. 2. Спонсорская помощь
  2. 2. Финансы предприятий, функционирующих на коммерческой основе
  3. Решетник Ю.Ф.. Административное право: Учебно-методическое пособие. - М.: Международный юридический институт, - 256 с., 2013
  4. ГАРЛЕ М. О ПРЕСТУПЛЕНИЯХ И НАКАЗАНИЯХ (ПОД РЕДАКЦИЕЙ БЕККАРИА), 1766
  5. ВСТУПЛЕНИЕ
  6. БИОГРАФИЧЕСКАЯ СПРАВКА
  7. К ТОМУ, КТО ЧИТАЕТ
  8. ВВЕДЕНИЕ
  9. 1 ПРОИСХОЖДЕНИЕ НАКАЗАНИЙ
  10. //. ПРАВО НАКАЗАНИЯ
  11. ///. Выводы
  12. IV ТОЛКОВАНИЕ ЗАКОНОВ
  13. ТЕМНОТА ЗАКОНОВ
  14. VI СОРАЗМЕРНОСТЬ МЕЖДУ ПРЕСТУПЛЕНИЯМИ И НАКАЗАНИЯМИ
  15. VII ОШИБКИ ПРИ УСТАНОВЛЕНИИ МЕРИЛА НАКАЗАНИЙ
  16. VIII КЛАССИФИКАЦИЯ ПРЕСТУПЛЕНИЙ
  17. IX О ЧЕСТИ