3.3.3.Ретроспективный анализ и прогноз валовой выручки от реализации

Анализ валовой выручки и ее прогноз требуют детального рассмот­рения и учета целого ряда факторов, среди которых: номенклатура вы­пускаемой продукции; объемы производства и цены на продукцию; ретроспективные темпы роста предприятия; спрос на продукцию; тем­пы инфляции; имеющиеся производственные мощности; перспекти­вы и возможные последствия капитальных вложений; общая ситуация в экономике, определяющая перспективы спроса; ситуация в конкрет­ной отрасли с учетом существующего уровня конкуренции; доля оце­ниваемого предприятия на рынке; долгосрочные темпы роста в после- прогнозный период; планы менеджмента данного предприятия.

По западным стандартам прогноз целесообразно выполнять на пять лет. За этот период во многих отраслях бизнеса может обновиться но­менклатура товара и услуг. Поэтому маркетинговые исследования могут содержать условия, в том числе инвестиции, необходимые для обеспечения прогнозного уровня выручки.

Качество прогноза существенно возрастает, если будут оценены веро­ятностные характеристики, соответствующие определенной выручке.

3.3.4.