2.2.3. Региональная ориентация в организации маркетинговой деятельности

Региональная ориентация (рис. 2.4) по своей структуре аналогична товарной. В ней за основу берется разделение по географическим рынкам. Такая организация отдела маркетинга считается предпочтительной при большом количестве и разнообразной географии рынков сбыта, тогда
Директор предприятия

Штабные службы (финансы, кадры, производство и др.)

Группы (секторы, бюро) отдела

Реклама, исследования рынка
Директор (управляющий по маркетингу)



Специалисты

Руководители групп



Маркетинга рынка «Б»

Исследования рынка товара «А»

Реклама, стимулирование сбыта товара «А»

Сбыт товара «А>

Исследования рынка товара «Б»

Рис. 2.4. Отдел маркетинга, ориентированный на обслуживание

географических рынков

Реклама, стимулирование сбыта товара «Б»
Сбыт товара «Б»
Исследования рынка товара «В»
Реклама, стимулирование сбыта товара «В»
Сбыт товара «В»



как номенклатура продукции не слишком велика или достаточно од­нотипна.

Преимущества региональной ориентации отдела маркетинга состоят в том, что она позволяет понять потребности покупателей в зависимо­сти от специфики каждого региона, возникающие вследствие различии, обусловленных национальными, политическими, демографическими

и иными признаками, и реализовать региональные особенности в кон­кретизации товара, его цены, рекламе и стимулировании сбыта.

Организация отдела маркетинга по регионам чаще всего встречает­ся в крупных децентрализованных компаниях с обширными рынками, которые могут быть подразделены на вполне конкретно очерченные географические зоны. Эта система особенно пригодна для междуна­родных транснациональных компаний.

Недостатки региональной ориентации отдела маркетинга состоят в дублировании работ, а также в часто возникающих проблемах меж­функциональных связей и координации.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме 2.2.3. Региональная ориентация в организации маркетинговой деятельности:

  1. 2.3. Маркетинговая деятельность
  2. 14.4. Ориентация стратегии развития организации на аутсорсинг
  3. 8.1.5. Понятие финансового результата деятельности ком мерческой организации. Показатели рентабельности (доходности) деятельности коммерческой организации
  4. Толкачев А.Н.. Правовое регулирование маркетинговой деятельности: Учебное пособие / Под ред. члена Научно-консуль­тативного совета при Высшем Арбитражном Суде РФ профес­сора В.Б. Ляндреса, — М.: Юридическая фирма «КОНТРАКТ»: ИНФРА-М,— 154 с. — (Высшее образование)., 2007
  5. 7.РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ
  6. 6.1. Особенности организации регионального управления
  7. РЕГИОНАЛЬНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ФИНАНСОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ
  8. 9.3. Организация Объединенных Наций и региональные международные организации в системе современных международных отношений
  9. Тема 12. Международные и региональные валютно-кредитные и финансовые организации
  10. 11.2. Организация государственных финансов на федеральном и региональном уровне
  11. Тема 12. Международные и региональные валютно-кредитные и финансовые организации
  12. Региональные международные публичные финансовые организации
  13. ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗ КАК РЕГИОНАЛЬНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ
  14. Маркетинговый анализ
  15. 14.2. Маркетинговая среда предприятия
  16. 1. Сущность и состав региональных финансов. Региональные бюджеты
  17. Статья 282.2. Организация деятельности экстремистской организации
  18. 1.1. Экономическая ситуация. Внутренние и внешние факторы воздействия на деятельность кредитнойорганизации. Риски деятельности кредитной организации
  19. 14.4. Типичные маркетинговые стратегии предприятия