1.5.1. Виды маркетинга, обусловленные состоянием спроса

Спрос потребителей может находиться в различных состояниях. В за­висимости от состояния спроса компании решают различные задачи, выбирая в качестве стратегий определенные виды маркетинга (табл. 1.6).
Таблица 1.6.
Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса
Состояние спроса Решаемая задача Вид маркетинга
Негативный Превращение спроса в позитивный Конверсионный
Отсутствующий Создание спроса Креативный
Потенциальный Развитие спроса Стимулирующий
Полный Сохранение спроса Поддерживающий
Колеблющийся Сглаживание спроса Синхромаркетинг
Снижающийся Удержание спроса Ремаркетинг
Избыточный Снижение спроса Демаркетинг
Иррациональный Сведение к нулю Противодействующий

Рис. 1.10. Классификация разновидностей маркетинга



Конверсионный маркетинг применяется в том случае, когда рынок отвергает товар (по религиозным, политическим, культурным причи­нам или в силу неправильного информирования); сущность его состо­ит в превращении негативного спроса в позитивный.

Примером нега­тивного спроса может являться спрос частных лип на прививки против сезонного гриппа.

Креативный маркетинг применяют в том случае, если спрос на товар еще отсутствует и его нужно создать. Именно такой стратегии придер­живались первые отечественные производители домашних фильтров для воды, долгие месяцы посвятившие информщюванию потенциаль­ных покупателей о пользе своего товара.

Стимулирующий маркетинг используется при необходимости ожив­ления низкого спроса.

Задачей поддерживающего маркетинга является сохранение суще­ствующего уровня спроса с учетом изменений в конкурентной среде и в предпочтениях потребителей. Примером поддерживающего марке­тинга может служить деятельность компании General Motors, которая в 1920-е гг. сумела обогнать компанию Ford, противопоставив надеж­ной, но однообразно черной модели «Т» свою модель автомобиля, вы­полненную в широкой цветовой гамме.

Синхромаркетинг служит целям стабилизации спроса при его резких колебаниях на рынке (например, спрос на услуги кинотеатров в дневное время и будние дни существенно ниже, чем в вечернее время и в празд­ники (выходные)).

Ремаркетинг используют для оживления снижающегося спроса.

Демаркетим применяют в случае избыточного или ажиотажного спро­са; чаще всего при этом прибегают к повышению цен.

Противодействующий маркетинг преследует цель ликвидации спроса на товар, иррациональный с точки зрения общества (например, спрос на наркотики).

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме 1.5.1. Виды маркетинга, обусловленные состоянием спроса:

  1. Виды маркетинга
  2. 9.6. Маркетинг. Роль маркетинга в формировании стратегии поведения фирмы
  3. БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ - СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ФИНАНСОВОГО МАРКЕТИНГА
  4. Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
  5. Вопрос 2. Спрос. Закон спроса. Кривая спроса. Изменения в спросе.
  6. Ерёмин В. Н.. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, — 656 с., 2006
  7. 7. СПРОС. ВИДЫ СПРОСА
  8. Объективно обусловленные оценки и их смысл
  9. 2.1. Причины, обусловленные развитием
  10. 3.4. Прочие виды эластичности спроса
  11. Сущность аудита и его экономическая обусловленность
  12. 8. КРИВАЯ СПРОСА. ЗАКОН ПАДАЮЩЕГО СПРОСА. ФУНКЦИЯ СПРОСА
  13. ГЛАВА 1. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ, ВИДЫ И СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ БАНКОВСКИХ СИСТЕМ
  14. Неучтенные и обусловленные государственные обязательства
  15. Лекция № 13 ЭФФЕКТ ИСТОРИЧЕСКОЙ ОБУСЛОВЛЕННОСТИ РАЗВИТИЯ
  16. Иллюстрация эффекта исторической обусловленности развития: история клавиатуры.
  17. 0 договорном происхождении государства (естественное состояние; граждансное состояние)