1.2.4. Обмен как рыночный процесс

Удовлетворить свои потребности любой участник рынка может че­тырьмя способами: произвести самостоятельно, забрать (или украсть) у других, заняться попрошайничеством и, наконец, обменять. Послед­ний способ представляется наиболее эффективным, так как в ситуа-

ции обмена нет нужды быть специалистом во всех областях деятель­ности, не нужно нарушать закон и становиться зависимым от кого бы

то ни было.

Обмен — получение желаемого блага в ответ на передачу другого объекта. Роль маркетинга в процессе обмена чрезвычайно высока, так как позволяет сделать процесс обмена более эффективным.

Обмен — это процесс, а не разовый акт. Существует пять основных условий осуществления обмена:

1) наличие как минимум двух партнеров;

2) обладание каждой из сторон чем-то, представляющим ценность для другой стороны;

3) желание и возможность каждой из сторон участвовать в процес­се обмена;

4) каждая сторона должна быть уверена в целесообразности иметь дело с другой стороной;

5) каждая сторона вправе принять или отвергнуть предложение об обмене.

Соблюдение пяти перечисленных пунктов - это необходимое, но не достаточное условие осуществления сделки. Сделкой (трансакцией) называют обмен ценностями между двумя сторонами. Сделки бывают двух видов - классические денежные (когда товар меняют на деньги) и бартерные (когда товар меняют на другой товар).

Сделка предполагает наличие:

• по меньшей мере двух ценностно значимых объектов;

• согласованных условий, времени и места ее осуществления.

Трансакция отличается от трансферта (передачи). При трансферте А передает В продукт С (подарки, субсидии, благотворительные взносы), но не получает взамен никаких материальных благ. Может показать­ся, что маркетинг должен заниматься только изучением трансакций. Но сквозь призму концепции обмена может рассматриваться и пове­дение участвующего в процессе передачи чего-либо человека. Обыч­но дающий предполагает получить что-либо взамен, например благо­дарность или хотя бы хорошее отношение принимающего. В широком смысле субъекты рынка пытаются вызвать поведенческий отклик дру­гой стороны. Коммерческим фирмам необходим отклик в форме при­обретения товара, политик ожидает отклика в форме голосования, церковь - присоединения, а социально активная группа - восприятия идеи. Маркетинговая деятельность состоит из ряда воздействий, на­правленных на получение желаемого отклика целевой аудитории.[9] По­этому сферы применения маркетинга не ограничены лишь материаль­ными благами и выходят за пределы рыночных условий.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме 1.2.4. Обмен как рыночный процесс:

  1. 5.2. Основные элементы рыночной экономики. Условия становления рыночных отношений. Инфраструктура рынка. Биржа как звено рыночной экономики
  2. Обмен как простейший случай социальной связанности
  3. СВОБОДА ОБМЕНОВ: политические меры, препятствующие обменам, сдерживают экономический рост
  4. Как монополии устанавливают рыночные цены
  5. Почему и как изменилось рыночное пространство
  6. Биржа как звено рыночной экономики
  7. 3.1. Рыночная экономика как замкнутая система
  8. Раздел 2 РЫНОЧНЫЕ ПРОЦЕССЫ НА МИКРОУРОВНЕ
  9. 11.2. Конкуренция как элемент рыночных отношений
  10. Раздел 3 МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РЫНОЧНЫХ ПРОЦЕССОВ
  11. 31.6. Механизм регулирования региональных социально- экономических процессов в рыночных условиях
  12. Социальное партнерство как институт рыночной экономики
  13. 1.1. Реформирование банковской системы Российской Федерации в процессе рыночных преобразований
  14. Глава 3. РЫНОЧНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ХОЗЯЙСТВА КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИСТЕМА
  15. § 12. Рыночное неравновесие как нормальное состояние реальных экономических систем
  16. § 1. Неопределенность как характерная черта рыночной экономики.Понятие асимметричной информации
  17. Операции открытого рынка как рыночный инструмент денежно- кредитной политики
  18. 1.4. РОЛЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ КАК ФАКТОРА ПРОИЗВОДСТВА В ТРУДАХ Й. ШУМПЕТЕРА. ТЕОРИЯ РЕГУЛИРОВАНИЯ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ ДЖ.М. КЕЙНСА