4.1.4. Ассортимент и номенклатура

Понятия товарный ассортимент и товарная номенклатура призваны упорядочить существующее многообразие товаров с позиции схожести маркетинговых инструментов, которые могут быть применимы к выде­ленной товарной группе.

Товарный ассортимент - это группа товаров, выполняющих схожие функции, предназначенных одним и тем же клиентам в определенном ценовом диапазоне через однотипные торговые заведения.

Товарная номенклатура - это совокупность всех ассортиментных групп и товарных единиц, предлагаемых конкретной фирмой.

В некоторых работах в качестве синонима понятия «ассортимент» может использоваться «товарная линия»,' а номенклатура определя­ется как «производственная программа»2 или товарный микс* (товар- микс1). Как указывают Е. Дихтль и X. Хершеген, «в промышленности говорят о производственной программе, в торговле закрепилось поня-

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1998. С. 510. Дихтль Е . Хершеген X Практический маркетинг Учеб. пособие / Пер. с нем А М Ма­карова / Под ред. И. С. Минко. - М.: Высш. шк„ ИНФРА-М, 1996. Багиев Г. Л.. Тарасевии В М., Анн X Маркетинг. - М.: Экономика, 1999. С. 258 Котплер Ф Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1998. С. 508.

тие ассортимента».1 В работе Дж. Р. Эванса и Б. Бермана понятия ас­сортимента и номенклатуры также приравниваются.2

Нюансы при использовании данных терминов незначительны. Раз­нородная терминология связана с тонкостями перевода или устано­вившимися традициями использования терминов, важно понимать значение каждого термина и соотношение между ними. Номенклату­ра - понятие более широкое, так как включает в себя и понятие ассор­тимента.

Характеристики товарной номенклатуры

Товарная номенклатура может быть описана с помощью таких параме­тров, как широта, насыщенность и гармоничность.

Широта товарной номенклатуры - общая численность ассорти­ментных групп товаров, предлагаемых фирмой.

Насыщенность товарной номенклатуры - это общее количество прои водимых товарных единиц во всех ассортиментных группах.

Гармоничность товарной номенклатуры - это степень близости меж­ду товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их на­значения, требований к организации производства, каналам распреде­ления и продвижения.

Характеристики товарного ассортимента

Рассмотрение товарного ассортимента также может быть предпринято с позиции параметра широты. В этом случае отдельная ассортимент­ная группа будет систематизироваться в соответствии с различиями на уровне добавленных характеристик товара (принцип функциони­рования, качество, расфасовка и т. д.). Однако не всегда производи­телю удается предложить слишком разнообразные варианты товара, поэтому параметры широты ассортиментной группы ограничивают­ся двумя-тремя позициями. Чтобы чрезмерно не усложнять ситуацию, общую совокупность товаров отдельной ассортиментной группы рас­сматривают в виде товарного ряда или товарной линии. Товарный ряд ассортиментной группы характеризуется глубиной или длинои (данная характеристика в разных источниках может называться по-разному)

и насыщенностью.

Длина (глубина) ассортиментного ряда - это количество различ­ных вариантов исполнения товара в рамках отдельной ассортиментной группы, имеющих общую базовую функцию, различающихся функцио-

' Дихтль Е., Хершеген X Практический маркетинг Учеб. пособие / Пер. с нем. А. М. Ма­карова; Под ред. И. С. Минко. - М.: Высш. шк.: ИНФРА-М. 1996. С. 57. 2 ЭвонсДж. Р. Бермам Б Маркетинг. - М.: Сирин. 2000. С. 128.

нальными характеристиками, качеством, набором добавленных харак­теристик.

Насыщенность ассортиментного ряда — это общее число товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдельно­го товара фирмы.

Разбираясь в путанице понятий ассортимента, номенклатуры и их характеристик, невольно задаешь себе вопрос: зачем это нужно? Ответ прост: разнообразие не может быть бесконечным. Слишком большое разнообразие товаров, удовлетворяющих одну и ту же базовую функ­цию, требует больших ресурсов от производителя и затрудняет выбор потребителям. Потребители, не понимая разницы в вариантах товара, переключаются с одного на другой; таким образом новый товар вместо задуманного разнообразия товарного ряда приводит к ускорению ста­рения существующего варианта товара. Подобное явление получило название товарного каннибализма.

Товарный каннибализм — это процесс поглощения новым товаром рыночной доли существовавшего ранее товара. Потребители, не ощу­щая особых различий между двумя товарами, могут переключиться на покупку более нового.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме 4.1.4. Ассортимент и номенклатура:

  1. 3. Анализ номенклатуры, ассортимента и структуры продукции
  2. 7.4. АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ ПО АССОРТИМЕНТУ
  3. 6.3. Анализ ассортимента продукции
  4. 2.3.2. Анализ выполнения плана по номенклатуре
  5. Номенклатура и бюрократия
  6. § 1. Модели формирования оптимального ассортимента
  7. 1.2. Задачи на закрепление приемов моделирования оптимального ассортимента
  8. 1. Назначение и порядок применения товарной номенклатуры (ТН)
  9. ТОВАРНАЯ НОМЕНКЛАТУРА ВЭД
  10. Глава 7. БЮРОКРАТИЯ, ЧИНОВНИЧЕСТВО, НОМЕНКЛАТУРА
  11. НОМЕНКЛАТУРА СТАТЕЙ НЕПРОИЗВОДСТВЕННЫХ РАСХОДОВ
  12. Вопрос 3. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности России (ТН ВЭД России)
  13. 11.6. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ МОЩНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ (ЦЕХА, УЧАСТКА), МЕТОДИКА РАСЧЕТА